空气还能用水洗？创新就是这么任性

水，生生不息，源源不绝。水是万物之根，也是生命之源。万变之物莫不离水，万物之行以水为鉴。水是最柔弱、最容易被消除的，但它却也是最有力量，最不易被消灭的。

空气，人类生活至关重要的因素，本无形无色无味，但是伴随着现代工业、交通运输的发展，室内室外空气污染程度加剧，空气有时也变得不再单纯无味。

水与空气，人类赖以生存之本源。今天我们就来聊聊面对水与空气，北京智享新科技有限公司总经理张守恺和他的创业故事。

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杨叔@创业99

张总带着他的样机来到逐鹿茶楼，希望对方能够使用他们的新式空气净化器。没等张总开口，逐鹿茶楼的赵总监把市面上的各大品牌空气净化器和各种净化原理都历数了一遍，然后问张总：你们的净化器采用的是哪一种方法。

张总笑着说：我们的净化方法和你刚才说的所有方法都不一样。我们是水洗的方式。

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2019年，已经是张总创业至今在北京度过的第15个年头了。早在创业之前，张总是北京空军部队的一名军人。五年军旅生涯造就了其稳重沉着、脚踏实地和热于奉献的优良品质。从部队退伍后，张总转业做起了贸易工作，由于业务熟练，对客户热情周到，随后便慢慢成立了自己的公司，五年前，进入环保行业开始了对空气污染以及净化产品的研究。

由于拥有多年化工贸易的工作经验，使张总熟知化工原料的生产过程。这其中，因为化工原料的生产会伴随着很多有毒有害物质的烟气产生，而在这些烟气向空中排放之前需要经过一个很重要的流程，那就是脱硫处理，以此去除其中所含的大量的二氧化硫、一氧化碳、氮氧化物、氯化物等有害物质，最后变成达标的气体再排放到大气中。我们常见的化工厂的脱硫塔就是为了清理、吸收废气中的那些毒害物质而建立的。张总深受此事启发。工业污染的处理办法是否可以运用到民用生活当中？到底用什么办法才能达到真正的净化效果？当前空气净化市场中用户的痛点到底有哪些？市面上的净化产品又是如何解决这些问题？带着一连串的疑问，张总开启了他对空气净化器的研发大门。

脱硫塔工艺流程示意图

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那时张总的研发团队只有两三个人，但几个人还是说干就干。

大家买来市场上各类空气净化器拆解对比分析，测试甲醛臭氧的实验做了上千次。

研究空气净化，必然离不了另外的介质。市面上的空净产品多数是利用HEPA 过滤、活性炭吸附、静电除尘或是紫外线消毒等方法。在张总看来，这些方法不是维护成本高，就是净化不彻底，甚至很大程度上还有产生二次污染的危害。究竟采用什么物质什么方法才能真正净化空气呢？

这个最终被张总选中的神奇物质就是我们再熟悉不过的水。用水净化空气，是张总和其团队在反复试验后得出的方法。老子曾说：”上善若水，水善利万物而不争。”水的强大净化功能是毋庸置疑的。平日生活里，几乎所有的清洁我们都会第一时间想到水。面对亟需解决的空气污染问题，张总别具匠心，追本溯源，将水的强大功效运用到空气净化之中，采用水洗的方法去除空气中的各种有害物质。

他们还分头去画原理图，流程图和简易的结构图，遇到问题就去查资料，还去请教专业人士。燕山石化环保处的专家，脱硫塔公司的总工，都为团队在研发过程中提供了专业的技术指导，帮助他们精确理解脱硫塔中的化学原理和工艺流程，也帮助他们改善设计中的结构，提升气液交换效率。

水洗空气的一个最关键指标是空气和水的交换效率。如果直接给空气增压使其经过水箱，则空气会以气泡的形式穿过液体，看似经过了一次水洗，但实际上只有气泡表面的部分和液体产生了接触，被有效清洗到的比例极低。

空气直接穿过液体的交换效率很低

结构图完成后，他们制作简单的手板，拼成样机开始调试功能，验证效果，并不断做局部优化。

他们完全参照脱硫塔的模式，将水箱里的水通过”水车”的结构提升到一定高度，然后喷淋雾化，在这个过程中让空气和水进行接触和交换，改善水洗的效果。而雾化舱，也称气液反应舱高度越大，也就意味着空气和水进行交换的行程越长，交换越充分，清洗效果也就越好。

当原理和效果得到基本确认以后，他们请来了专业的设计团队，进行正规化的结构设计和电路设计，然后找到制造厂去生产。

之前的化工产品贸易业务，不止让他们可以方便地找到了来自上游的技术专家，也让他们轻松地发现下游的设备制造商，这些厂商都曾经是他们的客户。他们从中挑选那些质量过硬、价格合理的工厂进行合作，生产他们的净化器。

生产回来的部件就在他们的办公室里组装、调试。测试不过关的部分，就重新计算，修改设计，再去生产，回来继续测试验证。

水洗型空气净化器外观及内部结构

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水洗净化的另一个秘密武器就是净化剂。无论我们洗手、洗衣机、洗碗筷还是洗什么，都习惯不会只用清水，还需要增加洗涤液。而添加了净化剂后的水洗净化器，无疑使水的净化效果得到了更大的提升。考虑到空气中含有的二氧化硫、二氧化氮等污染物质，添加净化剂的水与空气融合在一起，发生的反应可由其反应方程式表示如下：

空气中的甲醛在气液反应仓中与酸碱水溶液亲合很快形成二甲醇缩甲醛，被固定在水溶液中，不产生再溢出现象。

除苯化合物是利用极性分子间容易形成氢键的原理，用极性化合物把苯束缚在化学溶液中，使之不再挥发。

同时，清洗液还可以清除臭氧，利用氧化还原反应原理，把臭氧还原成氧气。

气液反应仓内的吸附液有一定的酸碱度且加入净化剂，净化的同时也具有杀菌消毒功能，工作过程中气液充分交换，即使是直径只有20纳米的甲流病菌也能被除去。张总表示，他们的净化剂使用的是食品级原料，无毒、无害、不产生二次污染，可做挥发性测试。使用过的水溶液可以直接倒入下水道，甚至还有杀菌和除臭的效果。

在经过水加净化剂的清洗之后，他们还增加了一级HEPA滤 ，确保把没有洗净的污染物再一次拦截下来。

净化器中的废水，可见水底明显的沉淀物

对于净化和消毒效果，他们反复验证。在两个独立密封的测试舱中，分别放入一台净化器A机和B机，并在每个测试舱中各自放置四个细菌培养皿。两个净化器，A机水箱中只加清水不加清洗液，B机则在水中添加清洗液。两台净化器启动后每隔半小时测试一次不同培养皿中的细菌数量。通过对比可以明显看出，A舱培养皿的细菌数量呈现单边快速增长，而B舱培养皿中的细菌则增长速度缓慢，到不再增长，再到数量逐步减少。

这款水洗净化器则可以高效、持久清除二氧化硫、二氧化氮、臭氧、甲醛、细菌和PM2.5等污染物，可以除去纳米级的甲流病毒。通过分子络合原理，把空气中的毒性气体转化为无毒物质，彻底固定在水溶液中。

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经过自己的测试验证后，他们需要把样机送到第三方检测机构去验证，取得正式的检测 告，指标合格才算达到他们的设计标准。

从2016年下半年，经过不断的设计、验证、改进的循环，直到2019年春节，他们的测试指标才算彻底满足要求，结构设计和控制程序也算稳定下来了，可以批量生产了。掐算一下已经有两年半的时间过去了，这期间光是开模、修模、改模的费用就花去了数百万。

功夫不负有心人。今年，张总研发的水洗型空气净化器已经正式以共享的模式投入到市场中经受终端用户的终极检验。在短短不到半年的时间，此款水洗净化器已经先后在北京多家KTV、棋牌室、咖啡馆等娱乐场地落地使用。

水洗净化器入驻逐鹿茶楼

逐鹿茶楼的赵总监听了张总的介绍以后觉得比较新鲜，答应留下10台样机试用，看看客人的反应。

水洗净化器入驻棋牌室

水洗净化器入驻大兴Always Together Club

当前的共享模式特别适合茶馆、棋牌室、KTV等这些休闲娱乐场所。用户通过扫描机身二维码购买使用时长，付费之后机器自动启动。而作为这些场所的经营者，既给客户提供了一种增值服务，自身又增加了一部分额外的收入。而所有投入使用的机器，都可在企业研发的物联 运营监管后台实时查看，运营方和商家都可登录自己的后台，实时查看设备运行状态，用户使用情况以及用户反馈等。后台程序可以监测净化器的适应状态，使用时长，并在必要的时候上门更换滤 。

对于茶馆、棋牌室和KTV这些环境，一般比较密闭，空间较小而人口密度又大，而且往往吸烟的人数又比较多，这里往往都是重污染区，一般的净化器厂家不会轻易去挑战这样的环境。据他们的观察统计，一个20人的棋牌室，在每一个时间段平均都有5个人在吸烟。这样的重灾区，普通的HEPA 会很快被烟油堵死而失去效果。而张总则艺高人胆大，先从茶楼入手，证实产品的实力，又比较容易推开他的共享模式，也是一举两得。

在张总带人给逐鹿茶楼布置样机的当天下午，后台就显示已经有人开始扫码使用了。

经过20天的试用，茶楼的客人反馈非常好，连茶楼自己的服务员和前堂经理都有明显的感受，走廊里的烟味减弱了很多，从楼道的一端望过去，原来往往都是灰蒙蒙的过道，现在变得清澈了许多。

赵总监决定签合同，拆除之前使用的其它厂家的产品，正式引进他们的净化器，在全城所有的四家店全部入驻。张总和逐鹿的协议里边明确要求由逐鹿方安排服务员清理净化器的废水，加水和清洗液，这样就彻底解决了净化器的本地服务问题，也确保客人使用的是运行良好的净化器。

最近，他们和附近的星城小学签订了合作协议，水洗净化器将逐步进驻这所小学的教室，给老师和孩子们带来干净、新鲜、湿润的空气。他们还专门研发了一款适合学校使用的后台管理程序，可以与每个班的课程表结合，定时启动净化器。水洗型空气净化器不光净化空气，更因为水的使用，大大提高了空气的湿度。在极度干燥的室内，每天能够挥发掉5升水。在北方干燥的冬季，这将是送给孩子们最好的礼物。

水洗净化器入驻北京某小学

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就在这次访谈的前两天，张总带着样机拜访了清华环境学院，和清华的教授交流了四个小时。张总希望未来可以借助清华的技术力量帮助他们进行持续的技术升级。目前的净化器，经过水洗后净化效果只能到90%，所以他们还必须在末端增加一级HEPA滤 。张总希望未来可以实现纯液体过滤，彻底取消HEPA 。清华也曾经探索过使用电解模式进行空气净化的技术，但是目前方法还不够成熟，而且会形成对水的污染。张总也希望等到电解技术成熟的时候，他们能够成为第一批用户。离开清华的时候，张总把那一台带去的净化器留在了环境学院，请清华的老师们研究、体验和改进。

张总的新式水洗空气净化器已经获得了1项发明、5项实用新型的授权，另有几项实用新型还在审批过程中。张总坦言，他们的技术壁垒至少可以领先同行2年时间，竞争对手也许可以简单模仿他们的结构设计，但是清洗液的配方做不出来，净化率达不到，甚至可能带来污染，对于产品后续的竞争力，张总充满信心。他们现在先从共享模式入手，把这个模式的市场摸透做好，同时进入部分垂直的toB市场，然后再进入消费市场。

最简单的做事方式却是最有效的途径，殊不知，天下至柔莫过于水，天下至坚也莫过于水，何也？因为水无处不在，它以一种紧密且有序的结构排列组合着，在看似无形的状态下蕴藏着的却是最巨大的力量。

这也是张总和他企业所想要传达的文化理念：

将一切回归本真，赋生活纯净如初。

——关于创业99——

创业成功需要把整个创业过程100%的事情都做成，都做对。也许你已经做到了其中的99%，怎么让最后的1%发生呢？我们准备访谈99位还在路上的创业者，听他们的故事，品他们的感悟，助他们成功。

【创业九十九】