第二讲：看中国商业时代的变迁，思当今企业经营重心之路何在？

随着时代的飞速发展，全球俨然进入了品牌竞争时代，无论是国家、企业还是产品，品牌都是全球化竞争的一个重要方面。放眼全球，一个国家拥有多少世界知名品牌，就代表这个国家在世界经济版图中的地位。

作为粤港澳大湾区领先的战略定位公司，核桃战略隆重推出《品牌战略定位》系列课程，深度剖析价值千万咨询费背后的战略定位之道，帮助中国企业挖掘自身品牌独特价值，助力更多企业家跳出品牌定位的思维误区，看到品牌发展的广阔机会，全面整合企业各项资源，环环相扣、力出一孔，从而更有效打造成为行业头部品牌，实现企业品牌梦，为振兴中国民族品牌崛起而贡献力量！

中国经济改革开放40年的时间，我们走过了欧美近300年的商业历程，期间商业环境发生了巨大变化，这也势必导致企业在参与竞争的打法要相应作出调整、适时变化。

1、产品时代

中国的商业竞争可以划分为三个时代：第一个时代叫产品时代。在计划经济时期，任何货品的购买，不是用钱就能买到，而是要用票，要符合计划内容才可以。

如果说80后或90后的朋友没有体验过计划经济，那么2020年疫情期间对口罩的需求，大致也能体会到类似的感受。尤其在春节前后两三周内，200块钱一个口罩可能都买不到。这个时候口罩的生产企业要做的就是多快好省的生产产品。

在物质稀缺年代，企业的经营重心就是在工厂里，谁能更快速、优质地生产出更多的产品，谁就能够获胜。

随着需求日渐旺盛，只要产品质量过得去，巨大的需求，就会拉动企业的快速发展。美国福特汽车创始人亨利福特说：“任何顾客都可以选择任何他所中意的汽车颜色，只要它是黑色的。”因为他抓住了企业的经营重心，专注地只生产黑色汽车，所以他迅速获得了强大的竞争力，成为美国的首富。

2、市场时代

供不应求的商业环境催生出越来越多的企业纷纷涌入市场，随后产品供给逐渐与顾客需求达到均衡。这时企业所产出的大量产品出现了因无法解决销售问题而积压在库存中，也因此推动中国竞争环境进入到了一个新的时期：市场时代。

随着产品由供给不足到供给均衡，企业间竞争开始加剧，这时企业的竞争领域从工厂转移到了市场，谁能让更多顾客买到他的产品，谁就能获胜。

这个时代的特征是渠道为王，企业经营重心在市场拓展，娃哈哈就是在市场时代取得巨大成功的典范。在一个月左右的时间内，不仅将产品迅速铺满市场，再结合各大电视台的广告轰炸，很快娃哈哈在全国建立起拥有250万经销商的庞大渠道 络，这使得娃哈哈在市场时代无所不能。

3、大竞争时代

渠道争夺战日趋激烈，货架上的商品也越来越多，顾客品牌意识开始萌芽。尤其电商平台的出现与普及，颠覆了整个线下渠道的固有模式，线下渠道的局限性开始暴露，市场时代已经开始衰退，转而迎来的是更加激烈的大竞争时代。

随着竞争越来越加剧，这个时代所呈现出的特征是，产品爆炸、竞争爆炸和信息爆炸。越来越多竞争对手的涌入市场导致货架上的商品多到难以复加的地步，尤其智能手机移动互联 的快速发展，海量的信息像迷雾般充斥着顾客的大脑，反而无从选择，这就使得企业和顾客之间形成了一个巨大的鸿沟。

我们要去逾越这个鸿沟，企业的经营重心就必须要再一次进行全新的转移，从市场转移到顾客心智，全力调动顾客心智的力量，让顾客大脑中形成选择品牌的认知。

如果您要选购一辆安全的车，您首先可能会想到沃尔沃；想喝咖啡，您会想到星巴克；想吃烤鸭，您会想到全聚德；这就是在顾客心智中对品牌的认知。顾客在消费模式上，通常是用品类来思考，用品牌去表达。只有当你代言一个品牌成为一个品牌的时候，消费者才会记住你、选择你，他们才会用手中的人民币为你投票，而没有拿到“选票”的品牌最终只能以关门收场。

古话说；“得民心者得天下”，只有当顾客的心智中有我们品牌的一席之地时，品牌才得以生存，企业才有去向顾客提供服务的权利。来自顾客心智的这股力量是浩浩荡荡的，它会让你的企业无往而不胜。

大竞争时代的到来，企业的竞争环境愈发糟糕，各行各业都充斥着价格战且越演越烈，甚至可以说是价格血战，或是企业间的存亡之战，那么如何在残酷的竞争中赢得顾客选择，简而言之就是要创建顾客认知优势，抢占顾客心智，从而建立自己的品牌。

本期《品牌定位系列课》就分享到这里，我们下期再见。

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