“可以有效清除血液垃圾，治疗糖尿病。原价1192元一瓶，这次是厂家搞活动才这么便宜的。”身患糖尿病多年的杨萍听了之后，觉得很划算，很快就订购“健康指导师”周恒推荐的四瓶“三七粉”，一共365元。
挂断电话后，“健康指导老师”周恒正在快速记下杨萍家的住址，接下来，他将继续打给另一个患有高血压的老人，推荐的产品同样是“三七粉”。
在周恒接受的话术培训中，这款产自云南文山，厂家主动降价1000多元销售的“三七粉”可以治疗糖尿病、高血压、脑梗、中风、胃病、关节炎，甚至前列腺肥大等17种疾病。
杨萍不会知道，这样的场景，每天都在北京朝阳区高井财满街10号楼1单元701室上演。在北京贞草堂大药房有限公司办公室，电话此起彼伏，周恒和其他30多个“健康指导老师”，正在以“301医院药物研究中心”、“全国心脑血管病帮扶中心”、“三七粉厂家”等多个单位的名义，向全国各地的老年人推荐这种“神药”。而实际上，这种“七根草牌三七茎葛根超细粉”，仅是三七茎叶提取物，并非真正的三七根须粉，在原国家食药监总局官 上，它是一种代用茶，名列食品条目。
可以治疗17种疾病的“神药”
11月24日早上9点20分，在朝阳区高井财满街10号楼的一个房间里，30多个年轻人正屏气凝神地端坐在电脑前。孙主管刚一宣布“广告播完了”，他们纷纷戴上耳麦，开始回拨打进来的电话。一时间，电话声响成一片，刚刚还安安静静的房间，立刻像早自习的教室一样沸腾起来。
25岁的周恒已经在这里工作一年多，他的上一份工作是外卖配送员，而在北京贞草堂大药房有限公司，他和同事们统一被称为“健康指导老师”，他们的工作，就是推销一款名为“七根草牌三七茎葛根超细粉”的产品。
公司虞经理介绍，该产品是由99%的三七和1%的葛根组成。据我国药典记载，三七，属于五加科植物的根茎，有散瘀止血，消肿定痛的作用。主要用于咯血、吐血、外伤出血等。
但在这里，这个“三七茎葛根超细粉”不仅可以治疗糖尿病、痛风、高血压、脑梗等疾病，还对胃病、关节炎、前列腺肥大等17种疾病有良好治疗功效。
虞经理要求每个“健康指导老师”都要熟记上述疾病的病理成因。“目的就是在推销时增加患者的信任度，”虞经理说，“不管他说什么病，都可以往我们三七粉的话术上引。”
在该公司内部话术中，“七根草牌三七茎葛根超细粉”被描述为可以让患者“90天停掉5种西药”的“神药”，其治疗效果甚至可以分月量化：服用1到3个月可以让脑血栓、冠心病患者手脚有力、语言清晰、逐步恢复正常；服用2到3个月，患有脑萎缩、健忘、帕金森的病人可以实现记忆提高不健忘，身体康复等效果。
原国家食药监总局官 显示，这款“有病治病、无病防病”的“神药”，实际上只是一种代用茶，位列食品条目。
对于这款“能治十几种病症的神药”，周恒自己也不相信，“能卖出去就行了，管它有没有效果。”
北京贞草堂大药房有限公司兜售的“三七粉”，号称能治17种疾病。
四天速成“健康指导老师”
从一名印刷厂工人到健康指导师需要多久？
在北京贞草堂大药房公司，答案是四天。
同样参加培训的还有吴平，此前他曾经是一家印刷厂的工人。
虞经理告诉吴平，不懂没有关系，只要记住就行了。“第一要强调三七粉既有保健的功能又可治疗各种疾病；第二突出价格，一天只要一块钱，就可以买到来自云南的正宗三七粉。”对于公司每一位“老师”，这样的话虞经理都反复交代过。
话术培训时，虞经理介绍，一瓶“七根草牌三七茎葛根超细粉”原价为1192元，现在买四瓶才365元，如果再加1块钱，还可以赠送一瓶体验装。
“如果对方问价格为什么这么低，就告诉他我们是厂家做活动，为了赢得消费者口碑，一旦活动期过去，还会恢复原价。”虞经理说。
对于客户表示支付不起，这套话术中也有详细指导：“您想一想为什么会经济困难？就是因为这个病久治不愈造成的，如果找到病根，及时治疗，经济条件不就越来越好了。”
四天后，通过考核的吴平以“健康指导老师”的身份，正式上岗。
广告内容主打“1元体验”：拨打热线电话，花一块钱即可获得100克体验装。但当老人们拨打电话之后，公司的“健康指导老师”则告诉他们只有长期服用才有效果，趁机展开推销。
“上个月是云南卫视，现在在山东卫视播，不能总在一个台投广告。”公司负责人之一的孙主管说。在北京贞草堂大药房公司，每天广告时段播放完后，会有300到500位老人致电咨询。这些老人正是该公司的“药品”推销对象。
每位老人订购成功后，公司将其订货信息 送物流，货到付款后，交易完成。
11月24日，北京贞草堂大药房有限公司内，30多名员工在电视广告播完后，开始回拨咨询电话，向老人们推销能治17种疾病的“七根草牌三七茎葛根超细粉”。
进一步套路的VIP会员部
实际上，这些老人购买过“七根草牌三七茎葛根超细粉”之后，推销并未停止。
“三七粉只是一个噱头，我们的最终目的还是推强生葛胶囊。”11月24日，公司领导孙主管在下午例会中说。在每天广告播放完后，“中端销售组”的老师负责推销该公司的三七粉，如果推销成功，这些老人的信息还将进一步转入“VIP会员部”，由后者继续推销该公司的明星产品：“生E牌强生葛胶囊”。
“第一阶段的推销完成后，我们会给他们邮寄一台音频机和医药书籍，为后期强生葛的推销做铺垫。”孙主管说。
这款售价3380元的“明星”产品同样可以治疗多种老年疾病，其话术设计更精细，针对糖尿病、高血压、冠心病等病都有一套单独的话术。
在这些诊疗话术中，“生E牌强生葛胶囊”的起效时间可以按天计算，高血压患者3到7天即可起效，糖尿病患者15天到60天，脑卒中患者10天到30天。
在“生E牌强生葛胶囊”的销售话术中，销售人员会以“全国心脑血管疾病帮扶中心”、“301医院药物研究中心”等单位健康指导老师的身份推销产品。
销售人员会告诉对方，现在有一项“心脑血管救助活动”，参加该活动的老人只需要3380元就可以买到原价5000多元的“生E牌强生葛胶囊”一套。但是每个地区只有100个名额。
按照话术，接下来，推销人员假装查询过之后会告诉对方：“您真是太幸运了，你们省目前还有两个名额，可能过一会打过来名额就没有了。”
在卧底期间，销售人员正是按照这套标准话术，让很多老人信以为真。11月25日下午4点多，正在销售组随机指导的孙主管开心地宣布，VIP会员部陈琳成功拿下一个20280元的大单，“老师们继续加油”。
“你必须让他觉得自己是幸运的，才会愿意掏钱。”虞经理说。
生E牌强生葛胶囊到底为何物？在国家食药监总局官 上，它实际上只是一款保健品，批准文号为“食健字(2002)第0741号”。官 还特别标注称“本品不能代替药物”。
11月24日，贞草堂公司内部新员工培训课上，主管正教新人如何引导老人购买产品。
1192元“三七粉”进价仅25元
“我们只是负责加工，原料和配方都是他们提供的。一瓶只赚几毛钱加工费，如果你想代理，我可以给你总代理孙总的电话。”肖龙说。对于这款产品的成分，肖龙表示主要是三七茎叶提取物、葛根。至于三七具体含量，肖龙表示不便透露。
“北京有很多客户做的都是这个，贞草堂的王勇跟我是好哥们，他做的就是10返1的。”孙总说。据他介绍，这款产品的核心成分包括三七茎叶提取物、葛根粉、三七皂苷等。
“要是打纯三七粉，这个价格是不可能的，最便宜的三七粉是用三七根部的须子打的，成本价就在70块钱左右。所以我们这个不能叫三七粉，而是三七茎葛根超细粉。”孙总称。
此外，孙总还透露，王勇也在做强生葛的业务，但不是从他这里拿的货。
“三七和三七茎叶提取物是不能等同的，”天津中医药大学教授窦志英说，“我国药典定义的三七，实际上是三七根，而不是茎叶提取物。两者药效含量无法相提并论。”窦教授表示，三七茎叶因为药用价值低，实际上并不值钱，“成本主要在提取工艺上”。
涉事公司曾被评为优秀诚信企业
公开资料显示，北京贞草堂大药房有限公司成立于2014年，现任法人代表为张雅君，注册资本100万元。该公司经营范围包括零售中成药、食品、日用品以及健康咨询等。其中健康咨询项目的标注显示：须经审批的诊疗活动除外。
朝阳区北京贞草堂大药房有限公司的注册地址，药店已经搬迁多时。
律师：该商业行为涉嫌诈骗
以知名大医院专家推荐强生葛胶囊来忽悠老人的，并不止贞草堂一家。
2016年，家住宁波宝山街道的程先生在收到一台播放健康讲座的收音机后，先后花费1万元购买其推销的强生葛胶囊，家人发现后 警。其后警方证实，收音机里所谓的301医院专家并不存在。
北京京师（天津）律师事务所律师王殿学认为，该公司的做法涉嫌诈骗。根据刑法第266条的规定，以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为涉诈骗罪。
王殿学律师表示，该公司虚构产品成分，所谓能治疗多种疾病的神药，实际上只是一款不具有治疗功能的食品，还虚构了301医院、全国心脑血管疾病帮扶中心等身份，显然属于虚构事实、隐瞒真相，并且欺骗引诱老人购买，具有非法占有的目的。
根据司法解释规定，诈骗数额超过50万元的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并且通过广播电视对不特定人实施诈骗，诈骗老年人等，均属于从严惩处的范围。
（文中杨萍、周恒、吴平、陈琳均为化名）
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及侵权，请您立即联系本站处理，非常感谢！