春节回顾：《创意造景》第二篇

【《水晶创意造景》产品的经历分享，过程中感悟和思考！】文章产品皆是俏艺坊版权产品，请勿模仿！

随着疫情的变化，房地产退烧，很多行业日子都不好过，做实体、做产品更难！自己做的作品和 络直播需要的产品不符合，苦苦支撑不如寻求转向、寻找突破点。

东海至善坊对市场走向，有明锐的判断力，人人都说：“船大难掉头”，作为东海水晶行业的领军，至善坊果断和雷厉风行转向，对我们有重大影响。和至善坊董事长孙总几次交流，对我的指导和帮助，让我思想转变很大，更加坚定转向决心！用《水晶创意造景》项目，目前水晶市场，这方面是个空白，想以这个点来寻求突破。

用水晶制作盆景，是十几年以前做家具厂时就产生的想法，主要是爱好并且试做过。所以有些经验。在以前积累的工艺基础上，上手也特别快，那时是纯粹爱好，现在是当职业来做了。

目前《天然水晶、创意造景》项目，是我们俏艺坊近两年以来主打的项目,目的是利用普通水晶经过创意，提升其价值，丰富水晶市场品类。目前正实践量产的可行性，能不能以量产生品牌效应，打造出一个让平民消费的水晶品类、品牌！

下面用四个方面细致介绍一下：

【一】：这个项目是什么样的项目？

【二】：项目构成要素，怎么解决消费者对产品目前存在的的顾虑？

【三】：坚持过程中的感受！

【四】：现在项目处于什么阶段？

【第一】：这个项目是什么样的项目？

天然水晶是一种宝石，设计制作景观，具有特殊的欣赏、收藏价值！东海有巨量的各种等级天然水晶，能不能利用这样巨量资源，做成物美价廉，大家喜欢、实用的工艺礼品？

十几年前一直在思考，构思，设计。经过这几年的探索、反复实践，一套成型的产品及运作已形成，目前产品可以小批量量产，前景可期！产品经过多道工序，科学的制作流程，把水晶的特点和对人有利的健康、各种实用性功能集中在产品上，手工制作成天然水晶特色的大型景观，中、小、微型、水晶盆景礼品。

把人文故事、经典名著设计、运用到产品里，手工塑造，以立体的方式呈现，更直观地感受到工艺美术、工匠精神的体现！

感觉、视觉、听觉通过作品，感觉身临其境，感受到大自然的美，真正做到艺术来于自然却高于自然的艺术境界！

【第二】：项目构成要素，怎么解决消费者对产品目前存在的的顾虑？

其他方面暂时不说，对于做工艺品实体，“产品”是一个品牌的核心。我们这个《天然水晶·创意造景》是怎么打造自己的核心，用以下方面作简单阐述：

1：产品造型和文化的结合

2：产品结构改进更新

3：环保·做良心产品

4：实用多功能

1：产品造型和文化的结合：

外观造型：发挥自己才艺，是体现艺术水平的重要方面，也是我不断在设计、更新，大量精力都用在这个方面。大多数工艺品，直接影响到销售的就是产品的外观，产品好不好卖，第一因素，取决于外观。

世界各地人的文化层次和审美结构各不相同， 络直播把我们的产品卖向全世界，迫使自己要学习了解他们的文化、风俗习惯。不针对性按当地文化去设计产品，产品不可能会畅销！

比如：西方文化特色，喜欢色彩鲜艳的。西方油画，大多数都是眩目艳丽，和水晶的质感颜色相符。

大多数水晶（白水晶、紫晶、黄水晶等），其特点是晶莹通透、色泽艳丽，其实水晶最适合做西方文化特点的产品。

从这点我陡然感悟：为什么西方人不喜欢玉，喜欢水晶了！这就是文化方面的差异吧！

我们中国文化特点是含蓄的、写意的、追求意境的。所以针对国内的产品，必须要使自己的产品具有中国韵味，很多业内老师、朋友在这方面都给我不少建议。

江南大学孔德扬教授不仅给我建议，还通过微信发很多宋画图片让我参考。学过美术史，大家知道中国宋代水墨山水画在中国画的地位。教授建议我用这样的意境设计作品，所以针对我们的产品，我一直在向这方面努力去做。

什么样的水晶材质能达到什么样的意境，凭空想象解决不了问题。所以我把市场所有水晶都尝试做N遍，反复作对比，找感觉，哪款品类水晶合适什么样意境产品。

上面说产品质感和颜色。

接着才是正题：产品“造型”。把平面设计稿用手工做成立体、直观的三维景观。没有一定的美术基础和实操经验，是有难度的。

这是一个塑造的过程。工艺美术主要的技法“雕”和“塑”，在我们东海都知道雕刻水晶，“塑造水晶”是不是很稀奇？其实一个做的是减法、一个做的是加法的关系。用“塑”的技法做水晶，有深度去做，在东海很少见。我们的这个项目是用这样的技法。

在近二年，我培训过几十名实操人员，什么样制作水平的员工，都见识过了，真正有悟性的不多。培训时经常说的，都说烦的一句话：“你适合去做瓦工，你这是在砌墙！“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”这才是山的构成形态，全部码得整整齐齐，我们不是在盖房子，是不是”？！

还有一点很重要，水晶的生长结构、形态，有长的、圆形的，要做景观产品，比如这款山上面的山石呈现的走势，必须保持一致，产品才能象形，逼真。

植被在山水造景中也非常重要，地表植被、灌木、乔木层次要表达清楚，地域的植物不能弄错，北极栽椰子树，是不是就很笑话了？

关于造型，简单的几点描述，还有很多方面及细节，这里不再继续分享。

2：产品结构不断改进更新：

《创意造景》是大量天然水晶原石，用各种不同粘接剂、手工粘接塑形的产品。必须要坚固和耐用，不能在运输和使用过程中出现断裂和散落的现象，这是最基础质量的保证。这也是购买者特别担心不敢购买的一个痛点，现在我们已经完全解决了这个问题，下面就是扩大宣传，让大家都知道、放心！

我们郑重承诺：凡是购买产品长、宽、高其中一个尺寸在35厘米以上，需要用木箱发货，我们免费为您打包。邮寄到目的地后，在木箱外观没有破损的情况下，发现产品出现问题【免费换新】！

以前做家具厂时，对这方面就很有经验，近两年大概又试验了近百种粘接剂，总结出一套我们自己的工艺流程。

我们专门做过锤击、高空摔落测试，效果都比较满意（2021年后半年的产品，已经不会出现结构质量问题的）。特别是近期发货到欧美、东南亚的产品反馈回来的信息（海运），其中1300件的一个澳大利亚订单，没有发现一件破损，客户非常满意，所以我现在对产品的坚固性还是非常有信心的！

3：做环保良心产品：

这才是重中之重，关乎道德和良心！我们这个项目的产品，必须要使用粘接剂去塑形才能完成。市面上一些劣质，含有甲醛，对人有害的粘接剂很多。所以对粘接剂的环保要求，我们是非常重视的。首先每款粘接剂都必须具有对人体无害的，国家环保部门检测证书。

目前我们正在做整个产品的环保检测。2022年，每件产品必须配备相应的环保检测证明，让每一位消费者买得放心、用得安心！

4：实用多功能：

从人们的感觉、视觉、听觉通过作品让人身临其境。比如：流水、房间雾化加湿、增加房间氛围彩色灯、流香烟雾、音乐、栽植真绿植等等，这里就不过多描述了。

产品的形象设计，统一规范包装。怎么让人们使用起来更方便，更简洁，更智能等等，这都是以后我们要改进的地方。世上没有完美的产品，都在过程中发现不足、不断更新、改进。

【第三】：坚持过程中的感受！

理想一定都是丰满的，真正做了才发现。看似简单可并没有那么容易！

在没有进入水晶行业之前，有二十年家具生产、管理、销售经验。对于做实体，有着特殊的情怀。

从做产品后，自己的感慨：“没有无缘无故的成功”！用下面几点，更切合实际地说一下自己的感受和感想吧！

除忙就是累：现在大部分精力都用于产品更新、设计，优化工艺。每天睁开眼，便开始忙碌，操不完的心，忙不完的事。顶着有限资金投入的风险，人工管理等一大堆事，产品更新换代很快，很多老产品会滞销，只能放在库房里睡觉。不要认为便宜还好处理，现在只要不缺钱，不管多便宜，人家都不一定要，大家都缺钱、都很务实了。

资金投入和产出不对等：赚钱速度永远没有花钱速度快，一年下来，也没能挣到什么钱。投入的人力、财力、精力和收入不成正比。直播需要的产品，必须价格低廉。比如;“九块九包邮”，大家是不是太熟悉了。可是成本算下来，根本做不了，还谈什么利润空间？我们产品开始出来时，销售很火爆，只是利润空间小，到头来只赚吆喝，有时为别人做了嫁衣！

兴趣爱好：支撑是我在坚持的一个支点，经常调侃自己是“怀抱琵琶吃黄莲—苦中作乐”。

产品更新，必须要经过市场检测，去找原因：有时候也这样想，是不是为赚钱？如果赚到钱，说明你的作品有价值。如果赚不到钱，你的价值在哪里？产品不都是用金钱来衡量和体现价值的吗？难道一直做准备，准备几年，等什么方面都成熟了，再一鸣惊人吗？又说回来，什么是“成熟”，产品放家中孤芳自赏，不经过市场检验，能“成熟”吗？

所以不能空想，还必须脚踏实地，使产品方面问题要扬长避短去更新。为实现一个理想，一个奋斗目标，成为这个空白领域的开拓者，一个系列产品，只要有心、看创意积累的深度，可以把它细分无数小品类，做精、做细、做强！

我们正在根据现有的产品，准备改变策略，细分产品系列；开发有技术含量、体现功能性、文化性和向高端艺术方向努力！

【第四】：现在项目处于什么阶段？

目前《水晶创意造景》还不是稳定的产业项目，不像同类产品“水晶树”那样，有稳定的客户群和经销商及众多生产厂家，水晶树产品已经形成了产业。

《水晶创意造景》产品，只能说借了直播的东风，这个产品符合直播，最大优势“新颖”吸引了人眼球，过了这一段风光期，能不能平稳走下去，或者掀起个小高潮，有很多因素阻碍。比如：前期不成熟的产品，让部分客户产生心理障碍；市场大环境影响等·····。

我们这个项目早期的产品，有很多方面问题。不过凡是新鲜事物，开始感觉很完美，慢慢就会发现其中存在的问题，所以产品不断在更新，目前产品日趋稳定和成熟。

感悟分享：如果认为自己产品或作品很完美，一定不是一件好事！

1：自己当时的水平可能发挥到极致。过一段时间以后，突然发现其中的不足之处，说明你的水平在提升。这是我自己经常有的感悟！

2：技艺的满足，是一种守旧、骄傲自大表现，这就是大家经常看到的现象：“这个人的作品，多少年以来，一直保持一个模样，很少有大的改变”，他认为自己的作品很完美，是一个特别不好的品格！

3：不成熟的产品，推向市场，自己的信誉会受影响。比如：你尽力想把产品做到最好，产品是初级阶段，万一出现你也没有想到的问题，一定会使消费者心里产生阴影，很难再信任你和你的产品。

以上做产品过程中的启迪和感悟。

篇幅比较长，感谢您阅读！下篇谈谈做产品过程中，发生感动的事和要相关的人，对做品牌方面一些忧虑和展望！