第十四讲 关于“公司竞争环境”

各位同学大家好，欢迎大家回到我们的专题。今天，我们来聊一聊面试中常常被问到的一类题目：请分析一下所在企业的竞争环境？你了解行业内主要的竞争对手么？这类问题，主要关注的是面试者是否了解企业面临的竞争环境。在准备的过程中，我们要能够提前加以准备。

在面试中，面试官关注面试者所在组织的竞争环境，是期待面试者通过对竞争环境的分析，来了解面试者对行业竞争情况的分析层次和水平，分析面试者对企业未来发展所面临的机遇和挑战的理解角度，进而了解面试者对行业发展的理解的战略高度和管理思维层次。分析备考者管理思维的系统性和成长性、探究备考者分析和把握问题本质的能力。

为了更好地回答这个题目，首先要了解一下竞争环境的定义，企业的竞争环境是指企业所在行业及其竞争者的参与、竞争程度，它代表了企业市场成本及进入壁垒的高低。在任何市场上销售产品，企业都面临着竞争。市场上从事同类商品生产经营的企业，其竞争者包括现实的竞争者和潜在的竞争者; 同一市场，同类企业数量的多少，构成了竞争强度的不同。 竞争环境是企业生存与发展的外部环境，对企业的发展至关重要。竞争环境的变化不断产生威胁，也不断产生机会。对企业来说，深入分析竞争环境的变化，从而规避威胁，抓住机会成为企业战略发展的重要研究领域。

在复杂的市场环境中，企业的竞争环境往往出现较大的变化，行业结构、竞争格局、消费者需求、技术发展等都是管理者关注的变化角度。在面试中，面试者要能够说明对这些变化是敏感的，能够在变化中找到发展的思路。

在面试素材收集中，我们要注意几个角度的要点：

1、企业竞争环境素材的收集：企业调查竞争环境，目的是认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略。因此，面试者不仅仅要收集行业特点（行业范围、行业构成、历史总量、行业发展趋势），还需要收集竞争对手情况、目标市场选择、所在公司与竞争对手在产品、价格、服务策略上的区别，

2、行业发展现状及发展趋势：需要了解行业概况、发展阶段、产业链结构、本行业竞争格局及科技发展现状等。

4、企业竞争环境与自身所在职责的关系：面试者要能够在企业竞争环境分析的基础上，了解环境的变化与自身职责的关系，从而进一步阐述对战略发展的思考，如来自市场营销领域的面试者，就要能够利用营销环境分析、消费者分析、产品分析等市场分析手段，说明在竞争环境下，所在企业如何应对，如何实现战略发展。

5、进一步深挖竞争对手特点：面试中对竞争对手的分析，需要在前面分析的基础上，进一步深挖特点，如：竞争对手的长期目标和战略、核心竞争力、市场布局和市场策略、经营状况和财务状况、领导者和管理者背景。

大家可以围绕着几个侧重的角度，结合收集到的一些素材，将素材转化为回答面试官问题的角度，以具有逻辑性的回答，来提高回答这类问题的水平。另外，需要提醒大家的是，在分析竞争环境时，要具有一定的前瞻性和创新性的思考，能够与目前科技发展和产业融合趋势相结合。

今天的专题就到这里，后面更精彩，谢谢大家的关注。

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