盈趣科技2018年年度董事会经营评述

盈趣科技（002925）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年度，受全球复杂的经济贸易形势及美联储持续加息等主要因素影响，全球大宗商品价格大幅波动，制造业景气转为低迷，世界经济增速放缓。2018年度，面临经济全球化遭遇波折，多边主义受到冲击，国际金融市场震荡等深刻变化的外部环境，随着中国经济结构转型升级、供给侧结构性改革深入推进等国家重大战略稳步实施，国内经济运行总体平稳，稳中有进；国内制造业转型升级有序推进，各项指标在合理区间运行。公司所处行业为智能控制部件及创新消费电子行业，随着电子产品领域科技日新月异以及全球智能化时代的到来，在“先进制造+工业互联 ”背景下，电子设备智能制造服务将逐渐向智能化生产、智能化管理的方向发展，逐渐成为工业互联 生态系统中重要的基础性环节，公司所处产业的发展呈现快速增长态势。随着国家“中国制造2025”、“一带一路”、“供给侧改革”等国家重大战略逐步实施，尽管产业政策层面大力支持及鼓励本行业的发展，但中美贸易摩擦对本行业相关企业的生产经营、市场预期及国际产业分工体系等方面带来了不利影响。

2018年，在国际经济形式复杂多变的背景下，公司仍然秉承UDM智能制造模式，围绕公司长期发展战略及年度经营计划推进各项工作的开展，迎接挑战，把握机遇。虽然公司经营业绩同比上年同期出现下降，但是在这一年间，公司董事会及经营管理层带领着全体员工依靠爱心和艰苦奋斗，砥砺奋进，攻坚克难，在“两 ”建设、品牌建设及国际化建设等方面取得了一定的突破与发展。

（一）公司整体财务表现

1、财务状况

本 告期末，公司总资产472,739.35万元，比2017年末增长了83.89%，增长较快的原因为： 告期内，公司首次公开发行股份募集资金，资产规模相应增加。

本 告期末，公司归属于上市公司股东的所有者权益372,113.66万元，比2017年末增长了123.05%，增长较快的原因为： 告期内，公司首次公开发行股份，股本增加及股本溢价所致。

本 告期末，公司资产负债率为20.71%，比上年末降低了13.83个百分点。公司的资产负债率处于较低水平，资产结构合理，资产质量和偿债能力较高，财务风险水平较低。

2、营业收入方面

018年度公司实现营业收入277,872.95万元，比上年同期降低14.95%。其中，创新消费电子产品实现营业收入184,476.60万元，较上年度下降22.52%，主要系上年占比较大的电子烟精密塑胶部件订单出现较大幅度下降的影响；智能控制部件实现营业收入71,800.01万元，比上年同期下降6.37%，主要系 络遥控器收入有所下降，使得公司智能控制部件销售收入总体较上年同期略有下降；汽车电子产品实现营业收入7,334.45万元，比上年度增长31.04%；技术研发服务收入3,442.92万元，比上年度增长6.04%；其他产品收入为10,818.97万元，同比增长248.79%，主要系原材料、半成品和辅材销售收入增加所致。

3、利润方面

2018年度，公司毛利率为43.03%，比上年度降低了5.91个百分点，主要原因系不同毛利率的产品销售占比发生变化所致。

2018年度，由于营业收入下降及主营业务毛利率下降等综合因素影响，公司利润相比上年度下降。其中，净利润81,195.22万元，比上年同期下降17.31%；归属于母公司所有者的净利润81,367.49万元，比上年同期下降17.30%；2018年度公司每股收益1.81元，比上年同期下降30.12%。

（二）2018年度公司总体经营管理情况回顾

1、完成首次公开发行股票，为业务发展赋能

2018年1月15日，公司首次公开发行股票并在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市。本次公开发行7,500万股，每股发行价格为人民币22.50元，募集资金总额人民币168,750.00万元，扣除发行费用后，募集资金净额共计人民币159,805.57万元。公司上市后，进一步增强了公司的资本实力，扩大了公司的行业影响力和品牌知名度，吸引更多优秀人才，为业务发展注入新动能；同时公司也根据经营管理的需要及监管部门的相关要求，不断完善公司治理及加强规范运作，持续完善公司内控体系建设和内控制度，确保公司各项管理有法可依、有章可循，防范经营风险。

2、主营业务有序发展，业务结构不断得以优化

告期内，在稳步拓展UDM业务的基础上，公司沿着“工业互联 ”和“民用物联 ”的“两 建设”及“品牌建设”的总体战略持续布局和发展，稳步推进智能制造、智能制造整体解决方案的工业互联 业务，以及智能家居和汽车电子等民用物联 业务。通过持续地国际化布局和自有品牌建设，积极推动产业链上下游双向延伸，优化产业结构、客户结构和产品结构。

UDM智能制造业务。 告期内，公司继续以UDM业务模式为基础，以国际知名企业客户与高端定制产品市场为主导定位，在巩固海外市场的同时不断拓展国内市场，成功开拓初创型企业上海拓牛等国内客户；对于重要战略客户，公司实施大客户战略及BU独立运营模式，重点资源向大客户倾斜，协助客户进行老产品的迭代，快速反应，实现电子烟客户新一代产品等新产品、新项目的量产工作；多维度深入挖掘现有客户的需求，围绕客户相关产品线提前进行技术、人才及设备等方面的布局，延伸至家用雕刻机相关耗材的生产制造业务，并逐步拓展游戏手柄及视频会议设备等其他产品线的合作；利用国际化布局先发优势，与客户达成新的产品、项目的合作，并在马来西亚子公司顺利实现量产；针对性地拓展新的行业领域，提前布局ISO22000&GMP食品安全管理体系等新行业的体系认证，并通过BRC认证，为公司进入食品工业领域等新行业创造条件；坚持“为客户提供一流的产品和创造高价值”的核心理念，持续提升客户的服务质量及满意度，2019年3月，在国际知名企业罗技召开的年度供应商大会中，公司同时取得客户颁发的五项荣誉中的三项，分别为“卓越质量奖”、“最佳合作伙伴奖”及“最佳工程与新品导入奖”。

告期内，公司UDM业务新增多家合作客户，包括博世Bosch、霍尼韦尔Honeywell等世界500强企业，并顺利通过了Bosch的供应商考核，目前公司与前述两个国际知名企业的合作规模均较小，而且部分项目还处于前期研发阶段，短期内对公司的业绩影响不大，但是长期来看，参与国际知名企业全球供应链体系布局后，将为公司未来带来更多的业务机会。 告期末，公司共有50余项新项目已立项或处于争取立项阶段，因前述新项目开发周期较长，预计较多的新项目将在2019年实现量产。

告期末，公司在家用雕刻机、图标图案熨烫机、音视频产品及游戏周边设备等产品线拓展方面取得了较大的突破，现有产品生命周期分布较合理。

智能制造整体解决方案业务。厦门攸信作为募投项目“智能制造整体解决方案提升项目”的实施主体， 告期内，母公司完成了对该子公司的增资事项；在IBM的指导下，完成了IPD体系的建设并开始试点应用，进行了组织架构的变革，成立了营销中心、产品中心、开发中心及交付中心，并加大研发人员及销售人员的引进及培养力度，旨在满足该项业务未来发展的需求。在产品研发及技术创新方面，公司不断优化和升级UMS联合管理平台，新增研发及完善了U7助手、uTPM资产管理一期、攸学、uCRM 2.0、uMES2017、ITTS等模块，完成了第三代工业互联 多轴运动控制平台的研发，不断探索机器视觉深度学习在工业上的应用，在智能相机、智能防静电手环等标准项目实现多项技术突破，并自主研制及成功导入了抛光、钻铣、点胶、热熔、裁切、视觉检测等电子烟新一代产品整套自动化生产机器设备。在营销及市场推广方面， 告期内，由于母公司家用雕刻机客户产品线延伸、产能扩充及电子烟新一代产品研发量产的需要，厦门攸信的智能制造整体解决方案主要服务于母公司及漳州盈塑、盈趣电子等兄弟公司；在满足公司及各兄弟公司智能制造业务需求的基础上，厦门攸信通过聚焦于“三大+三小”行业，并充分利用母公司现有的优质海外客户资源，不断加大外部客户的市场拓展力度，新增外部客户十余家。 告期内，公司与Oracle签订了战略协议，启动了云ERP的信息化项目，根据协议安排，在公司云ERP实施成功后，厦门攸信作为Oracle NetSuite云ERP智能制造行业的SDN合作伙伴将直接取得对外实施Oracle NetSuite云ERP的授权。

智能家居业务。在产品研发及技术创新方面， 告期内公司不断加强咕咕机等现有智能家居产品的升级换代研发，完成黑樱桃麦克风、小黑万能遥控器及传声星球等新产品的研发，不断优化智能家居云平台，以适配公司现有智能设备节点及集成其他智能设备。在营销及市场推广方面，对于智能家居单品，公司不断创新营销模式，在加大线上宣传及线下推广力度的基础上，不断寻求异业合作；持续发展智能单品的渠道合作商，渠道合作商数量大幅增加，产品已成功拓展香港、韩国等境外市场；根据业务发展规划，搭建电商团队，并开设了咕咕机天猫、京东旗舰店；为了提升用户满意度及活跃度，优化了APP软件，并不断加强售后服务。对于智能家居系统，主要采取“直营+代理”、“2B+2C”的营销方式，积极推广产品，持续发展代理商，推进与运营商及房地产开发商等行业客户的战略合作； 告期内，在巩固福建地区市场的基础上，进一步开拓了深圳、天津、江西等区域市场客户。

汽车电子业务。 告期内，根据汽车电子业务2018年度经营计划，公司持续为宇通和金龙等国内外一线商用车车厂提供车载显示器系列产品、车载大屏中控系列产品及车载后视系统等产品；同时加大了乘用车领域相关产品的研发及市场推广力度，为吉利汽车等客户研发及生产的电子防眩镜等产品已顺利实现了量产；此外，公司还加大了OBD产品的研发等海外UDM市场的拓展力度。 告期内，公司在商用车领域、乘用车领域以及海外UDM业务多款新产品成功研发及顺利量产，以及海外UDM业务的稳定量产，是 告期内汽车电子业务营业收入实现了较快增长的主要因素，同比去年同期增长31.04%。

3、迎接挑战，把握机遇，持续加快推进国际化进程

告期内，为了有效应对国际贸易形势的新变化，公司积极应对挑战，化危为机，充分利用国际化布局的先发优势，牢牢把握发展主动权，缓解中美贸易摩擦对公司的影响。公司管理层根据国际经济贸易形势的变化及国际化布局的战略规划，快速部署相关受影响产品在马来西亚子公司量产的工作计划和安排，助力马来西亚子公司生产经营能力及智能制造能力的提升，实现了多款受影响产品在马来西亚子公司的稳定量产，并为公司获取了更多新的业务机会，包括老客户的新产品及新项目，新客户的相关产品等，在化险为夷的同时，为公司创造了更大的发展机遇。此外，公司还持续加大了马来西亚盈趣等境外子公司的投资力度，并新购置了建筑面积1.69万平方米的厂房以进一步扩大其生产经营规模及提升其生产制造能力，积极推进智能制造生产基地全球布局。

4、持续加大技术创新投入，实施创新驱动发展战略

告期内，公司不断完善研发机构设置及技术创新体系，持续开展系统化、标准化建设，启动IPD创新体系建设项目，建设知识产权管理系统，取得了知识产权管理体系认证证书；为了保持所处行业的领先地位， 告期内，公司坚持以客户需求为切入点，以市场为导向，持续加大技术创新投入，研发投入19,739.07万元，同比增长7.73%；重视研发人才储备及培育工作，并持续推进国际化人才战略， 告期内，公司新增研发人员124人，截止 告期末，公司拥有研发人员共计737人；完善研发人员激励机制，建立了目标责任考核制、双路线晋升制、各种研发奖励以及股权激励等方式调动研发人员的积极性。

公司重视与有关高校和科研院所的合作，不断健全产学研一体化创新机制，与浙江大学、华中科技大学、福州大学等重点院校建立了密切的合作关系，并与浙江大学谭建荣院士建立数字孪生仿真技术方面的产学研合作，合作项目为工业机器人生产线数字孪生平台开发，主要应用于支撑公司物联 产品和自动化设备研制。

公司紧跟行业技术发展前沿，根据公司的技术与产品路线图，主动开发新产品和前沿新技术，公司产品具有高度定制化特点， 告期内，公司UDM新产品项目开发数量增长较快，自有品牌产品项目开发逐步增多，实现了智能视频会议接入控制台、TWS蓝牙立体声技术、快速加热及其精确控制技术、NB-IOT技术、MEMS技术、多相机标定和图像拼接技术、半导体激光应用与控制、多轴电机联动控制技术、离线式语音识别、基于DTMF技术的通讯管理、智能门禁、E-MOLD均温技术、铝导轨挤压等技术突破；并在基于图像识别的AI、模块化视觉算法， 络区域检测，DST解析、Sub-1G远距离无线连接技术、高显指自然光灯、ITO加热膜技术及客户相关产品新技术应用等方面进行了技术研发储备。此外，为了推动自有品牌产品的开发，公司成立了独立的智能家居产品研发团队，专注于自主产品的研发和技术创新，加速自主产品开发的进程，提升产品的竞争力；并为生产自动化、智能化开发相应的软、硬件平台及系统的集成开发，助力公司智能制造的发展。

告期内，公司新增授权专利199项，其中发明专利6项，实用新型专利185项，外观设计专利8项；新增已登记的计算机软件著作权42项。

基于公司在智能制造领域的技术创新能力、智能制造优势及实力、研发能力及引领示范作用等， 告期内，公司先后被评定为国家企业技术中心、国家技术创新示范企业，并获批设立博士后科研工作站等。

5、巩固智能制造行业领先优势，不断提升自动化和信息化水平

告期内，公司继续推广普及“互联 +智能制造”的战略体系，打造工业互联 平台，拓展“智能+”，加快信息化管理与工业制造的深度融合，加快技术改造和设备更新，持续提高自动化和信息化水平，不断提升智能制造和精益生产的能力； 告期内，公司被评定为“第三批绿色制造企业-绿色供应链管理示范企业”。

在自动化水平完善提升方面： 告期内，公司新增购置了两台NPM双轨贴片机并对部分原贴片生产线进行了升级，导入了选择性波峰焊机等自动化设备，大幅提高了贴片、插件等生产工艺流程的效率；根据电子烟客户新一代产品的采购需求，自主研制并成功导入了抛光、钻铣、点胶、热熔、裁切、视觉检测等整套自动化机器设备，共计60余套，为客户新产品顺利量产及产能爬坡提供了技术保障，并为家用雕刻机及耗材、水冷散热控制系统、汽车电子等产品的精益制造研制及导入了近60套自动化生产设备或解决方案； 告期内，公司持续实施“机器换人”战略，深入推进“降本、增效、提质”工作，并根据客户需求扩大产能，全年通过机器换人方案，节省人力200余人。公司自动化制造体系的持续建设与完善，大幅提升了公司的生产制造效率，提高了产品的一致性，并确保了较高的成品率，减轻了人力成本上升的影响。

在信息化水平完善提升方面： 告期内，公司不断优化自主研发使用的UMS联合管理平台，完善了温湿度UMS自动检测预警、锡丝、锡条及锡膏等辅材管理、智能仓库管理、资产管理、生产订单周期管理、培训管理、客户管理、ESOP(电子作业指导书)、供应商管理等模块，完善AIO、智能制造工厂供气设备的远程实时监测、多轴平台云端联 等BOC系统模块，并在汽车电子产品中建立和完善了产品生产从物料入库到产成品出货的全流程追溯系统，后续将在其他产品中予以推广使用；前述UMS系统相关模块的完善和优化，提升了信息的实时采集及设备之间的互联互通，实现了设备、环境等相关数据的远程监测和控制，进一步提高了公司智能制造的信息化水平。同时，公司持续开展SMT信息化建设， 告期内，完成了将钢 、锡膏、车间SPI数据、车间AIO数据等导入UMS系统，并实现了SMT工序中各站点自动扫描采集数据的功能。公司以自主研发的UMS系统为基础，不断完善和提升自身的信息化水平，持续为公司打造工业4.0智能工厂打下基础。

在生产工艺流程优化及员工技能提升方面： 告期内，公司采用ECRS等方法定期或不定期对现有的生产制造流程予以优化，全年通过流程优化、过程调整等方式节省人力70余人；同时，通过流程优化，为客户的临时订单变化及新增需求予以快速响应，以最快时间满足客户的订单出货需求。此外，公司实行“以师带徒”的员工培育机制，通过传、帮、带等方式，结合技能大比拼等形式，提升员工的实操工作技能。

6、完善质量控制国际标准体系建立，为新行业拓展创造条件

公司高度重视产品和服务质量，在与国际知名企业和科技型企业合作中，严格按照国际质量标准进行生产管理及质量控制。公司建立了国际标准的质量环境控制体系、环保体系、社会责任体系及CMMI软件成熟度能力认证体系等国际标准，并在此基础上创新性地融入UMS系统、ITTS及工业测试机器人等两化融合智能制造体系，实现产品制造过程的实时在线监控、质量检测与全生命周期的质量追溯、售后检测及维修服务。

告期内，公司新增建立了ISO22000&GMP食品安全管理体系，并通过了BRC-CP高级认证，满足FCM食品接触材料安全的要求，为公司进入食品工业领域相关产品的生产创造条件；公司积极推进子公司的体系建设和质量控制活动，并将母公司优秀的质量控制经验复制至各分、子公司，不断提升各业务单元的产品质量水平；全资子公司漳州盈塑及厦门攸信先后获得ISO9001和ISO14001质量管理体系认证，厦门攸信还完成两化融合贯标体系认证。

告期内，公司通过持续开展“利剑行动”、开展6sigma稳健设计系列课程培训及推进SPC/MSA系统、uECR系统及新质量管理系统的完善等各项工作，严格进行生产管理及质量控制，不断提升质量策划和监督控制职能。 告期内，产品出货合格率99.9%以上，交期达成率99%以上，处于行业领先水平，一方面使公司有效获得国际知名企业及科技型企业客户的信赖，另一方面也使公司有效降低了生产成本。

7、持续开展投资并购，布局优质战略性项目，为公司发展提供新动力

告期内，公司坚持“内生式增长+外延式发展”相结合的产业链发展布局，通过投资新设子公司、投资并购等方式，积极整合上下游配套产业，布局优质战略性项目，推进行业整合，为公司持续发展提供新动力。

告期内，公司新增设立苏州盈塑、菩提树投资、美国盈趣及福州云卡4家全资或控股子公司，并通过设立漳州分公司延伸至客户产品相关耗材的生产制造，不断优化产业结构。

告期内，公司完成了深圳博发、瑞士SDW及SDH等5家公司的收购工作，有利于促进公司与各子公司之间的融合和协同，实现境内外技术、产品、客户和渠道等各项资源的优势互补，发挥主营业务全球研发及全球营销等方面的协同效应，进一步提高公司市场竞争力及提升公司品牌的国际知名度。

告期内，公司还投资参股了瑞士公司F&P及国内初创公司上海拓牛，分别持有前述两家公司13.41%和6.53%的股权。F&P主要从事机器人及其软件系统研究、开发和销售业务，致力于轻量级机械臂的研究，生产和销售，产品主要包括协作型机器人和服务型机器人，主要应用于食品行业及健康护理行业等。上海拓牛主要聚焦于智能家居硬件研发设计，产品主要为智能垃圾桶及配套垃圾袋。

8、大力实施“人才工程”，企业文化再沉淀

公司自设立以来，一直重视企业文化的建设与管理。 告期内，公司继续倡导“以使命为导向，像一家人一样工作”的团队合作理念，继续践行以艰苦奋斗文化、爱心文化和运动文化为核心的3POS企业文化理念，通过建立厦门春水爱心基金会、定期体育运动机制等，推动公司企业文化建设，增强公司凝聚力，保障公司持续发展的人才队伍建设。

在员工激励方面， 告期内，公司坚持“人才+文化”的发展战略，不断完善员工激励制度体系建设，通过股权激励和员工无息购房借款等方案的实施，吸引人才、留住人才；在人才储备和干部任用方面， 告期内，公司建立了中高层后备管理团队人才库，秉承“能者上，平者让，庸者下”的原则，努力把能力强、业务精、综合素质高的青年人才提拔到关键岗位，提供锻炼机会；在绩效考核方面， 告期内，公司完成了各部门人才地图的绘制工作，并完善了绩效考核内容，增强考核的针对性，为选拔、任用、激励人才提供科学依据；在员工培训方面， 告期内，根据公司人才战略规划，为了更好、更快地培养和快速复制核心人才，更系统、更有效地进行知识技能和文化的传承，公司启动了“盈趣企业大学”建设工程，拟构建五个学院，10个人才项目的体系。此外，公司积极推进博士后工作站，选拔、引进公司高层次人才；同时，在公司内部全面推行读书会机制，打造学习型组织，提高公司的学习能力。

二、核心竞争力分析

经多年积累，公司形成了特有的UDM业务模式优势、技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势、客户优势及管理优势。

1、UDM业务模式优势

公司在长期服务国际知名企业客户的经营过程中，形成了自主创新的“UMS系统+ODM智能制造体系”的UDM业务模式。

UDM模式下，在产品研发环节，公司协同客户开发并完善电子电路设计、结构设计、软件设计、外观设计、可生产性设计等多方面的研发分工；在采购环节，UMS将供应商的下单同步至UMS供应商协同平台；在生产环节，公司向客户开放实时的生产数据及质量检测数据，实现数据实时共享，大幅增加生产过程的透明度、可追溯性与客户体验感；在售后环节，客户可通过产品身份认证信息在全产品生命周期追溯产品质量。

随着《中国制造2025》、工业4.0、两化融合等日益成为行业的发展趋势，公司凭借自主研发的UMS系统及智能制造生产体系，向客户提供产品研发、智能制造、产品测试、技术支持等一体化服务，率先实现了业务模式的创新与转变，更好地适应了智能控制部件及创新消费电子行业客户需求多样化、产品及技术更新快、质量要求越来越高的行业特点。这是公司长期获得国际知名及市场领先企业信赖的重要保障，也是公司保持较高盈利能力的核心竞争优势。

2、持续创新的技术研发优势

随着智能控制部件及创新消费电子行业的发展，企业竞争越来越趋向于硬件与软件技术综合实力的竞争。为持续保持公司技术领先的优势，公司基于UDM业务的创新研发平台，形成了特有的以基本制造、基础性技术为主的自主研发模式，以及以性能完善、可制造性完善为主的协同研发模式。

自主研发模式下，公司会根据客户或市场的需求，将产品开发、设计工作向前延伸，主动参与到下游客户前期的产品设计中，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术实现方案，将先进的技术融入产品中为客户带来更大的价值。公司还会对下游产品后期的功能演变趋势和市场需求做出预估，成立预先研发小组针对重大技术攻关、重要的产品创新等进行预先研发，形成具体的成果。公司长期在产品材质、内部结构、电子电路、产品测试、工业设计等方面积累了大量相关技术。同时，公司自设立以来，一直坚持研发产品的同时研发生产产品的智能制造体系，在智能制造等领域积累了自动化设备开发及系统集成技术、工业测试机器人技术、UMS信息化系统技术、ITTS在线测试技术等核心技术，在服务公司自身智能制造的同时，也向其他中小企业提供以上述技术为核心的智能制造解决方案，体现了公司在制造领域先进的技术优势。

协同研发模式下，公司以智能制造及精细制造为基础，通过提供针对产品可生产性的设计方案与先进的全流程测试服务，在研发各重要流程中与客户进行紧密合作，形成了基于产品生产实现的协同研发模式。

一般情况下，客户提出产品外观和功能等要求，公司对产品材质、结构、电子电路、软件等进行设计以实现客户需求，或在客户提供的产品软件基础上负责验证测试、稳定性测试等，经认可后推出新产品。同时，公司自主研发的工业测试机器人自动化生产体系与UMS、ITTS深度融合，进一步实现数据实时上传、远程监控/操作、数据挖掘自动分析。

经多年积累，公司在设计系统集成技术、嵌入式软硬件开发技术、无线通信技术应用、物联 技术应用、精密模具设计技术、表面处理技术、自动化工艺设计技术、自动化设备系统集成技术、TDE测试设计工程技术、信息化系统集成技术等方面形成了明显的竞争优势。

公司在智能控制及创新消费电子领域积累了丰富的设计制造经验，为公司自有品牌的开发奠定了坚实的基础。公司基于无线互联（ZigBee、Wi-Fi、蓝牙等）、云计算等技术，着重开发智能语音控制、智能场景模拟、移动终端控制，并联合“Intre盈趣云平台”进行产品的综合拓展与功能升级，逐步自主建立智能家居生态系统并致力于该领域的技术攻关和应用研究，目前公司已推出咕咕机等多款智能家居单品并不断优化升级智能家居系统。

告期内，基于公司在智能制造领域强大的行业技术实力及创新能力，完善的创新机制，显著的智能制造优势及行业引领示范作用等因素，公司先后获得国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家绿色制造示范企业-绿色供应链管理核心企业等荣誉，并获批设立博士后科研工作站。

3、信息技术与制造技术高度融合的智能制造优势

依托高度自动化的生产设备及UMS为主体的信息管理系统，公司实现了智能制造的自动化、信息化、柔性化及低成本优势。

（1）针对自动化制造体系的创新研发

为提高制造效率、保障产品质量，公司在引入通用自动化设备的同时，基于多年生产制造经验，形成了针对特殊工艺流程自主开发自动化设备的能力。电子制造行业，因其细分行业多、产品类型差异大、结构复杂、精密元器件多，行业自动化程度不高、劳动密集型特征还比较突出。公司依据当前电子制造业人力、工装、半自动化及全自动化相结合的特征，以工业机器人设计原理，在点胶、抛光、铣胶口等关键制造环节，自主研发出自动点胶机、自动抛光机、自动铣胶口机、自动钻铣一体机等多款自动化设备。公司拥有标准系列的自动化平台与非标准系列的自动化解决方案，并通过覆盖前加工、贴片、组装、测试、包装等全流程的自动化生产体系，大幅提升了公司的制造效率、提高了产品的一致性，并确保了较高的成品率、减轻了人力成本上升的影响。公司在自研、自制、自用自动化设备的同时，也在积极外销自动化设备，并与公司UMS系统相配套，为中小企业客户提供软件与硬件相结合的智能制造解决方案。

（2）针对信息化体系的自主创新

公司将UMS系统深度融合至生产制造环节，一方面，生产、检测参数可自动传输至公司UMS系统中的数据中心，用于生产监测及后续统计分析；另一方面，UMS系统可直接传达控制指令至自动化设备，实现对机器设备的远程控制，并具有M2M（Machine to Machine）及机器群组的对话功能，即公司生产及测试环节的人机交互智能化功能，使生产机器及设备与软件系统实现了无缝的链接和融合，实现了制造过程的信息化、透明化、可视化、移动化。

（3）柔性化、快速反应的生产优势

公司客户产品差异大、类型多，公司在实现高质量的精益化生产的同时，采用柔性生产模式进行多品种共线化生产，有效地提高效率并降低成本，满足了客户多产品、多型号的生产需求。公司贴片机换线时间能有效控制在10分钟以内，在行业内达到较高水平。

（4）低成本、高性价比的制造优势

公司坚持以精益生产管理为基础的管理理念，通过构建智能自动化制造体系，减少人工成本、大幅提升制造效率与质量指标，并在生产模式、操作流程、质量管理、采购与物流管理等方面不断寻找最佳解决方案，推动持续改善，现已形成了完善而有效的信息化综合管理体系。公司完善的管理体系是多年来不断发现问题、解决问题，持续改进并积累的结果，在公司的生产、运营中发挥着重要的作用，有效地降低了公司的营运成本，提高了生产效率与生产质量，能为客户提供低成本、高性价比的产品。

4、在线监控、全生命周期可追溯的质量控制优势

在长期服务国际知名企业的过程中，公司严格按照国际质量标准进行生产管理及质量控制。公司建立了以ISO/IATF16949为主体的质量环境控制体系，覆盖RoHS、REACH等环保体系，SER社会责任体系，GMP食品安全管理体系，CMMI软件成熟度能力认证体系等国际标准，并在此基础上创新性地融入UMS系统，实现了质量控制的流程化、信息化；同时，公司产品质量测试体系以自主研发的ITTS测试系统平台为基础，基于先进的TDE测试设计工程原理，结合自主研发的一系列测试方案与测试设备，实现从产品功能性测试延伸到元器件级别电气性能参数的部件检测，大幅提高公司产品的质量保障水平与能力。

得益于公司良好的质量控制体系， 告期内，公司产品出货合格率99.9%以上、交期达成率99%以上，处于行业领先水平，这一方面使公司获得国际知名企业及科技型企业客户的信赖，获得客户的高端产品业务的有力保障；另一方面也使公司有效降低了生产成本。

5、长期信赖、深度合作的客户优势

公司以“客户至上、质量第一、诚信经营、合作共盈”为核心价值观，注重对客户需求的深入了解，强调服务客户的快速反应能力，并以提供超越客户需求的服务为目标。经多年与国际知名企业的合作，公司对国际终端厂商的产品设计理念、质量标准、管理流程等具有全面和深入的理解，并以此制定了与客户需求相匹配的强矩阵项目开发及项目管理体系。在产品研发阶段，公司协同客户并提供多维度的研发服务，在技术研发方面承担更多分工，致力于提供产品技术研发的增值服务；在生产阶段，基于公司智能制造体系的信息化系统，公司实现制造环节的信息化、透明化及可预见性，并向客户同步开放生产过程及质量控制数据，实现相关信息的实时共享、实时监控。得益于公司在产品研发、生产及质量追溯等方面的综合服务能力，公司与上述客户形成了长期、深度合作关系。

公司主要客户在智能控制、创新消费电子等领域具有较强的品牌效应、销售规模和市场影响力，有利于保持和增强公司的行业领先优势和市场地位；日益多元化的客户结构，为公司长期持续稳定发展奠定了基础；多年来坚持的“为客户提供一流的产品和创造高价值”的核心理念是公司制胜的法宝，引领着公司全体上下拼搏努力，帮助客户成功。2019年3月，在国际知名企业罗技召开的年度供应商大会中，公司同时取得客户颁发的五项荣誉中的三项，分别为“卓越质量奖”、“最佳合作伙伴奖”及“最佳工程与新品导入奖”。

6、管理优势

公司建立了一套与国际接轨的管理体系，适应智能控制及创新消费电子产品终端厂商对供应商的协作灵活性和反应速度较高的要求。公司以“快速反应、超越客户需求”为目标，在项目管理、生产管理、协调沟通管理、供应商管理等方面不断创新、精益求精，缩短公司产品研发及交付周期、提高公司的快速反应能力和企业管理水平。

公司拥有一支以总经理林松华先生为核心的优秀管理团队，并培养了林松华、杨明、林先锋、王战庆等一批既精通电子信息技术又熟悉国际沟通协作的复合型管理人才，独特的复合型管理人才是公司赢得国际客户、获得行业领先地位的重要保障。

公司拥有较丰富的国际化管理经验。在长期与国际客户合作中，公司积累了丰富的国际客户管理、国际质量标准管理、国际项目合作开发管理等方面的经验，并不断借鉴吸收运用于公司的日常经营管理当中，提升公司管理水平，也由此培养了一批国际营销及国际技术服务人才；马来西亚、加拿大、匈牙利等境外子公司的设立，瑞士子公司SDW及SDH的收购等，是公司实施国际化战略布局的重要举措，将进一步锻炼公司国际化管理能力、提升公司管理的国际化水平、稳步推进公司全球研发、全球营销 络建设步伐。

公司上市后，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，公司推出了员工无息购房借款方案及股权激励方案，以期吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干的积极性。

公司高度重视企业文化的建设与管理。公司以3POS为企业文化核心，提倡“创新、奋斗、运动、和谐、分享、共盈”的经营理念，通过建立厦门春水爱心基金会、定期体育运动机制等，推动公司企业文化建设，增强公司凝聚力；公司致力于打造学习型组织，为了更好的进行知识和文化的传承，实现核心人才的快速复制，公司启动了“盈趣大学”的企业大学建设工程，以保障公司持续发展的人才队伍建设。

公司管理的信息化程度较高。公司自主研发的UMS系统，除运用于生产过程执行管理外，还在项目管理（uPMS）、客户管理（uCRM）、人力资源管理（HR）、企业知识库（WiKi）管理、办公协同（OA）、攸学、固定资产管理等方面发挥重要作用，公司运用信息化管理工具和精细的成本控制理念，不断优化计划、采购、生产、销售和后勤的各个管理流程，强化财务成本核算和费用控制，使公司的运营管理处于较高水平。

三、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

随着国家政策的支持、全球经济的发展、科学技术的进步及健康、环保、个性、创意等新消费理念的兴起，在办公、家居、娱乐、汽车、工业等行业及领域，机械化转化成电子化、非电子化转化成电子化的趋势明显，智能化产品层出不穷，促进了新兴消费电子产品的不断诞生及发展。

1、产业政策引导工业互联 的快速发展

当前，全球范围内新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。工业互联 作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联 +先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。2017年11月，国务院印发《关于深化“互联 +先进制造业”发展工业互联 的指导意见》，明确加快建设和发展工业互联 ，推动互联 、大数据、人工智能和实体经济深度融合，发展先进制造业，支持传统产业优化升级。2018年7月，工业和信息化部印发《工业互联 平台建设及推广指南》和《工业互联 平台评价方法》。

随着互联 与制造业融合创新步伐的进一步加快，研发设计、生产制造和营销服务模式不断演变，连接工业产品、流程、服务等各环节的全球化 络，使人、数据和机器之间自由沟通，成为制造业转型升级的新引擎，“智能+”与制造业融合创新应用模式不断涌现。

2、消费水平的提高带来消费需求的进化

随着经济的发展和消费水平的提升，关注产品的质量和功能之外，个性化定制需求变多，更关注自身体验，更关注便捷、健康、环保、创意，消费理念正在悄然进化，具体表现为消费者更加注重生活品质及体验的提升，各种智能硬件、应用被广泛接受。

从消费端来看，高端、创新型智能产品一般在北美、欧洲等国家及地区率先兴起，然后逐步向全球其他国家及地区普及推广。在国内，越来越多的消费者跨入中产阶层，并愿意为个性、健康和品质买单，消费升级为智能控制部件和创新消费电子带来广阔的市场发展前景。

3、新技术的应用推动了行业的变革和发展

当前，新一轮科技革命和产业变革正在萌发，以云计算、大数据、物联 、第五代移动通信技术（5G）、3D打印、人工智能（AI）为代表的新一代信息技术呈爆炸发展态势。目前，智能控制部件和创新消费电子产品技术升级不断引发产业结构调整，与其相关的各技术领域均处于快速发展变革时期，基础技术研究方兴未艾，应用技术研究日渐深入普及，技术的发展有力地推动了产业的发展和产品的更新换代。

（二）公司总体发展战略

基于“让生活充盈着乐趣”的使命和“成为中国工业互联 和民用物联 的领导者，成为中国走向世界的窗口”的企业愿景，坚持战略导向、客户驱动。

进一步拓展UDM业务模式，公司继续加强技术研发投入和以“UMS+ITTS+工业测试机器人”为核心技术的智能制造体系建设，研发产品的同时，研发制造出优良产品的智能制造体系。继续以国际知名企业客户与高端产品市场为主导地位，坚守高端需求、高端技术、高端服务的经营方针，通过品牌效应进一步拓展客户体系，凭借核心技术强化市场竞争地位，不断开拓智能控制部件与创新消费电子市场。放眼全球，持续建设和打造创新研发中心和智能制造基地，不断优化客户结构及产品结构，保持行业领先地位，稳步提高美洲及欧洲等区域市场的产品覆盖率及影响力。

同时，在中国制造业转型升级的关键阶段，公司以创新研发能力及两化深度融合的智能制造技术为基础，一方面积极进化智能制造服务体系，为中小型企业提供专业、完善的智能制造整体解决方案；另一方面积极推进智能家居、汽车电子等民用物联 领域的探索和延伸。

（三）2019年度重点经营计划

2019年，公司将继续以“让生活充盈着乐趣”为使命，以3POS企业文化为立足点，以“客户至上、质量第一；诚信经营、合作共盈；敏捷团队，繁荣家园”为核心价值观，持续深化工业互联 、民用物联 “两 ”建设和品牌建设，推进国际化进程。致力于成为中国“工业互联 ”和“民用物联 ”的领导者，成为中国走向世界的窗口，又快又好，争创盈趣科技新发展。

1、系统管理，不断优化经营管理水平

2019年，公司将进一步深化公司治理，不断完善公司内部管理制度和内控体系建设，不断优化公司规范运作水平，维护公司和广大股东的合法权益，建立提高公司治理水平的长效机制，促进公司快速健康发展。同时，公司将认真履行信息披露义务，确保信息披露的及时、真实、准确和完整；认真做好投资者关系管理工作，通过多种渠道加强与投资者的联系和沟通，以便于投资者快捷、全面获取公司信息，树立公司良好的资本市场形象。

管理体系建设方面。完善IPD集成产品开发体系，积极推行应用；ISO22000食品安全管理体系深化应用，构建FCM数据库和GMP供应链能力；ISO27001信息安全管理体系建立、贯标，体系全面覆盖GDPR欧盟条例；继续深化IATF16949汽车质量管理体系及CMMI（能力成熟度模型集成）管理体系；6sigma稳健设计全面推广应用及信息化；卓越绩效五大体系建设与应用提升；深化项目管理能力，提升新产品研发管理及导入能力。

管理信息系统方面。与Oracle NetSuite战略合作，重点建设和实施云ERP，实现UMS、WMS和NetSuite三个系统的连接。

企业文化建设方面。2019年是3POS企业文化建设之“升华期建设”的第一年，企业文化督导小组重点传承落地公司价值观、使命感，凝聚团队思想，营造学习和创新氛围，保障各项战略规划开展与落地。

2、夯实基础，持续稳步推进业务增长

2019年，“盈趣科技创新产业园”一期工程预计于第三季度投入使用，随着主要募投项目“智能制造生产线建设项目”的逐步投入使用，现代化工业园及智能物流系统将大幅提升UDM业务模式的软、硬件基础。

公司继续以国际知名客户与高端定制产品市场为主导定位，全面实施大客户战略及推行BU独立运营模式，依托国际布局初具雏形的 络，紧密连接市场及客户，深度挖掘客户需求及持续开发新客户，不断优化客户结构及产品结构。由于国际经贸形式的变化，产品将在国内和马来西亚等制造基地分工或同时批量制造和交付。

在智能控制部件领域的主要产品：从多维度深挖现有客户的需求，拓展游戏手柄、视频会议设备及鼠标等其他产品线的合作，将各产品逐步推进至量产；在水冷散热控制领域，公司持续在与客户共同研发新的产品；在食品相关产品领域上，在人机界面模组的业务基础上，与客户开展食品类整机项目方面的研发合作和产品量产；积极争取FCM相关领域产品和配件业务。

在创新消费电子领域的主要产品：家用雕刻机系列，2019年将配合客户研发和持续推出多系列、多款新产品，同时根据市场和客户需求，提升各条产品线的产能；在家用雕刻机产品的耗材领域，公司漳州分公司将快速推进耗材产能以达成客户和市场需求；电子烟精密塑胶部件，持续提升产能和良品率，密切配合客户优化产品及推进新品的量产，满足客户和市场的需求。

同时，加大国内市场的创新消费电子领域和智能控制部件的新品开发和制造交付。

汽车电子领域。在巩固原有商用车领域的市场地位基础上，持续加大在乘用车领域的资源投入，围绕防炫目后视镜、流媒体后视镜、OBD等产品领域持续研发新品和扩展市场。

2019年，公司将继续秉承UDM模式下的智能制造优势，大力打造智能制造核心竞争力，不断提升自动化和信息化水平，建设智能制造示范线及示范工厂，强力推进机器换人方案，降本增效，大力推进关键制造过程的自动控制；不断深化卓越绩效管理模式，在已获得厦门市质量奖的基础上，争取申请更高级别的质量奖，同时在智能制造领域及自有品牌产品领域持续积累知识产权。

3、品牌打造，全力建设两 自有品牌

2019年，在以“产品高度定制化、单一产品主要向单一客户销售以及UMS智能制造”为主要特点的UDM业务模式基础上，通过持续深化创新研发能力、智能制造能力和管理能力，及全速推进的国际化布局，聚焦高端市场、高端客户、高端产品，持续提升“Intretech”在智能制造领域的国际及国内影响力。

在稳步拓展UDM业务模式的基础上，全力推进“工业互联 ”+“民用互联 ”的两 自有品牌建设，在工业互联 和民用物联 领域持续做实、做大、做强。

工业互联 方面。在满足自身需求及协助客户和供应链提升制造价值的基础上，公司将通过完善机构设置，加强产品和营销团队建设，大力拓展外部客户。子公司厦门攸信、深圳博发等将全面聚焦“三大+三小”行业，着眼于“智能车间”、“智慧工厂”和“智慧园区”，以软硬件结合的方式，建设团队、储备技术、打造产品，逐步实现“标准产品+解决方案”的双轮驱动模式。

民用物联 方面。积极研发“智能单品+全屋智能解决方案”产品及服务，依托公司优势，打造盈趣智能家居品牌；在车联 领域，成立独立的车联 研发部门，负责汽车电子相关产品联 整合方面的研发工作。

持续推进众创服务平台建设。继续围绕物联 智能制造领域积极打造众创产业平台，依托智能制造优势，联合专业市场渠道资源，孵化物联 创新项目、培育创新创业团队，构建UMS物联 生态系统。

4、放眼全球，全速推进国际化布局

随着匈牙利盈趣第一期工程在下半年投入使用，盈趣智能制造将基本形成在中国、东南亚和欧洲三地同时开机运营的格局，三地分工生产、系统共建、体系共享。在依然复杂的国际贸易形势下，海外制造和交付能力直接演变成了一种业务能力。另外，为快速在东南亚和欧洲形成具竞争优势的产业链，一方面大力开发和建设当地供应链，另一方面积极策划集合中国区域的成熟、优质供应商一起到海外共建智能制造产业园的模式。

借助于瑞士、美国和加拿大等地的子公司布局及业务开展，公司将进一步贴近客户，更快获得市场需求，就近提供前期研发服务，并积极导入新客户、新产品到三地的智造基地进行大批量生产。

根据全球及国内各地各区域人才集聚效应及相应特点，借助中国、欧洲和北美的三地研发中心，技术分工、协同开发、共享知识，以形成跨时区、跨区域、跨领域的研发能力。另外，积极筹备在印度设立软件研发中心等。

国际和国内渠道建设。北美和欧洲的子公司，负责开展民用物联 自有品牌产品在相应区域市场的渠道建设；国内和东南亚等地子公司，支持工业互联 产品及服务在相应区域开展客户对接、市场对接等工作，形成智能制造样板效应。

5、产业投资，与内生式增长相得益彰

本着“产业投资服务主体、产业投资促进主营”的原则，公司将围绕“工业物联 ”和“民用物联 ”进行产业投资，外延式发展与内生式增长相得益彰。

在产业投资上，公司将总体沿着“建生态、筑平台”的思路开展，充分依托盈趣UDM模式的智能制造及创新研发的优势，采用“众创孵化+投资，制造配套+投资”等投资方式积极布局民用物联 生态链，发挥技术协同、应用场景协同、渠道协同的作用；采用“区域代理+投资，智造平台+投资”等投资方式积极布局工业互联 领域，发挥智能制造在行业应用的互补作用，促进智能制造平台、智能制造园区效应的形成。

6、以人为本，学习型组织引领创新

2019年，“盈趣大学”（企业大学）前期五个学院，10个人才项目将同步实施开展，为“高、中、基”三层人才培养提供制度化、体系化保障。实施“百名纯橙计划”，继续推动重点院校年度校园招聘开展，构建优质人才储备梯队，构筑多通道职业发展空间。公司营造良好的文化氛围，借助股权激励、员工无息购房借款、多种福利待遇，借力地方人才补贴，筑巢引凤，引进国际优秀人才及关键人才、核心人才。通过在各层、各分支、各职能开展“盈趣读书会”，建设学习型组织。

创新以人为本，2019年公司将持续加大技术创新资源投入，预计在全球范围内新招募各类研发人员300~400名。公司继续以“智能化、创新化、 络化、国际化”为研发方向，一方面围绕现有客户服务产品相关领域进行技术储备和布局；另一方面，紧跟行业前瞻性技术进行储备和布局，重点积累传感类应用技术和无线通讯应用技术，打造物联 核心技术包括NB-IoT等技术，在智能家居与工业测试机器人产品上布局与应用机器视觉和人工智能技术。组建新兴技术领域、预研产品等专项研发团队，建设国家企业技术中心、国家级工业设计中心，筹备国家级标准实验室，加强与重点高校的产学研合作，依托国家博士后科研工作站，筹建院士工作站，引进前沿科研成果在公司落地、转化，为增强公司自主创新能力提供人才智力支撑。

7、又快又好，争创盈趣科技新发展

2019年，公司将以“又快又好，争创盈趣科技新发展”为年度战略主题。“快”即敏捷，是指超越客户的期望；“好”指的是质量好，包括产品质量好和服务质量好。在变幻莫测的国际经济形势下，关注客户、加快速度、全球布局，贴近客户生产及提供服务，持续为客户打造一流的产品和创造高价值。

（四）可能面对的风险及应对措施

1、市场竞争风险

公司自成立以来，一直致力于智能控制部件和创新消费电子产品的研发、生产和销售，在北美、欧洲等国家及地区拥有良好的品牌形象和客户基础，公司产品也主要定位于技术含量高、创新性强、终端售价较高的高端市场。若同行业竞争对手通过研制新产品、扩大生产规模、降价促销等方式来抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧从而导致产品价格下跌、毛利率下降或重要客户丢失等风险，对公司业绩造成不利影响。

应对措施：公司将继续坚守高端需求、高端技术和高端服务的经营方针，持续保持技术创新领先的优势，积极利用自主研发和协同研发相结合的方式，积累行业核心技术，在产品技术研发方面承担更多的分工，为客户提供更多的增值服务；继续秉承UDM模式下的智能制造及质量控制优势，不断提升自动化和信息化水平，开展集团化供应链管理，持续开展“机器换人”，深入推进“降本、增效、提质”工作，并根据客户需求快速扩大产能；实施大客户战略和BU独立运营模式，深挖客户需求，为客户提供一流的产品和创造高价值。

2、市场可持续性风险

近年来，创新消费电子产品凭借其便利生活、丰富娱乐、提升品质等优点，已经成为现代人生活的重要组成部分，创新消费电子产业新兴领域快速成长，整体产业始终保持活跃，家用雕刻机、电子烟等产品近年来在欧美市场比较畅销。2016年度、2017年度及2018年度，公司创新消费电子产品营业收入分别为87,912.87万元、238,087.62万元及184,476.60万元，占公司营业收入的比例分别为53.33%、72.88%、66.39%。

创新消费电子行业易受宏观经济周期性波动、居民消费购买力、消费理念变化等因素的影响，存在消费趋势不稳定、终端使用客户不稳定、技术及产品更新迅速等特点。如果因消费者偏好转变、行业供需格局变化等不可预测原因导致创新消费电子产品行业的产品销售规模和销售价格出现大幅波动，可能对公司经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司将加大产品研发力度，根据客户需求加快老产品的迭代升级速度，并协助客户不断研发并推出创新性强、技术含量高的新产品，满足终端客户对产品智能、个性、创新、创意、健康及环保的需求；同时，公司将不断拓展新的行业客户，优化产品结构、客户结构和产业结构，加大智能制造整体解决方案及智能家居等自有品牌产品的技术研发和营销推广力度。

3、募集资金投资项目相关风险

公司首次公开发行股票募集资金投资于“智能制造生产线建设项目”、“智能制造整体解决方案服务能力提升项目”和“研发中心建设项目”，各项目均符合国家的产业政策和市场环境，与公司的主营业务和未来发展战略联系紧密。“智能制造生产线建设项目”建设期为两年， 告期内，公司根据募投项目计划开展“盈趣创新产业园”主体工程的投资建设，因为“智能制造整体解决方案服务能力提升项目”及“研发中心建设项目”两个募投项目均需待“盈趣创新产业园”主体工程竣工验收后方可开展装修、设备购置与安装等工作，所以截至2018年12月31日，前述三个募投项目的投资进度分别为23.57%、13.25%、26.94%，尽管募投项目实施进度符合投资计划，但是整体进度较慢。募集资金投资项目的可行性分析是基于当时的市场环境、技术发展趋势等因素做出的，募投项目的经济效益分析为预测信息，在项目实施过程中存在因市场环境发生较大变化、产业政策调整、技术更新等发生不可预见的因素导致项目延期或无法实施，或者导致投资项目不能产生预期收益的可能性。同时，募集资金投资项目的实施对公司的组织和管理水平提出了较高要求，公司的资产及业务规模将进一步扩大，研发、运营和管理团队将相应增加，公司在人力资源、法律、财务等方面的管理能力需要不断提高，任何环节的疏漏或执行不力，都将对募集资金投资项目的按期实施及正常运转造成不利影响。

此外，公司募集资金投资项目的实施将使公司研发支出、固定资产折旧等费用大幅增长，若募集资金投资项目不能实现预期收益，将会对公司盈利能力和经营业绩造成较大影响。

应对措施：公司将根据募投项目投资建设计划，加快“智能制造生产线建设项目”中创新产业园的投资建设进度，加快推进其主体工程的竣工验收，以保障三个募投项目按期实施和尽快投产；同时，引进中高端及国际化人才，实施领军人才计划及纯橙计划，创建“盈趣大学”，完善人才引进、培养、孵化和激励等机制，坚持践行3POS企业文化，不断提高公司各方面的管理水平，为募投项目的有序实施提供人才保障；此外，公司还将紧密关注三个募投项目的市场环境、产业政策及技术更新等变化状况，不断加大技术创新研发、加快市场拓展力度，优化产品结构、客户结构和产业结构。

4、产品主要出口的风险

新兴智能控制及创新消费电子产品一般在消费理念领先、购买力强的北美、欧洲等国家及地区率先兴起，然后逐步向全球其他国家及地区推广、普及，北美、欧洲仍为智能控制部件及创新消费电子高端产品消费较为集中的市场。2016年度、2017年度及2018年度，公司主营业务出口销售收入分别为153,415.83万元、311,974.04万元及260,131.76万元，占主营业务收入的比例分别为93.97%、96.10%及95.60%。公司产品消费市场主要为美国、瑞士等北美、欧洲国家及地区，公司在国际市场积累了一批优质、稳定的客户，具备较强的国际市场竞争力。

若相关出口国家和地区的政治环境、经济景气度、购买力水平、关税政策、汇率以及行业标准等因素发生变化，公司产品出口规模以及增长速度则可能受到影响。同时，随着国际市场竞争日趋激烈，发达国家利用安全标准、质量标准、环境标准等非关税壁垒，制约包括中国在内的发展中国家相关产业，贸易摩擦日益增多。一旦未来我国出口政策发生重大变化，或者主要出口国和地区出现政治经济形势恶化、贸易政策发生重大变化、与我国发生重大贸易争端等，会对公司出口产品需求造成不利影响，公司将面临销售收入及盈利水平下降的风险。

应对措施：公司将紧密关注出口国家和地区的政治经济形势、贸易政策、关税政策等，及时分析和跟踪进展情况，一旦发现存在可能的风险因素，及时采取相应措施；公司将持续加快推进国际化进程，加快马来西亚盈趣和匈牙利盈趣等境外子公司的投资建设进度，公司的多个受中美贸易摩擦影响的产品已在马来西亚盈趣顺利实现量产，未来公司将根据国际化战略布局的需要，加大境外子公司的投资建设规模，以缓解国际经济贸易政策给公司带来的风险；同时，收购瑞士控股子公司SDW和SDH后，将深入布局欧洲市场，实现公司全球研发、全球营销 络建设布局。此外，公司将及时做好出口国家对电子产品要求的相关质量环境控制体系认证、环保体系认证及社会责任体系认证等认证工作，保证公司产品符合出口国的相关要求。

5、客户相对集中的风险

公司客户相对集中，目前主要客户为国际知名企业及科技型企业。2016年度、2017年度及2018年度，公司向前五大客户的合计销售额占当期营业收入的比例分别为84.08%、89.03%及85.57%。

目前，公司与核心客户均保持稳定的合作关系，但公司产品定制化程度高，单一类别的产品目前主要面向单一客户进行销售。若公司与主要客户的合作关系发生变化，或该等客户自身经营发生重大不利变化，将可能对公司的产品销售和经营业绩造成不利影响。

应对措施：国际知名厂商在其供应商的选择上一般执行严格的评估与准入制度，全面考核供应商在技术研发、生产能力、质量控制水平、管理水平以及社会责任等方面的综合实力。一般而言，供应商通过该类高端客户的合格认证后，其后续合作具有供应量大、稳定和长期性等特点。一方面，公司将继续秉承“客户至上、质量第一”的经营方针，持续为客户提供一流的产品和创造高价值，深入挖掘客户需求，在保持现有产品和项目持续稳定合作的基础上，努力争取客户新的产品、新的项目、整机产品及周边产品等；另一方面，公司将不断拓展新的领域、新的行业和新的客户，提前进行技术布局、建立体系标准及取得行业相关认证，以更好地优化产品结构、客户结构和产业结构。

6、产品毛利率下降的风险

公司凭借UDM模式的技术研发、智能制造及质量控制等综合优势，赢得国际知名企业及科技型企业客户的信赖。公司主要为上述客户提供技术含量高、定制化程度高、创新度高、终端售价高、市场定位较高端的智能控制部件及创新消费电子产品。2016年度、2017年度及2018年度，公司主营业务毛利率分别为42.15%、48.96%及43.12%，公司的大部分产品是由一个产品系列组成，综合来看单个产品系列的毛利率维持在比较稳定的水平。公司综合毛利率变化主要是由于不同毛利率的产品销售占比发生变化而形成的。

一般情况下，智能控制部件及创新消费电子行业领域，新产品的市场竞争低、销售价格高、毛利率也较高。随着市场逐渐成熟、产品稳定及产量达到一定规模后，单位成本降低，销售价格也会相应降低，毛利率会逐步达到相对稳定合理的水平。若未来因行业竞争加剧、市场需求变化、行业技术更新或替代产品的出现等，导致产品销售价格及原料采购价格发生重大变化，公司产品毛利率可能存在下降的风险，将对公司经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司将持续为客户提供一流的产品和创造高价值，深入挖掘客户需求，在保持现有产品和项目持续稳定合作的基础上，努力争取客户新的产品、新的项目、整机产品及周边产品等；在保持与现有国际知名企业和科技型企业客户的友好合作的基础上，不断开拓新的优质客户，通过境外子公司的投资建设，获取新的业务机会；加大技术研发力度，持续创新，协助客户开发技术含量高、创新创意度高及附加值高的新产品；继续秉承UDM模式下的智能制造及质量控制优势，不断提升自动化和信息化水平，提高生产效率，降低各项成本；加强集团供应链管理，提升上游综合供应能力。

7、境外投资风险

为更好地服务国际客户，贴近客户生产，满足客户日益增长的业务需求，参与产业链全球布局，公司已通过设立境外子公司等方式，实施国际化战略，提高公司国际市场影响力及核心竞争力。截至目前公司已在香港、马来西亚、加拿大、匈牙利、美国分别设立了控股子公司香港盈趣、马来西亚盈趣、加拿大盈趣、匈牙利盈趣、美国盈趣；并通过投资并购的方式收购了瑞士子公司SDW和SDH。

由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件、汇率波动、语言及文化差异等因素出现不利变化，将对公司经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司将密切关注境外投资所在地国家或地区的政治经济政策、外商投资政策、汇率波动等，充分利用投资所在地国家或地区的有利条件，开展各项业务；同时，公司将加强境外子公司内控管理及信息化建设、明确规定其经营决策权限，完善员工激励机制，互派技术、管理人员加强双方的企业文化融合，并逐步将母公司优秀的管理经验融合到境外子公司的经营管理中，加强母公司及各分子公司的资源整合和协同发展，积极推动公司的国际化战略布局，提高国际市场影响力和核心竞争力。

8、汇率波动风险

公司产品销售以出口为主，2016年-2018年各年度营业收入中出口占比均在90%以上，并主要以美元计价结算。公司原材料采购主要以人民币计价结算。如果美元对人民币出现贬值，将降低出口产品折算成人民币的售价，进而降低公司的毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币资金、应收账款产生汇兑损失。因此，汇率波动对公司的持续盈利能力可能造成一定的影响。

应对措施：公司将加强对汇率走势的研究分析，实时关注国际市场环境变化，及时预警并采取应对措施；公司制定了《远期结售汇管理制度》，将根据实际经营需要，适时开展与公司实际业务规模相匹配的远期结售汇业务，以锁定汇率，减少汇率波动的风险。

9、投资并购风险及商誉减值风险

上市后，公司开展了SDW、SDH两家瑞士子公司及深圳博发的收购项目，并购后需要进行必要的资产、人员整合，且公司与被并购企业之间存在企业文化、管理制度上的差异，特别是针对一些境外并购项目，还存在国家政策、法律差异、文化差异、国外管理经验缺失等问题。若因宏观政治经济环境的恶化或被收购公司的经营出现风险，相关收购形成的商誉将对公司的年度经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将积极推进各方在业务、管理及文化等各个方面有效整合，进一步完善收购标的治理结构、加强内控管理及信息化建设、明确规定其经营决策权限，完善员工激励机制，互派技术、管理人员加强双方的企业文化融合，并逐步将母公司优秀的管理经验融合到收购标的经营管理中，不断发挥双方在市场开拓、技术研发等方面的协同作用，努力实现预期收益，最大限度地降低可能的商誉减值风险。