神奇无处不在：推过生物质炉的地方，可以再做一次

可能你还不太清楚，推过生物质炉的某些地方，可以再做一次。

从上世纪90年代以来一直在生产燃煤炉的一个朋友，现在已经是第二代接班了。近年来，他们主要在做生物质炉项目。他认为，补贴确实可以起到引导作用，有过补贴的地方，如果生物质炉做精致了，产品有创新，燃料匹配好了，老百姓的接受度，还是很高的！

他们目前的策略是：开发完整的生物质炉系列用品，找一些示范户使用，待示范使用稳定后逐步回归。他认为，只要本地有生物质资源，找到一个好的推广模式应该不会太难。

但目前，细分比较明显。例如，他为果树资源丰富的地区开发了颗粒和柴火两用炉。白天有时间可以烧果树枝，晚上系统自动切换烧颗粒，这样成本就节省了很大的一部分；还有柴电两用炉，也在试点示范中。比如，在一些地区，晚上用电来采暖有很大的优惠，那么，在这些地方用柴电两用炉就更划算了。

这种为不同区域用户打造的精品，实际上，从一定程度上，是对用户在环保、便捷、经济上慢慢引导和过渡，农户本身对炉子的依赖度很高，认可度很高。如果能这样循序渐进地引导，就不可能让用户感觉到从习惯和成本上的跨越式变化。

因此，他认为，依赖补贴的不会太长久。发展最终要回归到用户自己去购买的情况，但是这样他原来合作的朋友匹配度不高了，他想找个新的模式从新开始。

我突然想到一个词：沉默成本。对于这类型人群来讲，少了更多的沉默成本，往往这类型人群的，发生颠覆性创新的可能性会更大。我们也期待大家会有更大的变化。

要想推好生物质炉，生物质资源是前提，炉子和燃料配套是共识，事场要再来一遍，这两者缺一不可，你说呢？

这里是《贾星说取暖》，我们下期见！