管建忠：为行业发展注入活水

1996年，管建忠在市场经济热潮锣鼓下，毅然从国营企业辞职下海创业。他先是从一个工艺简单的表面活性剂小型工厂起步，后又转战环氧乙烷行业，然后不断向更深更广的领域延展。

如今的管建忠，不仅是中国三江精细化工股份有限公司和浙江嘉化能源化工股份有限公司两家上市公司的控股股东，还是浙江嘉化能源化工有限公司、浙江兴兴新能源有限公司等6家企业的实际控股人。所涉产业包括环氧乙烷、乙二醇、聚丙烯、表面活性剂、能源化工、磺化医药、物流码头、工业气体、乙烯贸易等众多领域。

启建环氧乙烷装置 做民企“吃螃蟹”第一人

管建忠初下海时，自有资金非常有限，于是身边挚友就成为了他创业的合作伙伴。敏锐独到的市场嗅觉、严谨沉稳的做事风格和敢想敢为的坚韧意志，在为他赢得朋友绝对信赖的同时，也给他后来事业不断攀登高峰埋下了伏笔。

1996年，管建忠在萧山第一次办厂，从事的是自己熟悉的表面活性剂生产和销售。得益于当时萧绍地区蓬勃发展的纺织行业，管建忠和他的朋友们顺利地从日趋活跃的市场经济中掘得了财富的“第一桶金”。

2000年前后，不满足现状的管建忠开始关注表面活性剂的主要原料——环氧乙烷这个行业。当时国内仅有几家国有企业能够生产环氧乙烷，民企无人涉足。由于市场上原料一货难求，下游表面活性剂等生产厂家受制于人，犹如被卡住了脖子般难受，管建忠也是苦主之一。当他提出想要投资环氧乙烷项目的大胆设想时，合作伙伴们一方面感到兴奋，一方面却又觉得不现实。原因在于，环氧乙烷主要原料是乙烯，乙烯资源同样掌握在国企手里，因此且不说能不能拿到生产环氧乙烷的技术，就算真的把环氧乙烷装置建起来了，乙烯原料一样还是被卡脖子。管建忠咨询了许多业内专家，得到的回复也是大同小异，都认为这个设想没有可行性，劝他放弃。

2005年12月，管建忠和几个合作伙伴一起投资的三江化工有限公司在杭州湾南岸的嘉兴港区注册成立。选择这里，当然首先看中的就是优越的港口优势。率先上马的就是采用德国TGE公司技术建设的2套2万立方米的低温乙烯储罐，并与日本的乙烯供应商签订了长期供应合同，为环氧乙烷的原料供应提供保障。随后，公司第一套产能6万吨/年的环氧乙烷生产装置启动建设。为确保项目技术先进性，公司不惜巨资引进美国科学设计公司专利技术。2006年该装置顺利投产，产品上市即大受欢迎。

2008年12月，三江化工第二套6万吨/年环氧乙烷装置建成投产。同年，公司启动赴香港上市程序，并于2010年9月成功登陆香港主板市场。

“三江化工的问世，对于我国环氧乙烷行业来说，就好比注入了一股充满生命力的活水，把这个原本波澜不惊的市场彻底搅动了起来，不仅对于环氧乙烷产业本身，对于产业链下游的表面活性剂及相关精细化工产业的发展，也都起到了不可忽视的推动作用。”行业人士这样评价。

而随着企业的发展，管建忠身上所肩负的责任也越来越重。变幻莫测的市场风云，无时不在考验着他这个领舵人的智慧和毅力。

2008年，国际金融危机暴发，国内许多企业陷入困境，三江化工环氧乙烷销售受阻，当国内同行纷纷考虑瘦身甚至停产时，管建忠根据自己多年来对市场经济剖析的经验，并没有跟风，而是反其道行之，毅然选择逆市扩张。他一方面扩大产能，让两条生产线高负荷生产；另一方面主动与上下游客户提出战略合作，主动让利给对方，通过抱团取暖共同抵御风险，从而成功避开了金融危机带来的市场冲击，期间不但成功消化了原料库存亏损，盈利还比上一年有所增长。

与此同时，他抓住了设备退税、原材料价格下跌、表面活性剂市场需求量增大的低成本发展机遇，在原料与产品间增大盈利的空间，提高市场占有率，实现了企业的高速发展。管建忠在金融危机中的出色应对，已成为行业中津津乐道的经典案例。

产业链延伸拓展 综合优势日益显现

也是在2008年，管建忠通过控股公司收购股权方式，获得了浙江嘉化集团股份有限公司51%的控股权。如果从源头算起，嘉化能源的起点可以追溯到创建于1954年的嘉兴化工厂。在60多年的发展过程中，老嘉化几经变迁，至2000年改制为浙江嘉化实业股份有限公司。

2003年1月20日，由浙江嘉化实业股份有限公司等三方发起，在嘉兴海盐乍浦经济开发区设立了浙江嘉化工业园投资发展有限公司，成为乍浦经济开发区及周边企业唯一的蒸汽供热企业，以及磺化医药、脂肪醇(酸)、氯碱及硫酸系列产品等重要基础化工原料的供应商。

2004年至2011年，在经过8次股权转让及多轮增资后，嘉化能源整体变更为股份公司。正是在股权变更之中，嘉化能源迎来了发展的新转机。

2006年，改制中的嘉化集团拿出10%的国有股份，在嘉兴市公共资源交易中心公开挂牌出让。当时，已经在乍浦经济开发区投资兴建了中国三江精细化工有限公司的管建忠果断出手，收购了这部分股份，成为嘉化能源的股东。2008年，他又通过控股公司收购股权方式，获得了嘉化能源51%的控股权。

“未来三江化工将立足于环氧乙烷，在不断提高产品质量、优化生产工艺的同时，从产业链纵横两个方向进行扩展、延伸，努力形成上下游一体化、产品互补、资源共享的石化产业体系，打造与国际一流石化企业并肩抗衡的核心竞争力。”管建忠说。

基于这样的发展思路，近些年来，三江化工一方面加快了项目投资建设步伐，另一方面则通过增资扩股、并购重组等市场手段，将关联企业纳入旗下，为打造上下游一体化的石化产业链奠定基础。

2013年，三江化工通过增资扩股，和佳都国际联合控股了同处于嘉兴港区的美福石化和美福码头。美福石化主要从事丙烯、混合二甲苯、苯等基础有机化学产品的生产经营，当时正处于停产亏损状态。三江进入美福石化后，又拆借10多亿元资金，重点解决了生产装置更新的资金问题，从而保证了生产装置的正常开车，使企业重新焕发了活力。

2014年，三江控股集团注册成立了浙江兴兴新能源科技有限公司，规划建设甲醇制烯烃装置，总投资达36亿元，于2015年4月投产。装置包括乙烯30万吨/年，丙烯39万吨/年，其他烯烃15万吨/年。

2015年，三江化工另一控股子公司浙江三江化工新材料有限公司兴建的一套20万吨/年表面活性剂（减水剂）项目、38万吨/年EO/EG（环氧乙烷/乙二醇）项目建成投产。

迄今为止，三江化工已拥有引进美国科学设计公司（SD）专利技术的环氧乙烷装置5套，以及60万吨/年环氧乙烷和28万吨/年乙二醇装置；与韩国Honam石油化学株式会社合资的三江乐天化工有限公司10万吨/年环氧乙烷、18000Nm3/h空分装置各一套；采用中国科学院大连化物所DMTO专利工艺技术建设的 180万吨/年甲醇制烯烃装置一套；引进德国TGE公司技术建设的20000Nm3低温乙烯贮存装置2套；建有40万吨/年非离子表面活性剂装置、40000Nm3/h空分装置各1套， 4000Nm3/h氮气液化装置2套，5万吨/年二氧化碳装置及公用配套设施。

此外，公司投资建设的30万吨/年聚丙烯一期、二期项目分别于2016年6月及2018年3月开车成功；40万吨/年DMTO混合碳四深加工异构联产MTBE项目在2017年2月开车成功。

三江体系内的这些产品之间，形成循环往复的产业链对接关系。比如乙烯是环氧乙烷的原料，环氧乙烷又是表面活性剂的原料等等，循环经济优势在这里得到充分体现，不仅有效地降低了原料成本、物流成本、管理成本和社会成本，也大大提升了企业的核心竞争力及抗市场风险能力。

“现在的产业一体化还只是初具雏形，距离我心目中理想的目标还有一些距离 ，接下来我们还会对产业链进一步予以完善。”管建忠说，“三江化工所在区域优势、港口优势以及产业集群优势，是许多同行企业无法比拟的，完全具备打造成为国际一流石化产业基地的条件。这是个值得我们去奋斗的目标。”

2018年，三江化工又一批规划中重要产业大项目已进入审批程序，有望在近期启动实施。顺利的话，这些项目将在2020年和2021年陆续建成投产，届时三江化工及其控股企业的销售收入将有望在原基础上至少再翻一番，预计将达到600亿元左右。

三江乙烯罐

三江装置区

执着技术产品创新 打造发展核心动力源

管建忠对企业的技术创新一直十分看重，视为企业发展前进的核心。三江化工研发中心成立于2006年，并于2010年被认定为省级研发中心，致力于优化生产工艺、提高产品质量、开发环氧乙烷下游衍生物。截至目前，公司已经拥有关于环氧乙烷、工业气体、表面活性剂的授权专利29项。其中2012年取得的发明专利《一种脂肪醇聚氧乙烯醚的制备方法》投入使用后，生产的窄分布脂肪醇聚氧乙烯醚质量大大优于市场上同类产品，受到下游客户的广泛好评。多项实用专利技术的应用，在降低生产能耗的同时还提升了装置的安全性。企业先后获评国家高新企业、嘉兴市重点企业技术创新团队、科技型中小企业等称号。

嘉化能源研发中心成立于2006年9月，主要围绕磺化医药系列产品（含邻对位系列产品）展开，研究方向为液体三氧化硫磺化工艺研究、芳烃磺酸下游产品连续化生产技术研究、工业催化应用研究以及高盐量高浓度有机废水处理工艺研究。 目前，嘉化能源有三个省级创新平台建设，分别是嘉化能源化工省级高新技术企业研究开发中心、浙江省芳烃磺酸工程技术研究开发中心和浙江省三江-嘉化绿色制造技术研究院，研究方向包括芳烃磺酸系列产品研究、）仁油-脂肪酸-脂肪醇-AEO-表活产业链的技术研发、煤-电-电化学-VCM-PVC产业链的技术研究、乙烯/丙烯-EO/EG/PP/MTBE产业链的技术研究、甲醇（乙烷）-乙烯/丙烯大石化产业链的技术研究、新型石油催化裂化催化剂的应用及回炼技术的研究，集团战略发展、产业并购和产业链之间的循环发展，废水处理新技术、废酸再生利用技术、固废处理技术（含污泥焚烧）、废气处理新技术等研究，致力于“浙江制造”或“中国制造”团体品牌产品的打造、集团产品国家标准/行业标准的打造，以及致力于集团知识产权管理、各级政府科技计划管理、科技成果管理、科技奖申 、科技资金申 等。

最近几年，嘉化能源磺化医药系列产品在下游药物应用研发方面取得了长足的进展，该系列产品终端还可以应用在抗艾滋病药、抗乙肝病毒药等领域，拥有自主创新优势，嘉化能源是该系列产品的全球主要供应商之一。

嘉化能源在科技创新和研发上不断刷新成绩，申请专利39项，获得28项专利授权，其中获得授权发明专利13项，覆盖公司各产品系列。获得浙江省科技进步奖二等奖、浙江省政府颁发科学技术进步奖三等奖（两次）、浙江省化学工业科学技术进步奖三等奖、嘉兴市科学技术进步奖二等奖、浙江省高新技术企业创新百强企业、浙江省科技新型企业、嘉兴市重点企业技术创新团队等科技奖项。

嘉化能源高度重视对产品的研发和创新，近三年在研究与开发上的经费投入分别是：2015年 1.2亿元、2016年1.28亿元、2017年2亿元。科技成果产业化显著，尤其磺化医药系列产品（含邻对位系列产品），上世纪90年代至今产业规模从3000吨/年提升至30000吨/年，增长了10倍，作为行业内唯一采用三氧化硫连续磺化管道反应技术的企业，嘉化能源拥有磺化医药生产的多项国家发明专利技术，是国内最大的磺化医药产品供应商，产品远销欧盟、美国、印度、巴西和日本等地，并为世界500强先正达公司专门定制产品。

三江化工、嘉化能源长期与浙江大学、浙江工业大学、嘉兴学院、江苏科技大学、中国日化院、中科院嘉兴材料与工程中心等著名院校合作.另外，还与美国SD公司、美国Lummus公司、德国德国TGE公司、韩国Honam公司、瑞士先正达公司等国际知名公司保持长期产学研合作。

悉心构建和谐企业 铁肩担起社会责任

“在安全面前，再大的利益都应该往后靠一靠。”管建忠这样告诫他的下属，“在三江化工，安全上的投入不设置上限。”

三江化工每计划投资一个新项目，在预算时总是优先把工艺技术和设备装置的先进性放在首位，宁可增加资金投入，也不可退而求其次。管建忠认为，只有从源头上消除可能产生的安全和环保隐患，而后再辅之以有效的过程管控和终端处理，企业才能确保安全生产和环保无忧。

三江化工拥有规范的安全管理 络体系和制度，每年层层签订安全责任状，建立年度安全工作计划，确立“年有方案、季有竞赛、重在活动”的工作制度和安全考核制度。管建忠以身作则狠抓制度落实，在他的带领下，三江化工已连续多年实现全年无安全事故发生，获得嘉兴市十佳工业企业等称号。

与在投资决策时大开大合的豪迈气度不同，在面对安全管理方面，管建忠几乎可以称得上谨小慎微。他总是说：“化工这个行业不同于别的行业，一出事就是大事。我们搞化工的人，要时时刻刻保持如履薄冰的警觉，不能有一丝懈怠。安全是化工企业的生命线，这个错，我们犯不起。”

三江化工当初之所以选择在香港上市，管建忠的理由之一是要让企业尽快实现与国际化管理的对接。上市以后，他带领团队狠抓基础管理，强化责任落实，严查事故隐患，保障和谐发展。务必做到规范管理、优化管理流程，完善组织结构、设立规章制度、规范薪酬机制等等，从而将这个私营企业一步一步地推上现代化管理的道路。

在安全方面，管建忠一直坚持安全是企业做大做强的“生命线”。公司在安全设施投入、改造、维护、安全教育、培训等面每年投入5000余万元，公司范围内安全责任制全覆盖，层层签订，体现了安全责任重于泰山的实践。

在环保方面，管建忠也从来不吝投入。公司投资近亿元对环保设施进行了全密封、全加盖、全收集、全处理、全监管治理和提升，另外，新建了一套2000吨/日的污水处理设施，同时又配套上了1200吨/日的中水回收项目，中水回收率达60%，中水水质达到《城市污水再生利用工业用水水质》标准，既减少了污染物排放，使得中水循环使用，又为企业增加了效益，为改善环境作了贡献。

在员工管理上，管建忠始终坚持“以人为本”，积极开展员工素质提升活动，组织安全、管理、生产工艺等方面的培训，致力于打造一支强素质的员工队伍，创造和谐的工作环境。公司经过历年努力，不仅通过ISO9001、ISO14001质量、环境体系认证及通过清洁生产认证，并且体系都有效运行。他也是创建优秀企业文化的推动者，在企业发展同时，尊重人才，高度重视员工的利益和需求，善于引导员工向企业发展目标。从提高劳动生产力的角度出发，让员工充分得到发展。积极采纳员工提出的合理建议，并对一线员工给予奖励制度，年末进行优秀员工评选，在年会上进行表彰。重视人才发展规划，积极引进人才，以股权激励机制等策略，吸引更多的专业技术人员加盟企业，为企业献计献策，共同发展。

此外，管建忠还热衷于社会公益事业，三江化工每年为嘉兴港区、萧山、海盐等连续认捐多年，为社会公益奉献爱心和温暖。

从28岁下海创业，经过近20年岁月洗礼，管建忠已从当初那个血气方刚的热血青年，逐渐迈向成熟稳重的中年，但是岁月磨砺，却没有能让他创业的激情衰减半分。他就像一匹永不知疲倦的骏马，在创业这条布满荆棘的道路上，一路向前不停地狂奔着。三江化工在他的引领下，乘着中国改革开放的春风，在短短十几年时间里，企业规模不断扩张，投资链条不断延伸，经营业务不断拓展，成为浙江石化行业乃至中国石化行业的一匹“黑马”。( 翁国娟/文，图片由企业提供）

三江厂区一角

三江化工有限公司总经理 管建忠

2017年，三江化工及控股企业实现销售收入242.64亿元，上缴税收合计22.94亿元，是嘉兴港区当之无愧的第一纳税大户。管建忠个人也获得了十一届浙江省优秀企业家、嘉兴市十强企业优秀企业家、十大民企风云人物、嘉兴市基层党组织先锋书记、嘉兴港区明星企业家等诸多荣誉称号。

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