江苏神通2017年年度董事会经营评述

4月17日消息，江苏神通（002438）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

告期内，在公司党委的正确领导下，公司经营管理层紧紧围绕董事会确定的年度发展目标和战略规划，坚持”巩固冶金、发展核电、拓展石化、服务能源”的市场定位，持续推进老产品改进和新产品开发，持续优化产品结构，满足高端阀门市场需求，提升公司产品附加值；加大市场营销开发力度，扩大经营业务范围，做优做强阀门主业。 告期内，公司核电事业部累计取得订单2.9亿元，冶金事业部累计取得订单3.2亿元，能源装备事业部累计取得订单1.5亿元，无锡法兰累计取得订单3.9亿元。

告期内，公司全面启动SAP-WM管理模块，优化了生产物料的领用与入库流程，大大提高了业务部门的工作效率。启动标准成本管理，编制、实施了与标准成本配套的制度和流程，明确了量差、价差、费用差异的责任部门，逐步形成标准成本体系，实现事前、事中、事后的成本控制，为生产经营提供决策依据。启动了CAPP项目，实现了TC/CAPP/SAP三系统的有效集成，设计物料、BOM、工艺信息的自动高效传递，形成从研发到工艺到制造的信息流，各系统进行信息交互提高了工作效率。优化资源配置，通过管理创新增加企业活力，提高效率、降低成本；通过加强技术研发及产品线延伸，在巩固传统优势行业和产品市场占有率的基础上，积极开拓新产品、新市场、新领域，为公司持续、稳定的发展打下坚实的基础。

告期内，根据中国证券监督管理委员会《关于核准江苏神通阀门股份有限公司非公开发行股票的批复》(证监许可[2017]82号)核准，公司以非公开发行方式向8名合格投资者发行人民币普通股23,502,538股，发行价格为每股19.70元，募集资金共计人民币462,999,998.60元，扣除承销、保荐费用及其他相关费用后，公司实际募集资金净额为人民币449,982,335.73元，以上募集资金已经天衡会计师事务所(特殊普通合伙)审验，并于2017年2月16日出具了”天衡验字(2017)00022号”《验资 告》予以确认，上述新增股份已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理完毕登记手续，并于2017年2月24日在深圳证券交易所上市。

告期内，公司召开了2016年年度股东大会，审议通过了《关于2016年度利润分配预案的议案》，以公司总股本242,939,078股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.50元(含税),同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股。上述利润分配方案已于2017年6月6日实施完毕。权益分派后，公司总股本增至485,878,156股，据此，公司注册资本变更为485,878,156元，同时，公司章程作相应修改。

告期内，公司完成了收购江苏瑞帆节能科技服务有限公司100%股权的并购工作。本次并购投资是公司向能源环保及服务领域拓展的重要举措，符合公司的发展战略规划，将有利于公司业务向”能源环保+节能服务”延伸，开发新的业务模式，优化公司的核心竞争力，打造新的利润增长点，增强盈利能力，使得公司的主营业务得到进一步的延伸和拓展，提升公司品牌影响力，为公司的后续持续健康发展增添动力。

本次投资并购在优化公司产业布局的同时，还将在共享销售渠道、技术研发等方面产生一定的协同效应，具有双向互补的促进作用，将为公司在能源环保服务领域的业务拓展及标的公司的市场开拓上创造更多机会。

告期内，公司控股股东吴建新会同公司股东张逸芳、黄高杨、郁正涛和陈永生将持有的公司47,689,948股无限售条件流通股(约占公司总股本的9.82%)协议转让给风林火山。本次权益变动完成后，截止 告期末风林火山已合计持有上市公司47,689,948股股份，占上市公司总股本9.82%,成为上市公司的第二大股东。在中国经济整体转型升级和跨越发展的宏观背景下，在”中国制造2025″、”智能制造”、”军民融合发展”等国家重大战略支撑下，风林火山将在保持公司的阀门、法兰及锻件业务较高竞争优势地位的基础上，积极通过投资、并购及高端人才引进等方式，把握制造业新技术、新工艺、新业务的创新发展机会，助力公司在智能制造、精密制造等先进制造领域的升级发展。

告期内，公司实现营业收入75,566.14万元，同比增长25.84%;营业利润6,497.10万元，同比增长29.32%;归属于上市公司股东的净利润6,239.96万元，同比增长20.96%。

二、核心竞争力分析

1、产品领先优势在核电阀门产品领域，公司优势地位突出，自2008年以来，在我国核电工程用阀门的一系列国际招标

中，本公司为核级蝶阀和核级球阀主要中标企业，获得了这些核电工程已招标核级蝶阀、核级球阀的90%以上的订单，实现了核级蝶阀、球阀产品的全面国产化。近年来，在实现老产品持续改进、保持持续领先优势的同时，公司还陆续开发了压水堆核电站地坑过滤器、海水流量调节装置、可视流动指示器、贝类捕集器等新产品，为国内核电建设过程中关键设备国产化做出了贡献。

在冶金阀门产品领域，公司产品主要应用于对冶金企业具有节能、减排及降耗效果的高炉煤气全干法除尘系统、转炉煤气除尘与回收系统和焦炉烟气除尘系统，主要产品市场占有率达70%以上，公司高品质的产品以稳定可靠的质量和周到的服务被宝武钢铁、莱钢、中冶赛迪等企业认定为年度优秀供应商。

在能源装备行业新领域也取得了显著成效，公司开发的煤化工苛刻工况特种阀门在中石化中天合创项目、中煤榆林180万吨甲醇项目、新疆广汇煤制气项目、万华化学（600309）聚氨脂项目、大连恒力石化项目中得到了成功应用；公司开发的超(超)临界火电配套关健阀门应用于华能电力、大唐电力等企业；公司开发的低温阀门成功应用于中石化茂名分公司年产20万吨煤制氢项目的低温甲醇洗系统中；公司为LNG接收站配套的国产化阀门已在中石化山东液化天然气接收站投入运行；公司开发的罐车专用系列阀门为中集南通公司的集装箱阀门实现了国产化。

公司2015年通过发行股份支付现金购买资产的方式成功并购了无锡市法兰锻造有限公司，使公司成为国内法兰细分领域最具生产规模、工艺制造能力领先的企业之一。无锡法兰是国内法兰制造领域具备较高市场影响力的专业厂商之一，是中石油、中石化、中海油、中国核电（601985）工程有限公司、中广核工程有限公司、中国核工业第五安装工程公司、国家核电技术公司、上海电气（601727）核电设备有限公司、松森集团等重要客户的合格供应商。公司当前正在核电、能源、石化和煤化工领域进行产业布局及业务扩张，依托无锡法兰，双方销售渠道的有效整合可以迅速扩大双方的产品销售规模和市场份额。

公司2017年以现金支付方式收购了江苏瑞帆节能科技服务有限公司100%股权，瑞帆节能的主营业务为高炉煤气湿法改干法及TRT余热利用、脱硫脱硝系统节能技术应用的合同能源管理(EMC),是经国家发展改革委和财政部登记备案的节能服务公司，享受”三免三减半”的税收优惠政策。瑞帆节能具备较为丰富的节能服务项目运营管理经验，正在运行的合同能源管理项目效果良好。本次并购投资是公司向能源环保及服务领域拓展的重要举措，符合公司的发展战略规划，本次投资将有利于公司业务向”能源环保+节能服务”延伸，开发新的业务模式，优化公司的核心竞争力，打造新的利润增长点，增强盈利能力，使得公司的主营业务得到进一步的延伸和拓展，提升公司品牌影响力，为公司的后续持续健康发展增添动力。

2、技术优势

公司专业从事工业特种专用阀门的研发、生产和销售，在技术方面积累了大量的经验，特别是在核级蝶阀、核级球阀、核级法兰及锻件、可视流动指示器、地坑过滤器、贝类捕集器等产品的国产化过程中积累了丰富的设计、制造和管理经验。同时，公司积极实施科技兴厂战略，坚持以市场和客户需求作为新技术、新产品研发的主导方向，通过加大研发投入，实现持续的技术创新和产品升级。

公司将研发作为推动自身发展的源动力，公司建有省级重点实验室、省级技术中心和国家级博士后科研工作站，拥有一支高素质的技术研发队伍，研发人员包括控制系统设计、机械设计、有限元分析、材料成型、模具设计制造、工艺设计等各类专业人才，研发人员具备多年的阀门研发设计经验，其中研究员级高级工程师3名，高级工程师11名，中国阀协科技专家委员会专家3名。

3、质量管理优势公司始终坚持以质量求生存的质量理念，通过制度建设，规范质量控制的全过程，每个新产品均经过设计、专家论证、试生产、样品试验、批量生产的过程。在批量生产阶段，从原材料采购、材料检验、生产过程控制，到产品验收出库均有章可循，做到有据可查。在核电阀门生产过程中，严格按照国际标准体系和客户的特殊要求生产，并接受客户驻厂监造。同时，国家核安全局定期或不定期派专家对公司的生产环境、质量检测、质量控制等情况按照HAF003、ASME、RCC-M标准体系进行检查。公司已形成了行之有效的完备的质量保证体系，产品从设计、材料采购到生产加工的全过程均处于受控状态。

公司还通过了美国石油学会API6D、API600、API608、API609认证，美国船级社ABS认证、中国船级社CCS认证、欧盟CE认证、TS认证等，以及ISO9001质量管理体系、ISO10012测量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证、GB/T29490知识产权管理体系认证、GJB9001B国军标管理体系认证，取得了德国TUV防火证书。公司”蝶球牌”商标被国家工商总局认定为”中国驰名商标”,”神通牌”和”STV”商标成功注册了马德里国际商标。

4、人才优势

人才是推动公司快速发展和进步的源动力。公司拥有一支由150余名具有丰富冶金、核电、煤化工、石油石化专用特种阀门设计经验的技术研发队伍；一支由60余名具有无损检测、金相分析、理化试验等专业资格人员组成的质量保证专业队伍和一支由100余名既懂技术又懂市场的营销队伍。这些具备丰富专业技能和实践经验的团队是公司快速发展的主力军，也正是这些不可多得的人才促进公司在行业内具备了较强的竞争能力和核心优势。

三、公司未来发展的展望

(一)行业竞争格局和发展趋势

阀门作为一种通用机械产品广泛应用于钢铁、电力、石化、水利和能源等国民经济的各行各业，普通工业阀门面临激烈的市场竞争，产品附加值相对较低，而应用于核电、石化、LNG等领域的高端阀门还较多依赖进口，具有较高的附加值。 告期，随着国家和地方大力推进供给侧结构性改革，一些传统产业通过淘汰落后产能，以往产能过剩、恶性竞争的市场环境得到极大改善，从而促进了行业景气度的提升，公司冶金阀门也借助供给侧结构性改革带来的政策机遇在2017年实现了”大丰收”,公司未来将继续加大技术创新力度，细化管理、降低成本，抓住当前冶金行业供给侧改革带来的行业复苏的有利时机，为冶金行业提供节能环保、减排降耗技术改造相配套的高品质阀门产品，积极推行阀门产品”寿命价格制”,贴近客户为客户解决难题、提升客户价值。

自2016年以来，国内核电建设没有新项目获得批准，世界首台套AP1000堆型三门核电站的建设工期延后是主要原因之一，但已获批的在建核电站正在按计划进行，公司以前年度取得的订单也在如约持续交货，特别是随着投入运行核电站持续增多，在阀门维保及备件领域的需求也越来越多。安全高效发展核电是我国既定的核电发展战略，经济要持续发展，能源必须先行，虽然当前核电发展过程中遇到一些难题和瓶颈，但未来持续推进核电建设是众望所归，公司将继续做好核电阀门装备自主化的技术研发和市场拓展工作。

另外，随着改革开放的不断深入，我国阀门行业在国家大力推进”核电走出去”战略过程中，将面临更多更广阔的市场机会。

我国石油石化行业正朝着大型化和规模化方向发展，未来5年内仍将保持可持续发展，国内数十套千万吨级炼油装置和百万吨级乙烯装置面临新建和改扩建，同时，石化行业面临转型升级，如加氢提质、三废回收利用等节能环保项目很多，成为石化用阀门、法兰及锻件新的市场空间。随着清洁能源的推广应用，液化天然气(LNG)的普及使用将会得到进一步重视，超低温阀门的需求也将呈现大幅增长。我国超(超)临界火电机组关键阀门长期依赖进口，不仅增加了电力建设费用，而且不利于国内阀门制造业的技术进步。

在大型燃气轮机方面，国家也在投入较大人力、财力鼓励引进、消化、吸收和创新，改变大型燃气轮机及其关键设备依赖进口的局面。在此背景下，公司近年来投入力量研发的石化专用阀、超低温阀门、超(超)临界火电机组用真空蝶阀、大型燃气轮机蒸汽再热阀等产品也将面临较为广阔的市场需求。

(二)公司发展规划和战略目标

2018年，公司继续以”产业 国、造福人类”为企业使命，以”单项冠军、行业先锋、百年神通、受人尊重”为公司战略愿景，以”为用户创造价值，为员工创造机会，为股东创造回 ，为社会创造财富”为企业宗旨，坚持”进口替代”之路，瞄准标杆企业和标杆产品，快速复制，快速向市场推广、覆盖，持续改进和完善，努力成为多个细分市场的单打冠军。继续坚持”巩固冶金、发展核电、拓展石化、服务能源”的市场定位，实施从”产品领先”到”技术+产品+服务”的转型升级，通过加大新产品研发和老产品改进的投入力度，横向上实现调节阀、闸阀、截止阀和止回阀等阀门品种的进一步丰富；通过加大并购重组和产业基金的外延投资等手段，在纵向上实现产品应用领域的进一步拓展。以阀门、法兰等产品为抓手，将公司打造成为流体机械控制领域的行业专家和资源整合者。

2018年，随着建成并投入运营的核电站越来越多，核电乏燃料的后处理显得尤为迫切和重要，公司已投入大量人力、物力、财力研发的气动送样装置已取得阶段性成果，未来将在核电乏燃料后处理市场占得先机。此外，在国家大力推进军民融合发展的背景下，公司将加大舰船用阀门产品的研发投入力度，加快进入军工服务领域的步伐，实现公司新的快速成长。

2018年，公司将继续深化实施”工业化和信息化深度融合战略”,通过”阀门智能制造”项目的深入实施，引进数控化、多轴联动的一体式加工中心，建设智能化生产线，提高公司产品的生产效率、加工精度和智能制造水平，实现生产效率的提升以有效降低成本，提升公司整体竞争能力；通过”PLM”、”CAPP”等信息化技术和SAP-ERP信息系统的深化实施，实现硬件与软件的有机结合，使得公司各类资源的有效共享和核心竞争能力的提高。

公司将以核能装备的应用为切入点，在国家大力推进军民融合发展的背景下，加大研发投入力度以促进产业升级，通过核技术产业链军民共用，进一步服务军工行业，推动国防军工建设。

战略目标：通过上述各项措施的扎实推进，从整体上提升企业竞争能力，进而实现”冶金特种专用阀门及节能环保装备与服务优秀供应商，核级蝶阀、球阀、法兰及锻件的全球优秀供应商，核电配套设备及乏燃料后处理设备的国内主要供应商，大型船舶用特种阀门的专业供应商和高端阀门全生命周期服务的提供商，石化(煤化工)苛刻工况阀门、超(超)临界火电及液化天然气(LNG)领域特种专用阀门、法兰及锻件的研发、产业化基地”的发展战略目标。

(三)经营计划根据公司发展战略目标并结合公司当前所面临的行业形势，公司制订了2018年年度经营目标：力争实现营业收入10亿元，较2017年度增长约32.28%,归属于上市公司所有者的净利润较2017年度同期增长40~70%(上述经营计划和目标仅为未来计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大不确定性，请投资者注意投资风险)。为实现上述年度经营计划，公司拟采取的工作措施包括：

1、深化市场营销，提升市场竞争力

2018年，公司各事业部、子公司要继续抓订单、抓回款，要做好十大项目、十大产品、十大客户策划跟踪，不断构建公司产品竞争力；做好新产品推广及新市场拓展，建好样板工程；坚持走以国代进产品研发方向，不断开发新产品，研究和学习标杆企业、标杆产品，形成神通的竞争优势，拓展球阀、蝶阀更多的高端市场。核电要在巩固备件市场同时关注核电乏燃料的后处理市场，即核化工市场的高端阀门需求；冶金要从炼铁、炼钢到轧钢全流程关注，同时关注冶金的节能环保新动向；能源以中石化目前还在大量进口的阀门为依托，研究神通产品的优势所在，做好炼化、煤化工、天然气集输等市场高端产品的国产化。

同时加强营销队伍建设，坚持走自主培养为主的营销人才战略，2018年还要继续招聘综合素质好的员工充实营销队伍，做好整个销售队伍的技能和素质培训，要把营销人员打造成专业的营销工程师。

2、加大技术创新改造，提高产品竞争力公司研发设计人员要以市场为导向，及时了解国家能源产业政策，选择适销对路的能源新产品进行预研，产品要从被动跟踪市场到主动覆盖市场；研发人员要走进客户，树立以客户为中心的理念，想客户所想，研客户所需，解客户之难，与客户进行充分沟通，把研发产品的重心放在满足用户需求上，用户的需求就是我们的研发课题；一线营销人员要在第一时间把客户的需求准确传递到公司，要主动了解掌握公司研发产品的特点和性能；加强产品(技术)改造和更新工作，在新技术、新工艺、新材料及智能化上做文章，如提高产品可靠性、安全性及智能在线检漏等方面的研发和应用；技术人员要努力学习新知识，自觉充电，以适应瞬息万变的市场需求，养成严谨的工作作风，努力提高专业技术水平，树立”把设计制造零缺陷，把使用方便带给客户”的理念。

3、做好资本市场运作，加强子公司管理

公司在强化内控管理、规范运作的同时，在风险可控的基础上，积极发挥资本市场的平台作用，通过收购兼并核电、军工及乏燃料后处理领域的关键设备制造企业和其他高端制造业等优势企业，实现公司快速做强做大，提高公司整体效益。充分利用上市公司作为资本市场平台的优势，促进公司整体竞争能力的提升，加速公司发展战略目标的实现。继续做好子公司无锡法兰、瑞帆节能的后续治理整合和规范运作，研究集团企业分子公司管控，特别财务资金集中管控、人力资源管控等，防范风险，提高效益。

4、加大质量管控力度，提高产品质量

2018年，围绕公司总体的经营目标，坚持质量第一的原则，向质量要效益，不断深化质量工作机制，深入实施以质取胜和品牌培育发展战略，健全和维护质量管理标准体系，不断完善质量管理制度，围绕”分级管理、分层负责、预控预防、服务监督”的指导思想开展工作，牢牢抓住质量这个中心，严格管理、严格控制、严格把关，以严谨的态度做好各项质量管理工作。坚持从严管控，通过各类日常检查发现质量管理中的薄弱环节，不断加以改进，持续提升产品实物质量，降低内外部质量损失；继续开展人人都是质检员、信得过检验员、信得过操作工活动，做到”不接受缺陷，不制造缺陷，不传递缺陷”,宣传贯彻”核安全文化”和”两个零容忍”,确保质量目标实现；加强供应商管理，对供应商的关键制造过程进行管控，从源头上控制产品质量。定期组织供应商评价，分类管理，优胜劣汰，建立战略、长期、零星供应商 络体系，保证产品质量，降低采购成本，提高竞争力

5、强化安全、环保管理，推动生产持续稳定发展

2018年，公司要继续层层落实安全生产责任制，签好安全生产管理责任状；要加大安全责任追究力度，严格执行公司安全奖惩规定，切实发挥好制度的规范、警示、激励和保障作用；定期组织安全知识培训，利用安全质量管理例会讲评安全工作情况，认真落实三级安全教育工作，坚持警钟长鸣，常抓不懈；要坚持以预防重大事故为重点，加大危险源和安全隐患的排查力度，建立健全重大危险源排查、登记和监控管理制度，加强安全隐患专项治理，实现对重大危险源和隐患治理的闭环控制。严格执行”安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕公司年度安全生产总目标，形成”人人讲安全、事事讲安全”的安全生产氛围。

6、加强党建工作，发挥党、团、工会组织作用，增强员工凝聚力认真贯彻学习党的十九大精神，做有担当有作为的神通人，弘扬劳模精神和工匠精神，激励员工争当知识型、技能型、创新型员工。不断加强党、团、工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，持续向党组织输送新鲜血液，充分发挥共产党员先锋模范作用，弘扬正能量。推进”两学一做”学习教育常态化制度化工作，要增强思想自觉、深学实做真改、推动有效落实、加强组织领导，把推进党建工作作为公司实现战略发展规划和各方面工作的有效抓手。

(四)公司融资计划和未来发展资金需求

根据中国证监会《关于核准江苏神通阀门股份有限公司非公开发行股票的批复》(证监许可【2017】82号),公司以非公开发行方式向8名合格投资者发行人民币普通股23,502,538股，发行价格为19.70元/股，共计募集资金4.63亿元，扣除券商承销佣金及律师费、验资费、登记费等发行费用后，募集资金净额为4.5亿元，上述募集资金及到位情况已经天衡会计师事务所验证并出具了《验资 告》(天衡验字(2017)00022号),本次非公开发行新增股票已完成股份登记并于2017年2月24日上市。公司2018年发展的资金需求已经到位，除此之外，公司将根据经营需要，在考虑资金成本、资本结构、股东利益等因素的前提下，适时通过银行贷款、短期融资券等方式筹集资金，促进公司业务快速、健康地发展。

(五)公司重大投资计划

2018年度，公司将按照《2016年非公开发行股票募集资金投资项目可行性研究 告》的规划，结合当前市场情况和项目的轻重缓急陆续投资建设”阀门服务快速反应中心”、”阀门智能制造”、”特种阀门研发试验平台”项目。除此之外，截至目前公司暂无其他重大投资计划。

(六)公司面对的主要风险和应对措施

1、主要风险

(1)技术和质量风险

无论公司生产的冶金特种专用阀门，还是核电站用核级关键阀门，以及超(超)临界火电关键阀门、煤化工苛刻工况阀门、石油石化阀门、LNG超低温专用阀门等，公司一直坚持走高端阀门服务高端客户之路。公司研发的新产品在通过试验和鉴定后，将陆续投放市场，若公司在新产品研发和市场推广过程中出现失误或者技术障碍不能及时、有效获得突破，或者由于生产制造疏漏或其他原因导致产品出现质量瑕疵，将对本公司的经营业绩的持续增长产生不利影响。

(2)行业发展政策风险

近年来国家在推进供给侧结构性改革及消化、淘汰落后产能方面出台了一系列政策及激励措施，而钢铁行业的发展首要面临的就是低端产能过剩，因此钢铁企业在加大节能减排、淘汰落后产能、提升高端供给的技术改造方面面临较好的市场环境，公司冶金阀门主要应用于钢铁企业节能、减排、降耗等领域，若今后这一政策发生变化，或者钢铁企业经营形势恶化，市场竞争压力进一步加大，将对公司冶金阀门经营业绩产生不利影响。

核电阀门方面，虽然国家核电主管部门在2015年初已逐步放开核电新建设项目的审批，但公司陆续新取得的订单在取得订单后一般有持续2~3年的交货周期，公司业绩的实现将会有一个过程；同时，在交货期间，假若国家核电主管部门在核电发展政策方面出现重大不利变化，或者核电新建项目的审批工作不能尽快恢复的话，将对公司未来三年订单的取得和业绩的实现造成一定的不确定性影响。

(3)市场开拓风险

公司近年陆续投入较大人力、财力致力于核电、煤化工、超(超)临界火电、高效燃气轮机、液化天然气(LNG)、石化领域以及军工领域的调节阀、闸阀、波纹管截止阀、低扭矩球阀等特种专用阀门的研制和开发，目前已经取得一定成果，但若未来在市场拓展中未能如预期快速推进，或产品未能有效满足客户需求，或市场竞争加剧，将对公司未来整体经营业绩的提升产生不利影响。

(4)经营规模扩大后面临的管控风险

随着公司经营规模的不断扩大，公司资产规模、销售规模都呈现了较快增长，在技术研发、质保体系运行、市场开拓、资本运营、资源整合等方面，对公司管理团队的职业素质和管理水平都提出了更高的要求，特别是并购无锡市法兰锻造有限公司、江苏瑞帆节能科技服务有限公司后，对公司来说也提出了集团化企业运营管控的迫切需求，对具备集团化企业管控水平和较强专业能力的人才需求也在不断增长。虽然公司近年已经着手投入大量财力进行员工培训、人才引进工作，然而若公司不能及时提高管理水平和管理效率，急需的技术、管理人才不能及时到位，也会对公司业绩的提升和集团企业有效管控带来不利影响。

(5)应收账款风险

告期末，公司应收账款余额为59,302.97万元，应收账款金额较大的主要原因是下游部分客户回款速度放缓以及产品质保金随着业务规模持续发展有所增长所致。虽然公司下游客户主要为国内大中型的钢铁企业、核电站及石油石化企业，资信情况良好，且公司已按规定足额计提了坏账准备，但仍存在应收账款不能及时全额收回的风险。应收账款的逾期收回将在一定程度上增加公司运营成本和风险。为有效应对上述应收账款风险，公司一方面重点开发优质客户、加强客户信用评价和分级管理以防范风险；另一方面，通过加强与客户对账、函证等措施加大应收账款催收力度，降低坏账风险。

(6)商誉减值风险

告期内，公司以现金方式收瑞帆节能100%股权而新增商誉21,586.94万元， 告期末商誉余额23,259.44万元，虽然 告期内瑞帆节能承诺的经营业绩已经如期实现，且当前经营环境未发生重大不利变化，如瑞帆节能未来经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上市公司未来年度的损益造成不利影响。针对上述风险，一方面由转让方对瑞帆节能的承诺期经营业绩作出了承诺，若承诺业绩未能实现，将按照约定方式对上市公司进行业绩补偿，上述业绩补偿措施能够减少商誉减值对上市公司当期损益的影响。另一方面，公司将加强瑞帆节能的公司治理、规范运作和经营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。

2、应对措施

公司将主要采取以下措施应对上述风险：进一步加强公司党建工作，发挥党员干部先锋模范作用；推进公司转型升级，加快”制造型”向”制造+服务型”企业的转型，在为用户提供全生命周期服务中，提升公司效益；加快公司检测试验能力建设，提升公司产品替代进口产品的竞争能力；实施阀门智能制造项目建设，深化实施”两化融合”发展战略，通过智能制造车间的建设，提升产品生产的自动化水平，降本增效，提升整体竞争能力；加快民品向军品市场的业务拓展，实现产业升级。持续保持研发投入，提升市场竞争能力；创新营销模式，降低经营风险；通过加强内控管理和预算管理，进一步强化内控体系建设和规范运作，合理压缩成本和控制费用支出，实现公司经营的降本增效；实行 价产品毛利率控制分析，向设计要效益，向采购要效益，向精细化管理要效益；坚持可持续发展的人才战略，实现人才队伍的梯次配置；对客户的信用状况调查分析，公司内部落实催收款项的责任，将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，同时加大应收账款的催收力度，在应收账款的时效期内，通过对账和发送询证函等方式督促客户偿还债务；采取多种措施调动瑞帆节能团队的积极性和创造性，为瑞帆节能提供发展所需的各种资源和机会，实现瑞帆节能的整体利益最大化。