三明治效应、曝光效应、登门槛效应、南风效应

【影响你生活的14个心理效应】三明治效应、曝光效应、登门槛效应、南风效应、、、

「刻板印象」说明了人的认知图式虽然简单高效，但是经常会出错。

「光环效应」说明了印象的形成会因为某一出色的特质而被拔高。

「首因效应」说明了人对别人印象的形成要受到接受信息顺序的影响。

「证实偏见」说明了人往往会为自己的立场而去辩护，选择性的收集证据，选择性的解读证据。

「自利偏差」说明了人失败时倾向于进行外归因，成功时则倾向于内归因。

「印象管理」说明了人在别人面前往往很会自我表演。

「评价焦虑」说明了人一般无法忍受社会别人对自己的不良评价，因为这类评价是对自我的否定。

「决断效应」说明了人会在选择以后通过自我说服来使自己相信所选是最优。

「恋爱补偿效应」说明了人一般会喜欢上「喜欢自己的人」，因为别人对你的爱慕包含了对你的肯定。

「自我确定理论」说明了人一般会喜欢和自己相似的人，喜欢相似的人也包含了某种自恋。

「曝光效应」说明了某物出现越频繁，人们对其越有好感，因为熟悉的代表了一定程度的安全。

「从众效应」说明了人会跟风于大众的选择，因为大众也会带给你一定程度的安全。

「框架效应」说明了损失和得到在人心中的不对称性，损失对人的心理影响会更大，人们会讨厌损失。因为损失代表了一定的危险。

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。如，卖东西的时候，先带顾客看一些价格昂贵的商品（如价格5000+的手机），再看一些相对便宜的商品（如1999的手机，其实从它的质量上看也不真正便宜），购买率就会更高。

门槛效应——又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要

求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

共生效应—— 自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从 1901 年至 1982 年先后出现了 25 位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。

首因效应 —— 首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情 加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。

近因效应——近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

晕轮效应（光环效应）——晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。