鸿莎全铝家居：营造健康、环保、温馨、舒适的现代家居

全铝家居如何更好地走进终端用户？鸿莎全铝家居专注全铝家居成品设计、生产、销售和安装，通过服务好客户的口碑、客户转介绍，阳台柜、浴室柜、橱柜等逐渐走入广佛都市高品质的家庭。

全铝家居阳台柜需求旺盛！

厨房、卫生间、阳台等产品接受度高，因为有水，铝比较耐用，接受度高。现在，佛山商品楼单价高，实用面积有限，佛山业主也都注重阳台空间的利用和改造，全铝家居阳台柜有量，接受度逐渐走高。

邝总：“我们以前没有做过的家装、没有经验，都是一路摸着石头过河。全铝家居兴起，我觉得浴室柜是最大量的，从做定制、定尺、款式多、产量高的企业，接工程单较有优势。

后来，我们接触到广州和装修有关的合作方做阳台柜，因为楼价高，广州业主都注重阳台空间的升级和利用、全铝家居阳台柜受欢迎。那时候，相比广州，佛山楼市是低洼地，对于阳台空间的利用和需求不高。随着全铝家居行业发展、推广加快，橱柜、阳台柜、衣柜等搜索量走高，阳台柜搜索量最大——过亿。深圳和广州的阳台柜单价高、接受度高，深圳市场已做开，广州市场也很大。如果在广深有合作点，面对终端会更好做。”

鸿莎全铝家居：如何服务终端客户？

“全国全铝家居看佛山，佛山全铝家居看大沥”。佛山作为铝型材和全铝家居产业链配套研发、销售和服务面向全国的中心，每逢广州和凤池展会，外省客户齐聚，在佛山拿材料，或选择厂家做成品，再发回去销售。现在，全铝家居市场的铺开，越来越多的外省客户选择自己做材料和成品，降低物流运输和生产成本。

谈到鸿莎全铝家居终端市场的开拓和服务，邝总表示：“我们面对的终端客户和装修公司比较多，也是一种积累的过程，有些客户是业主转介绍。阳台、厨房、卫生间等区域（多角位、排水位、柱角位、水阀、地漏、煤气罐，地梁和下梁不平整），与客户前期沟通、 价、出初步方案与等都很重要。客户有草图，我们修改，沟通好，下单生产，再上门安装。

我们目标是在广州等地寻找合作方，因为面对终端用户，要花费大量的心思（量尺、沟通、生产、安装），如果量尺没有经验，有误差，柜体就装不进去。我们也在考虑抖音、快手、小红帽等以什么内容和方式呈现推广？”

对于抖音推广，梁晁东秘书长建议：“可以把产品安装、现场安装等视频在抖音等平台传播，然后到装修公司抖音号评论，让他们来看你做什么，寻找合作的机会。”

鸿莎全铝家居以“融合创新、信息化、智能家居”为理念,为客户专业设计和生产厨柜、卫浴柜、阳台柜、衣柜、书柜、书桌、鞋柜、酒柜、屏风、茶台、电视柜、床头柜、鱼缸等全铝家具，致力为客户营造健康、环保、温馨、舒适的现代家居。