蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
如何将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，对企业来说，尤其重要！
因为竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
许多年前“脑白金”的《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中，担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点；同样，在一些形成系列化的文案中，也能起到相同的效果。
如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的文案，题目是这样的——XX，卖“疯”了、XX，秋“疯”更强劲、XX，旺销“疯”景线。
当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题“XX，真的卖“疯”吗？”，从而试探性地去接近产品、使用产品。
可见这种诱惑力的效果有多强。
神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。
脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻；再有如：XXX源素的《里根现象：美国人怎么了？》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》；德国XX思的《奥斯卡影后的失败》等文章。
丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：情感比理性在做决定上更有影响力，情感的联络越紧密，公司就越收益。
但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的文案策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。
数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。
数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。
比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化！》等等。
江西南昌邢老板慕名来咨询——我告诉他，当低转化率遇到高获客成本，传统花钱买流量的用户思维已经过时，随着个性化消费分级时代的来临，消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。
这，其实是一个相当危险的信号！
一个新品牌要想打开市场，就要有可裂变性和多触点特征，如果一个产品不能提高用户触点和频次产生裂变，就难以迅速做大。
由此，企业要以用户为中心，精细化、场景化、人格化、生动化运营，提升转化和留存的用户思维才是破局关键。
终端门店要把每天进店的各种流量和已经消费的客户，导入到自己的私域流量中去……
如果企业的产品，不符合当下消费者的生活方式、情感体验与精神满足，那么企业单方面定义的好产品，其实就是消费者眼里的垃圾产品，最后面临的也就是产品的夭折。
寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华。
要素具备了，题目具体该怎么写呢？说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字“寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华”。
寻求卖点：我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要。
著名品牌营销专家于斐老师认为，大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、情感诉求、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。
概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。
概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。
如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型，但这样的写法显然已经让消费者产生了审美疲劳，已经过时了。
一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如：“褪黑激素”——脑白金；新功效：XX以解酒护肝为功效。
简句中、提精华：凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，文案是深度传播概念的利器，但价格也不斐。
一篇文案在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，怎么行！
因此行文简练就显得尤其重要。
文案的标题是整篇文案的重中之重，大家看 纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。
一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。
标题是整篇文案的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
文案题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上方法，经过三次变化可以达到不同的效果。
“中国营养学界对此感到非常惊讶！”
“是什么让中国营养学界如此惊讶？”
“惊讶！来自中国营养学界的专家……”
二、内容
文案按内容大体可分为新闻性、科普性两类，而新闻性文案又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。
在文案越来越多的今天，如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。
因此文案内容方面应该从以下几个方面入手：
概念化：对于任何一个企业的产品来讲，概念决定生死，质量决定寿命。
概念是核心，好的概念使产品一炮而红，占领市场，新产品才能活下来；产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久，策划得当，白开水也能当酒卖，只不过，这种“酒”只能卖一次。
总之，一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的，而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。
否则，你仅仅是制造了一个概念，不卖货的概念宁愿舍弃，我们要做的是有销售力的概念，养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。
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