汉威科技：着力拓展多门类传感器 丰富现有产品线

2月5日，汉威科技迎来了国海证券股份有限公司等机构前来调研。调研中，环保板块的业务模式和未来的业务重点等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

传感器业务增量主要来自的方面

2017年公司传感器业务增速显著，产品线多点开花。半导体类传感器、电化学类传感器业绩持续增长，环保类传感器增幅最为突出，例如PM2.5、甲醛、异味类传感器等。目前，甲醛及异味类传感器的市场占有率均达到80%以上，为整体业绩增长带来了较大的贡献，此外燃气类传感器受下游燃气 警器需求猛增，取得了十分显著的增长。未来公司将着力拓展多门类传感器，丰富现有产品线，同时寻找优质的行业标的，不排除将择机进行外延并购。

环保板块的业务模式和未来的业务重点

环保产业是公司重点开拓的领域，已经形成了从检测到治理的环保整体解决方案。在监测环节，公司环保事业部、子公司雪城软件全力开拓大气污染源 格化监测监管业务，开发了“分布式大气环境监测系统”，该系统采用了物联 平台技术，可以实现大范围、实时监测大气环境，已经在郑州部分区域成功进行推广，获得了环保监管部门的认可，未来将继续积极拓展环境监测领域的市场机会。

在治理方面，子公司嘉园环保作为环保板块重要业务主体，主要从事污水处理、垃圾渗滤液处理及VOCs治理，主要业务模式包括BOT、BT、EPC、PPP等模式。嘉园环保未来的业务重点放在拓展VOCs、垃圾渗滤液等方面的市场机会。

公司参与或涉及“煤改气”项目情况

智慧燃气是公司智慧市政业务板块的重要组成部分，主要服务于国内大型燃气公司，业务包括前端监测设备部署以及后端的燃气巡检，部分项目已经逐步渗透到燃气销售领域。“煤改气”类项目中涉及到燃气公司的相关业务与汉威科技的智慧燃气有密切联系，例如可燃气体传感器、燃气 警器、燃气安全监测平台等产品均获得大量订单，相关业务在原有自然增长基础上获得了刺激性增长，随着煤改气政策的推进，公司将持续在该类项目中受益。

最近社会上出现局部的“气荒”现象对公司业务的影响

当下的“气荒”现象在某种程度上反应出局部地区“煤改气”政策推进过快，伴随着燃气配 以及基础设施建设的不足，“气荒”现象同时意味着燃气末端配送及使用上的安全需求与日俱增。公司的智慧燃气系统可以为客户提供从源头到末端的安全运营环境，同时通过数据挖掘与分析为客户提供高效调度的决策依据，从这个层面讲，即便“气荒”导致局部地区的燃气新增用户减少，但目前的改造项目已经产生大量安全运营需求，公司的智慧燃气解决方案空间巨大。

汉威科技对细分领域市场竞争的看法

细分领域中的单一产品无法对汉威物联 整体解决方案形成有效的竞争。汉威科技从核心的前端感应设备到中端的数据采集分析，最终到上端的可视化物联 系统，业务内容涵盖了前期监测与后期治理，形成了完整的业务闭环，同时每个环节都拥有核心技术团队，单一领域的竞争对手在短时间内难以完成复制和替代。汉威科技将持续加大研发投入，不断深化集团化管控，通过加强创新和科学管理，努力在已有的业务生态上做到精益求精。

公司的智慧市政业务的行业主线

汉威科技的智慧市政行业主线是基于燃气、热力、水务行业的安全运营及信息化打造，致力于从源头到末端的管 运营及安全伴随的智慧化业务，通过挖掘数据为用户提升运营价值，提供安全运营的决策依据。目前已经打造了相应的智慧燃气、智慧热力、智慧水务标杆项目，为传统行业插上了智慧的翅膀，增效提绩效果显著，将持续发挥行业示范效应。