我想编织二奢行业的一张

从过去到现在，二奢一直以个体门店存在着，自己鉴定、回收然后再卖出去，中间赚取差价。

商家与商家之间处于零和博弈状态，什么意思？一个客户把包包卖给我了，也就不会卖给你了。由于二奢顾客黏性很高，在我这里买了一块名表，有了信任，大概率也一直在我这里买卖或置换。

一块蛋糕我吃了，你就没有了；你吃了，我也饿死了，正因如此，每个二奢商家都紧紧的把货源和客源握在自己手上。

这种零和博弈的关系，加上奢侈品属于高客单价商品，商家把奢侈品回收回来，只有自己在卖，成交就变慢了，甚至可能没卖出去，商家和客户利益同时受损，最终导致整个行业效率下降。

近半年各大名表价格大幅度跳水，早期囤了大量货的商家，现在卖出去的价格远远低于当初收回来的价格，为什么会这样？

核心原因就是只有自己门店在卖，成交时间少则半个月，多则几个月甚至卖不出去，周转率太低，从而抵抗不住行情波动的风险。

既然如此，是否能编织一张“二奢商家合作络”？打破商家之间博弈的边界，把头破血流之间的竞争变成合作，提升全行业的效率。

那么这个合作机制是怎么样的呢？

首先每个商家进到这张，既是货源方，又是客源方。

货源方把回收来?的奢侈品拍图文、视频上传录入进合作络，完成供给。

客源方把历史老客户引入合作络里的，到平台上来成交的，如果自家的客户购买的是自己的货，那就自己赚取全部利润。

如果自家的客户买了别家店的货，自家50%利润，货源方分50%利润。

有人可能会说，这不就剥削货源方一般的利润，动了别人的饭碗了吗？

如果是只算加减法，的确是这样子。但是我们换一种算法看看结果如何？

A商家以10000回收一个包包，一个月后，在自家店内以15000的价格卖出，赚取差价5000元

同样A商家以10000回收的包包上传录入进络，一周内B商家的客户以14000元购买，差价是4000元，A、B商家各分得2000元利润。

原本是自家卖，上传络后有成千上万个商家同时在卖，这样就从原来一个月卖出变成一个星期卖出，从一个月只能卖出一次赚取5000元差价，变成一个月能卖出四次，就变成了赚取8000元差价，这就是为什么我卖得比你便宜，却赚得比你还多，核心原因就是因为周转率高。

这时候你可能又会问，同行商家同时上传录入产品，商家之间不就成为了竞争对手了吗？

这关乎二手奢侈品有一个特点，当全新奢侈品变为二手奢侈品后，其年份、成色、新旧程度也都会不一样，各自价格也不一样，从而变成了【非标品】，即使是同一款式的包包，有客户需求9成新的，有客户需求7成新的，当彼此卖的货物不一样，客户需求不一样，也就不存在竞争状态了。

有了这个合作络后，对于原来个体商家而言，因为一起卖的人多了，成交速度快了，周转率高了，除了能赚得更多以外，资金还不会因为货烂在手里而压着，囤一千万的货可能没问题，但是如果手上囤着一个亿的货，你还顶得顺吗？

对于客户而言，因为合作络消灭了信息不对称，不再担心买贵被宰了，能挑选的款式也更多了，买的也更便宜了。

一张合作络编织起来，改善了B端的利益结构，实现货源共享、客源共享、利益共分，同时也提高了C端的购买体验，从而提升了整个行业的效率。

祝愿【奢侈一下】织成功

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