借助“一带一路”，我国风机出口已扩展到28个国家

借助“一带一路”，国内的风电等可再生能源产业将迎来快速发展和全面国际化的战略机遇期。反过来，风电等可再生能源产业也是我国“一带一路”战略实施中的主力军，越来越多的风电企业正积极走向海外。

根据全球风能理事会的最新预测，未来5年全球市场将继续以亚洲、欧洲和北美为主，新兴市场已经显露出一些变化，预示着迅猛的增长势头。2014年，南非的风电市场终于顺利启动了，这将有望于5年内在非洲南部和东部掀起一轮小型开发高潮，印度市场将在未来几年里实现稳步的增长，拉丁美洲正在成为一个强劲的区域市场。

“新兴市场崛起是中国风电产业‘走出去’的契机。这些地区电力需求旺盛，风资源丰富，我国风电企业目前在新兴地区的市场份额还比较小，未来潜力巨大。”乔黎明说。

自主知识产权的核心技术体系是关键

“我国风电‘走出去’虽然具有多方面优势，但也存在一些明显短板。不是带着资金与项目捆绑我国制造的风机才能‘走出去’，风电企业必须拥有自主知识产权的核心技术体系，并在风机质量上达到国际先进水平，才能与国外市场之间形成一种高粘度、高依存度的稳定关系。”乔黎明坦言。

国际市场的定制化和服务化趋势孕育着风电行业商业模式的转变。对于风电企业而言，走出国门之后，将面临更为广阔的发展空间，不同的国家和地区有着不同的风能资源，客户的需求也更加多样化。“这就要求风电企业不仅具备稳定而灵活的生产能力，更要有极强的系列化设计能力。企业必须对机组规格、配置、控制技术方面采用不同的设计方案，在保证机组运行安全的基础上充分发挥机位效益，还能帮助运营商有效控制成本。”秦海岩表示。

金风国际控股有限公司总经理潘彦田对此深有体会，在他看来，清晰的市场细分与规划，跟在实践中探索、吸取经验教训密不可分。“例如，我们在厄瓜多尔的总承包项目，从风机供货到融资支持，我们收获了智利项目;从风机供货到投资风电场，我们收获了巴拿马项目。每一次尝试，我们都可以深刻的体会到，以客户所需为出发点，为客户创造整体解决方案，才是赢得客户信任的最佳选择。当然，不断地为客户创造价值，这是一场长期要走的路。”潘彦田说。