一、何谓采购风险
定义：在采购过程中，不同采购环节的意外情况对企业经济活动造成的不良影响。
二、企业采购外因引发的风险
政策风险：因国家及地方新政实施而给企业采购带来的风险。
市场风险：因市场状况突变而给企业采购带来的风险。
自然意外风险：因自然灾害、战争等不可抗力而给企业采购带来的风险。
质量风险：因从供应商处采购的原材料不符合要求，进而使产品加工及制造出现偏差，最终给生产企业及最终用户造成多方面的损失。
合同欺诈风险：因供应商采取非法欺诈手段骗取合同款项等行为带来的风险。
三、企业采购内因引发的风险
计划风险：因采购计划管理不到位，盲目采购给企业带来的风险。
合同风险：因合同条款不清、合同管理不科学或供应商采取不正当行为，最终给企业采购带来的风险。
验收风险：货物质量、数量及规格要求与约定不符而带来的风险。
库存风险：因采购数量不当或由盲目采购造成货值下降，给企业带来的风险。
责任风险：因企业工作人员责任心不强，最终带来的各种风险。
四、这些旧观念亟待转变
采购部门是花钱的部门?
采购部门是使企业利润增加的部门?
每年要按一定比例降低采购价格?
每年要按一定比例降低采购成本?
采购部门是执行部门?
采购部门是参与决策的部门?
挤出供应商这块“干毛巾”中的水?
整合双方的资源以实现共赢?
五、合同中易出现的问题
采购人员注重业务，忽视合同执行中的法律问题，对合同风险防范意识不强。
迫于资源紧缺和供应商垄断，签订合同时难以维护自身利益。
对合同条款未进行仔细研究或缺乏相关法律知识，在遇到合同纠纷时往往处于被动地位。
对业务和技术不精通，对资源市场行情不了解，内部跨部门协作不畅，使采购业务处于被动接受状态。
在签订合同时，因某些条款欠缺考虑，给公司带来损失，但无相关人承担责任，使下一步工作难以开展。
六、采购风险防控措施
利用信息对企业采购风险进行控制
?市场资源要素
?产品价格要素
?供应商成本要素
?其他要素
加强对采购全过程的管理和监督
?加强对物料需求计划及物资采购计划的管理
?对物资采购招标和签约进行审计和监督
?对物资采购合同台账、合同汇总及信息反馈的审计
?对物资采购合同的执行进行审计
?几种典型的合同欺诈手段
◆利用紧俏商品，诱人签订购销合同，以骗取预付款或定金。
◆先履行几份小额合同，营造履约能力强、信誉佳的假象；在骗取对方信任后签订大额合同，骗取大量货物或大额货款。
◆给采购方看别人的货物，一旦签约骗取到货款或定金后即消声觅迹。
◆利用私刻公章、伪造企业、挂靠其他企业等手段假冒身份。
◆事先精心设计并诱使对方签订无法履行的加工承揽合同，在被骗方落入圈套后，使合同无法履行，且事先支付的定金或原料难以追回。
建立稳定的供应渠道
完善企业内部人员管理制度
建立健全风险控制系统
七、采购也要“入乡随俗”
部分国家及地区采购习惯与特点
?俄罗斯：签约后，俄方多要求采取电汇形式，并要求准时出货；通过各种展会形式建立联系的情况较普遍；英语沟通很少，一般需通过俄语翻译协助。
?美国：订单大，但单个订单的利润相对不高。
?墨西哥：一般不接收L/C即期付款条件，且通常要求看样订货；同时，墨西哥政府规定，所有进口的电子产品都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，否则不允许进口。
?南非：因资金有限、银行利率高，该国企业习惯于货到付款或分期付款，一般不开即期信用证。
?摩洛哥：进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
?土耳其：货物通过港口输入该国，需付6.3%至13%的税款。
?丹麦：该国企业十分重视产品交货期，外国企业较易因交货期延迟而被丹麦进口商取消合同。
?葡萄牙：货物通过港口输入该国，需付6.3%至13%的税款。
?西班牙：大订单较少。
?中东：通过代理商间接交易，直接交易反应冷淡；对产品要求不如欧、美、日等地高；单个订单的利润不高且数量不多，但订单较为稳定；在整个采购过程中，尤需注意该地区宗教、民族等问题。
?东欧：对产品档次要求不高，但对质量要求很高。
文：资深外贸人士 陈磊
修图：李洋
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