ST锐电2018年半年度董事会经营评述

ST锐电（601558）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析在国内风电产业平稳增长的基础上，2018年上半年，国内弃风限电情况明显好转，部分省份陆上风电的红色预警解除，风电增量市场再度开启，海上风电和分散式风电也有望迎来快速发展。

根据国家能源局发布数据显示，2018年上半年全国风电新增并 容量超过750万千瓦，同比增长30%左右；全国风电发电量1917亿千瓦时，同比增长28.7%;平均利用小时数1143小时，同比增加159小时；弃风电量182亿千瓦时，同比减少53亿千瓦时，弃风限电整体状况继续得到缓解。

告期内，公司市场信心重新构建，可执行订单逐步恢复，新增装机容量稳步增长，主营业务收入大幅增加。公司紧抓行业发展有利契机，积极采取多种有效经营措施，实现了整体稳中向好的经营态势。一方面，公司不断优化风力发电机组产品，提升技术研发实力，为客户提供高可靠性、高性价比的产品和技术服务。另一方面，公司调整发展战略，将主要业务从单一的兆瓦级风力发电机组的设计、制造、销售和运维服务拓展至集风资源开发、风电场建设运营、风机研发制造、后运维服务、分布式电源、售配电于一体的全产业链布局，拓展利润空间。同时，公司积极调整内部管理体系和组织架构，整合公司人力、物力等资源，在对公司经营成本深刻分析的基础上，实施了一系列严控费用的措施并得到有效执行；加大诉讼、仲裁案件清理力度，促成包括美国超导系列案件在内的多起案件实现和解，为公司创造了更为宽松的经营环境，大幅降低了公司的经营风险。 告期内，公司主要经营成果和重大事项如下：

1、风电主机业务逐步恢复，营业收入大幅增加；历史项目出保，成本费用控制效果显著公司持续不断地开展技术产品研发和运维服务投入，逐步恢复了客户和市场对公司产品的信心。 告期内，公司执行的新疆枫煜5万千瓦EPC项目已全部完成吊装，公司不仅在2MW风机产品市场实现了突破，在EPC项目建设方面也积累了有益经验，后运维业务量也有了明显的增长。

告期内，公司实现营业收入309,190,079.92元，较去年同期增长1,157.68%,实现归属于上市公司股东的净利润4,046,650.34元。

告期内，由于历史项目出质保，保内运维容量同期减少超过150万千瓦。其次公司进一步加强财务管控力度，以全面预算管理为抓手，对整体费用开支进行严格管控。 告期内，公司销售费用、管理费用大幅下降，其中，销售费用下降44,971,652.46元，同比下降30.22%,管理费用下降5,083,996.89元，同比下降4.98%。

2、风资源开发取得新成果

告期内，安徽利辛项目获得核准批复，为今后风电场建设运营和主机销售打下基础。

3、技术研发实力不断提升为满足市场需求和后运维业务拓展的需要，公司积极开展新产品的设计研发和关键技术创新研究工作。在新产品开发方面，完成了3.0~3.4MW系列化陆上低风速风电机组平台和5.0~5.35MW系列化海上低风速风电机组平台设计，2.X/3.X机组平台优化设计，以及分布式机组设计工作。

在新技术应用方面，积极开展柔塔、高级控制算法、大数据系统研究、故障智能诊断和全生命周期管理等关键技术研究；开发了涵盖风机安全可靠性能提升，风机发电性能提升、电 友好性能提升、智慧风场运营管理在内的多种新型产品，大大提高了风机的运行可靠性和风电场的运营效率。在国家科技攻关项目和标准制定方面，由公司承担的科技部”863计划”《海上风电电力输送、施工和浮动式基础关键技术研究及示范》项目完成结题，由公司主导编制的行业标准《风力发电机组在线状态监测系统技术规范》已获准实施。此外，为适应新能源产业创新和发展的需要，公司在分布式电源、储能、微电 等领域积极探索，获得了必要的科研技术、研究成果和应用业绩。

4、运维服务成为公司新的利润增长点

2018年，公司将全资运维子公司——锐源风能技术有限公司、锐电科技有限公司、锐芯电气技术(大连)有限公司全面推向市场化运营。通过快速的响应机制、规范的市场管理模式、优质的服务产品，大幅度提升了服务水平和客户满意度，提高了市场占有率，成功打造了风电后运维市场服务品牌和集群。2018年上半年，后市场业务各项指标同比大幅提升，新签订单金额1.26亿元， 告期内实现收入0.69亿元。公司在风电运维市场的突破，已成为公司新的利润增长点。

5、拓展风电产业布局，扩大利润增长点

告期内，公司收购张家口博德玉龙电力开发有限公司80%股权和神州汇能售电有限公司70%股权，主要开展风电场建设运营、分布式电源、售配电等业务，为公司拓展延伸全产业链布局，创造新的利润增长点。

6、加大诉讼、仲裁案件清理力度

告期内，公司加大诉讼、仲裁案件清理力度，通过与各相关方积极沟通，促成多项法律纠纷达成和解与化解，为公司发展创造相对宽松的外部环境。其中，公司与美国超导公司及其关联公司签订《和解协议》，关于因采购合同、计算机软件著作权、商业秘密等知识产权问题发生的若干起诉讼和仲裁事项达成和解；公司与江苏吉鑫风能科技股份有限公司签署《合作协议书》，关于合同纠纷的事项达成和解等。 告期内，公司无新增大额诉讼，未决诉讼金额大幅下降。

面对不断变化的市场环境，公司积极调整发展战略，紧抓陆地低风速、分布式、多能互补、微电 以及海上项目蓬勃发展的有利时机，积极布局风电产业，致力于实现”以风电产品研发制造为核心，集新能源产业投资、综合服务与金融服务为一体，多元化经营发展”的企业长期发展规划。同时发挥自身在2MW、3MW及5MW海上风电整机的技术优势，通过调结构、甩包袱、拓服务、促增长等一系列措施提升公司综合竞争能力，公司将继续坚持以风电机组研发制造为核心，整合业务体系，打造集风资源开发、风电场建设运营、风机研发制造、后运维服务、分布式电源、售配电于一体的全产业链布局，并充分发挥资本运营平台的作用，不断优化公司的资产和产业结构，实现多元化发展，创造更多盈利空间。

二、可能面对的风险

1、资金风险

受宏观经济下行、风电行业电价政策、货币政策收紧等不利因素影响，公司的应收账款回收相对较难。此外，为提升运维服务质量和客户满意度而加大运维费用投入，前期公司亏损导致获得银行资金支持的难度增加，而公司需要合理的现金流以支付供应商货款和保障日常运营，导致公司资金压力在一定程度上加大。为此，公司将采取各种积极措施加强货款回收，拓展融资渠道，压缩费用开支，降低运营成本，以降低公司的资金风险。

2、法律纠纷风险

公司前期已经在中国证券 、上海证券 和上海证券交易所 站(www.sse.com.cn)披露了公司涉及的主要诉讼、仲裁等事项，并在本 告”第五节、重要事项”中进行了详细说明。公司目前尚无法判断相关案件对公司本期以及期后利润的影响(已在临时公告或定期 告中明确的除外)。

一旦仲裁机构或法院出具的生效判决或裁定未支持公司，则将有可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将运用法律手段保护公司合法利益，通过与各相关方积极协调沟通，提振各方对公司未来发展的信心，已促成多项法律纠纷达成和解与化解，并正在积极推进尚未解决的法律纠纷的和解和化解工作。 告期内，公司无新增大额诉讼，未决诉讼金额大幅下降。

3、市场竞争风险近年来，随着风电行业的市场竞争逐渐加剧，同质化的竞争及行业政策调整导致风电机组价格大幅下降后长期维持在低位，对公司市场份额、销售收入和毛利率产生了不利影响。随着行业集中化程度不断提升，公司在市场竞争中面临的压力日益增大，市场份额有继续下滑的风险。同时受社会经济波动及整体用电量的变化及优质风资源区域逐渐减少，国家政策变化如上 电价下降以及其他新能源如光伏、生物质发电快速发展的冲击，风电整体装机量可能会呈现稳定的态势，存在对公司整体发展及订单获取带来较大的影响的风险。公司结合市场发展状态与趋势正积极调整公司的经营战略方针以及经营体系，积极应对行业与市场变化。公司正围绕风电全产业链进行积极布局，进一步增加利润增长点，并抵御可能存在的市场风险。

4、受宏观经济下行影响的风险公司所处以装备制造业为核心的可再生能源行业，其发展与宏观经济发展周期息息相关，受宏观经济波动的影响较为明显。受国内经济形势的影响，政策波动可能影响可再生能源的投入，从而对风电行业造成不利影响。

5、国际化经营风险公司是最早进军国际风电市场的整机制造商之一，参与国际市场竞争，会面临更为复杂的市场、法律、政策环境，在全球经济复苏乏力的背景下，贸易保护、汇率波动、地区稳定等都会带来经营风险。公司已经积累了多个国家15个海外项目的国际化运营经验，将通过采取安全稳妥的措施和手段，规避国际化经营中潜在的风险。

三、 告期内核心竞争力分析

1、产品和技术优势。公司是中国第一家自主设计开发、制造和销售适应全球不同风资源和环境条件的大型陆地、海上和潮间带风电机组的专业化高新技术企业，经过十几年发展，逐步成长为国内领先和全球知名的新能源行业整体解决方案提供商。公司始终坚持以技术创新引领行业发展的研发理念，在拥有自主知识产权的1.5MW、2.XMW、3.XMW和5/6MW双馈系列化机组技术优势基础上，不断进行技术创新以适应未来市场的需求，先后完成了SL2500/141、SL3000/146低风速、SL5.X/170新一代海上机组的设计开发工作。此外，公司拥有国家能源局授牌的、以海上风电技术装备为研究对象的国家级研发中心——国家能源海上风电技术装备研发中心，该中心拥有的雄厚的研发设计能力和产品试验、测试能力，保证了公司在海上风电领域的技术领先优势和产品竞争力。

2、客户服务水平。公司致力于为业内客户提供专业化的高端增值服务，基于公司客户服务团队的全资子公司——锐源风能技术有限公司积极参与后运维市场竞争，已经成为国内风电后运维服务市场领域最具竞争力的综合服务商之一。拥有专业运维服务团队600余人，超过10年的海上及海外、陆地及潮间带、3MW及以上的大功率风力发电机组运维服务经验，服务理念、服务水平、服务效果得到了市场的广泛认可。

3、国际市场竞争力。公司积极配合国家”走出去”战略和”一带一路”战略，积极参与国际市场竞争，业务拓展到欧洲、亚洲、美洲、非洲，为多个国家的15个项目提供风机产品和服务，公司1.5MW、3MW机组已累计出口381MW。在国际市场竞争中，公司的风电技术、产品和服务得到了国际市场检验和认可。

4、综合竞争实力。公司基于战略转型的需要，不断提升在风电场开发建设运营、后运维服务市场、分布式电源及售电业务等领域的综合竞争力。公司设计研究院不断满足公司新业务拓展的需要，为风电场开发、分布式电源、后运维服务市场及售电等提供强有力的技术支持；公司全资子公司锐源风能技术有限公司、锐电科技有限公司、锐芯电气技术(大连)有限公司，从风电服务领域的多角度、全方位提供解决方案和服务保障，已经形成了国内风电后运维服务市场最具竞争力的服务集群。公司在手自营风场在给公司带来稳定发电收益的同时，也为公司提供了新产品研发试验平台、新产品技术应用平台和风电行业运维工程师培训平台，不断促进公司技术、产品和综合服务水平的大幅提升。