宣伟涂料如何成为全球最赚钱的公司？

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是《宣伟涂料如何成为全球最赚钱的公司》。

宣伟作为在这个长供应链、长价值链的众多涂料行业当中，能够成为全球最赚钱的公司是非常了不起的。

首先我们先来分析下它近些年的营收数据，从净利润来看，全球十大涂料制造商净利润合计51.213亿美元，同比增长10.60%，它的市场占有率也达到了7.82%。其中：宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔成为最赚钱的三家公司，净利润分别为15.413亿美元、12.43亿美元、5.792亿美元，而关西涂料以1.709亿美元的净利润垫底。

从1987年到2019年，宣伟的营业额一直在上升，净利润也在上升。

宣伟三大驱动引擎

那宣伟企业的成功到底做对了哪些事情呢？欧赛斯认为，宣伟能够赶超并领跑全球涂料市场，核心在于盈利能力和市场规模的同步提升，具体来看关键在于三大方面:

（1）持续创新产品，契合消费升级、引领环保趋势；（2）建立直营渠道优化消费者体验，同时提升品牌粘性和渠道利润；（3）基于品牌和渠道优势，公司通过全球化和并购策略快速进入新市场和新领域，不断扩大市场规模和份额。

我们把它的成功总结为三个关键词：

第一产品发明；注重在产品上的持续研发能力；

第二是首创直营；

第三品牌兼并；通过品牌兼并的模式迅速地扩大企业规模；

1. 产品发明

宣伟以强大的研发能力引领行业发展方向

宣伟一直以涂料技术创新而闻名，1880年发明了全球第一罐成品油漆，自此几乎所有建筑涂料的发明与产品化由宣伟公司开启，公司每年推出20多种新品，同时重点开发环保涂料；1993年宣伟成为美国第一家通过ISO9002 认可的涂料公司，强大的研发能力使宣伟成功打造了自身核心竞争力及品牌龙头形象。

2. 直营首创

渠道为矛：广覆盖、高渗透渠道能力向规模优势转化

美国涂企采取差异化竞争策略，宣伟直营店渠道具有先发优势。根据美国凯斯西储研究所资料，为较快拓展市场，宣伟发展初期主要通过经销商发展，于1910s开始建立第一家直营店，到1960年代末，公司产品通过1850个直营店和近三万个经销商进行销售，随着美国存量市场的发展，公司缩减经销商数目，专注建设直营渠道，目前在美洲集团拥有4758家直营店，实现了每50英里都有一家宣伟直营店的布局，抢占有利位置建立先发优势，其他企业渠道复制成本高。

首创直营渠道，持续开创高盈利

宣伟80%以上的收入来自于美国本土市场,60%以上的收入来自直营渠道。公司基于渠道和市场管理的角度，将业务板块分为直营店业务、消费者业务、全球涂料业务和拉美涂料业务。可以发现，宣伟在建筑涂料与工业涂料采取了差异化的渠道策略，建筑涂料以直营渠道为主，且直营渠道模式是公司实现高盈利的关键。

宣伟收入主要来自美国市场（2015年）

宣伟最早建立直营门店，PPG跟随其后，建筑涂料渠道主要为1745家直营涂料店。PPG 旗下涂料业务占总收入的93%，高性能涂料、工业涂料分别占57%、36%。公司的建筑涂料属于高性能涂料板块，主要通过自营涂料店进行销售。截至2015年，建筑涂料已建立了较为完善的直营销售 络：北美920家涂料店、澳洲40家涂料店、中美洲100家涂料店、欧洲、中东和非洲685家涂料店。基本上，由于直营渠道对企业资金、人力、地域等方面要求较高，发展规模和速度有限，所以直营渠道更常见于发展较为成熟(具有相当的资金和规模实力)的企业。

宣伟收入主要来自直营店渠道（2015年）

例如，宣伟的直营门店对其产品创新和改进有重要作用，消费者的用户体验和感受会直接反馈到公司的研发部门，从而不断推出新品迎合消费者需求。

3. 品牌兼并

复制成功模式，收购实现快速扩张

纵向一体化渠道模式的成功复制。基于已有的品牌和渠道优势，公司通过内生增长和适当收购不断扩大其市场规模。在全球建立了14个国际子公司，并建立起完善和高效的供应链 络“生产基地-分支机构直营店”，截至2015年在全球拥有103个生产基地、296个分支机构、4377个直营店。

宣伟在中国市场以销售工业涂料为主，自1999年在上海设立代表处以来，宣伟已成功将业务拓展至30多个省。目前在中国已经拥有四个生产基地，分别位于上海、江苏、东莞和肇庆。宣伟涂料（上海）有限公司2002年成立、宣伟涂料（东莞）有限公司2003年成立、肇庆宣伟涂料有限公司2009年成立、江苏普兰纳涂料有限公司2013年全资收购；此外，还设立了宣伟涂料香港有限公司，四个生产基地以生产木器涂料、3C涂料、汽车涂料为主。

宣伟以113亿美元收购威士伯，世界最大涂料公司或将诞生

由于宣伟于2017年6月1日正式完成收购了威士伯（Valspar），不仅使得总营业收入达到了160.462亿美元，而且总市值超越了PPG工业跃居全球第一位，达到了326.46亿美元。市值超百亿美元的还有PPG工业（PPG Industries）、阿克苏诺贝尔（Akzo Nobel）、亚洲涂料（Asian Paints）以及立邦涂料（Nippon Paint），分别位居第2-5位。

这次并购意味着全球涂料格局被改写，也意味着世界及中国涂料行业的排序将推倒重来，加剧世界涂料业的洗牌。如果此次并购顺利完成，宣伟不仅得到了威士伯品牌，还将控制威士伯公司在中国控股的华润涂料，并间接拥有华润涂料全部股权，在中国涂料行业的排位将大幅提升。

宣伟外延增长历程

外延增长打造全球涂料龙头

【全球并购】

· 2008收购新嘉博lnchem的木器涂料，与苏交涂料业务, 扩大东南亚生产；

· 2008年底收购葡萄牙船舶涂料和防腐蚀涂料制造商Euronavy；

· 2011年收购英国Leighs，强化了工业防腐涂料及船舶涂料业务的竞争力；

· 2012年收购Comex建筑涂料业务，获取美国和加拿大的314个直营店；

· 2016年收购威士伯, 成为全球最大涂料企业；

【进军中国】

· 2012年收购中国普兰纳涂料公司；

· 2016年在上海嘉定建立重防腐涂料全球研发中心;

· 2016年投资6.5亿元人民币建设位于江苏南通的全新涂料工厂，设计高性能涂料产能达7.9万吨；

以上是宣伟收购的历程，这为它成为全球涂料龙头地位奠定了非常重要的基础。所以说宣伟成为全球龙头涂料企业主要是靠三招：第一招在产品上不断推出新品，hold住品牌的价值感；第二招是渠道，特别是在美国这个市场坚持直营，获取高额的毛利；第三招通过品牌的收购，迅速扩大规模以及对市场的掌控能力。这就是它发展的三个非常重要的要素。