卓越新能2019年年度董事会经营评述

卓越新能2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年，面对复杂多变的经营环境，公司苦练内功，着力强化企业内部管理，在生产现场管理、技术创新和质量管理、原料采购与成本控制和员工教育培训等方面做了大量工作，取得较好的效果。2019年公司在原有通过ISO9000质量管理体系认证的基础上，通过了质量-环境-安全-能源体系认证，企业管理跃上新的台阶。由于企业内部管理能力的优化提升，增强了产品市场竞争力，主导产品产能得到充分发挥，实现经营业绩预期增长，新建项目进展顺利。

1、强化公司治理

公司严格按照《公司法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《独立董事工作细则》和相关法律，优化企业内部

控制制度，确保各项业务规范运作，相关机构和管理人员均依法依规履行相应职责。

2、提升业务拓展能力

（1）虽然世界经济整体增长放缓，国际油价保持在相对低位区间徘徊，由于废油脂制备的可再生清洁能源生物柴油对碳减排有独特贡献，欧洲市场规定了生物柴油在燃料中的强制添加比例，并鼓励废油脂为原料生产的生物柴油的使用，因此欧洲市场对废油脂为原料生产的生物柴油产品需求持续旺盛，公司生物柴油产品质量优异、供货稳定、交货及时，在市场尤其是欧洲市场享有良好信誉，2019年公司生物柴油生产线全部实现满负荷运行，全年生产生物柴油24.61万吨，同比增长10.42%，其中出口18.78万吨，同比增长23.0%。

（2）2019年在塑料增塑剂行业价格低迷的大背景下，增塑剂市场竞争更加激烈，在行业增长不足3%的情况下，公司依靠生物酯增塑剂产品的绿色属性和质量优势、客户积累和专业的技术

服务，产品实现产销两旺，全年生产生物酯增塑剂4.43万吨，同比增长91%；销售各类生物酯增塑剂4.41万吨，同比增长91%。

3、加快产能扩建项目建设步伐

（1）卓越生物基新建年产2万吨生物甘油投产，年产3万吨水性醇酸树脂项目顺利完成建设并投入试生产。

（2）公司募集资金投资建设项目—年产10万吨生物柴油（非粮）及年产5万吨天然脂肪醇项目完成各项前期工作，于9月26日顺利开工建设。

4、加强技术创新能力建设

本年度主要开展废油脂制备烃基生物柴油的应用技术优化研究、甘油催化制备丙二醇应用技术研究、以及生物酯增塑剂、水性醇酸树脂、生物柴油生产过程工程技术优化提升等系列技术研

究，截止至2019年12月，公司获得授权专利78项（其中发明专利13项）；在途申请的专利31项（其中发明专利15项）

二、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

(三)核心竞争力风险

1、技术升级落后于行业水平的风险

不断升级的生产技术和工艺映射到生物柴油企业的经营中具体表现为更高的产品得率、更低的生产成本以及满足市场要求的产品质量。公司目前是国内产销规模最大的生物柴油企业，并且

自2016年实现生物柴油批量出口以来，一直位列出口量全国第一，公司的市场竞争力在生产技术和工艺优于同行业竞争者。但未来若公司未能把握业内技术发展趋势，不能及时将新技术应用于生产中，使得公司生产效率上落伍于行业水平，则公司将丧失在业内的领先地位，进而对公司盈利能力产生不利影响。

2、技术升级落后于市场标准的风险

生物柴油作为绿色、环保及可再生的能源和生物基材料，国内外的市场需求潜力巨大，但市场准入标准成了生物柴油能否进入某一应用领域的门槛。以公司开拓欧洲生物柴油市场为例，欧

洲作为世界生物柴油需求量最大的区域，其生物柴油标准亦较高，公司经过多年对产品的研发及

改进，于2016年获得了欧洲市场的准入资格，并于同年实现了对欧洲市场的批量出口，这也是公司 告期内收入和盈利规模快速增长的重要原因之一。但未来若公司技术升级带来的产品质量提升落后于市场标准的提升，那么公司将面临产品市场需求下降的局面，进而对公司盈利能力产生不利影响。

3、新技术、新产品研发落后于市场先进技术的风险

公司以市场需求为导向进行新技术和新产品的研发。公司在制定研发项目时会充分考虑当时业内前沿的技术成果及市场信息，以确保新技术、新产品的研发方向及成功概率。公司的研发支

出随着公司盈利能力的增强而快速增加，但研发支出占营业收入的比例仍低于医药、软件、精密

仪器等行业，虽与公司所处行业及过往实际需求相符合，但若不能持续加大研发投入，将延缓公

司研发项目及计划的开展，进而产生落后于市场先进技术的风险。

同时，若公司的新技术、新产品在研制出来后与业内竞品的技术水平存在一定差距，或研发进度缓慢导致新技术、新产品在研制出来后即处于落后地位，或其他竞争者加大研发投入加速业

内技术发展进度，将会导致公司产品及技术储备被削弱，降低公司的整体竞争力，进而影响公司

未来的盈利能力。

4、核心技术人员储备供应不足风险

公司拥有一支优秀的技术研发队伍。优秀的技术研发队伍为公司持续创新及核心技术领先提供了良好的基础，已成为公司核心竞争力的最重要资源之一。随着公司生产规模的进一步扩大，未来募投项目的建成投产以及市场推广，公司面临技术和管理人力资源储备供应不足的风险。为

保证企业可持续健康发展的人才要求，公司今后将尽快完善人力资源培训体系和激励机制，以公

司博士后科研工作站、生物柴油工程技术中心、生物质能企业重点实验室为平台，加快国际化高

素质管理人才和技术人才的引进培养；加强在人才的吸纳、使用、培养、激励、考评等方面进行

制度化、系统化的探索和建设，以提高公司核心竞争力，降低风险。

5、其他新能源技术发展、推广所带来竞争加剧的风险

能、风能、海洋能、生物质能等。若其中任一新能源技术能够取得技术突破，在规模、成本及应

用领域取代常规能源，将带来世界能源格局的巨大变化。

生物柴油作为生物质能的一种，是生物质能中与传统石油能源在成本和应用方面较为接近的一种新能源；目前生物柴油的生产原料主要是大豆、菜籽、棕榈等植物油脂和人类活动产生的废

有生物柴油原料采购及成品销售两端的价格体系，加剧行业竞争的风险。

(四)经营风险

1、原材料采购风险：废油脂（主要指地沟油和酸化油）价格波动是影响公司生产成本的主要因素，其收购涉及原料收集、加工、运输等多个环节，同时也会受到原油、棕榈油等大宗商品的影响，因而影响因素较多。同时，废油的收集以个人经营者为主，存在的经营灵活，分散的行业特点。公司基于多年积累废油脂采购经验以及建立的供应商管理体系，加强了对原材料市场的观察及分析，提高了对市场规律的把握，同时积极开拓海外棕榈酸油等废油脂采购渠道，降低对单一国内原材料市场的依赖。

2、出口业务变动风险：公司出口业务占比较高，若生物柴油出口价格波动大、公司产品不能持续满足欧盟要求或主要出口业务资质的续期，都将会对公司短期内的盈利产生不利影响。公司将通过市场需求情况积极调整销售策略扩大销售领域和区域，增量客户资源，不断增加研发投入改进产品品质，以及竞争性谈判等方式锁定最优出口价格，确保公司持续盈利能力。

3、管理风险：公司近几年经营规模增长较快，公司将进一步完善内控制度和管理体系，融合信息化技术，执行高效的内外部沟通和决策机制，保障公司经营运行顺畅，最大限度地降低管理风险。

(五)行业风险

未来随着社会环保意识的增强以及生物柴油的发展，市场参与者逐步增多以及同行业企业经营规模扩大的因素，竞争对手的增多，竞争水平的提高，公司若不能紧跟行业发展趋势和进一步

拓展国内外市场，公司将会面临市场占有率下降的潜在风险。

(六)宏观环境风险

当前我国处于重要的战略机遇转型期，面临的国内外经济形势更加复杂多变，特别是全球因新冠病毒引起的肺炎疫情，给我国经济稳定发展带来了较大的挑战和不确定性。

公司通过深入分析当前所面对的外部形势，冷静评估自身条件，公司提出“积极应对、整合资源、稳定增长”的经营原则。在疫情防控期间，公司严格做好抗疫情和稳生产两手工作，利用

库存原料油按计划组织生产，同时依靠长期友好的广大废油脂供应商，加快在途废油脂订单到货、利用供应商库存的废油脂、扩大供应商区域和数量、灵活调度物流等措施，废油脂供应得到了保

障，稳定了生产，确保了市场与订单的需求，使公司生产经营处于正常状态。

未来，公司将顺应市场形势变化和调控政策导向，加大研发投入，加快募投项目进展，利用产能规模、技术优势、产业链协同优势，同时公司将继续坚持原料油采购以货到及时检测、及时

付款、产品销售以款到发货和即期信用证发货的经营模式，提高企业资金的运行效率，增强宏观

环境和市场风险抵御能力，抓住机会抢种抢收，确保公司持续健康发展并取得更好的业绩。

(七)存托凭证相关风险

(八)其他重大风险

二、 告期内主要经营情况

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

生物柴油作为动力清洁燃料，不新增碳排放量并减少大气污染物的排放；作为可生物降解绿色化学品原料，减少芳烃类有害物质对人类健康的伤害，环保效益显著。

以废油脂为原料生产的生物柴油属于生物质可再生清洁能源，是面向国家重大需求、服务于国家可持续发展战略的新兴产业，并被列入“国家创新驱动发展战略纲要”的战略任务、“十三五国家战略性新兴产业发展规划”和“生物产业发展规划。通过科技创新实现废油脂高效转化生物柴油并发展壮大，为社会大众闻之色变的“地沟油”提供一个合法合规的处置渠道。生物柴油

行业服务于经济社会发展和广大人民群众需求，是我国优先发展的资源循环利用产业。

未来随着我国生物柴油调合燃料国家强制标准的推出和实施，将极大促进我国生物柴油在终端燃油领域的应用，因此国内生物柴油行业具有较大的发展空间。此外，废油脂制取的生物柴油

由于在欧洲拥有双倍减排计数的政策优势，在市场竞争格局中更能获得用户接受和更好的价格优

势，因此欧盟对于生物柴油的需求，特别是对由废油脂制取的生物柴油的需求，仍将保持较快增

长的趋势。

(二)公司发展战略

公司自创立以来，一直以“追求人与自然和谐，致力开发、发展环保、清洁、可再生、永续优质的生物柴油”为企业宗旨，专注于废油脂资源制取生物柴油、联产生物基绿色化学品的研发、生产和销售是公司长期的发展战略。

废油脂制取生物柴油具有较强的社会和环保效益，公司作为国内产销规模最大、持续经营时间最长的生物柴油企业，将自觉肩负起促进社会和行业健康发展的责任。

未来，公司将进一步夯实并发挥公司技术创新、产业化能力方面的优势，配合国家整治“地沟油”和发展清洁能源的政策，稳固公司在国内行业中的领军地位，顺应生物柴油应用领域的发

展方向，掌握国家产业政策，不断培育与提升生物柴油、绿色化学品的产能和应用水平。

随着人们环保意识的不断增强，《可再生能源法》、《“十三五”生物产业发展规划》的发布实施，政府将继续对生物柴油、生物基材料产业发展给予鼓励支持、市场引导、税收优惠和法

律保障。公司将根据市场发展状况、资源分布状况、技术提升状况、人力资源配置状况，积极把

握机遇，合理扩大公司生物柴油、生物酯增塑剂、工业甘油、水性醇酸树脂、天然脂肪醇等产品

产能。公司也将根据新技术新产品的开发状况、市场和公司资源配置情况，合理实施后续项目建设，用3至5年时间公司生物质能源和绿色化学品产能有望超过60万吨，成为规模布局合理、市场占有率高、综合效益良好、创新能力强劲的“生物质能化一体化”的领先优秀企业。

(三)经营计划

公司将积极整合资源，发挥自身优势，继续练好内功，克服困难，抢收抢种，努力实现年度和未来的发展目标。

1、加快技改，精益生产，提高生产效率

公司针对各产品进一步提高产能、优化结构在生产过程工艺设备与装置中的瓶颈和短板积极开展研究，尽快确定了各产品提升产能、优化结构的技术改造方案，并尽快落实实施，从而以较

小的投入实现现有生物柴油产能的增加，并对其它产品实施优化产品结构的技术改造，实现成为

未来的新增长点。

公司将进一步推行7S管理，优化生产流程，提高生产效率；不断提高产品质量，提高优质产品得率。

2、提升强化原料油采购供应能力

在废油脂原料采购方面，持续优化市场资源配置，增强市场信息获取能力，在巩固已有优势区域的同时，积极培育新兴区域的废油脂供应商，同时强化原料油采购品质管理，价格管理，在

保证原料油供应充足，满足生产需要的同时获得合理、优惠的定价。

3、合理布局，强化营销，提高市场竞争力

目前生物柴油产品继续以出口欧洲市场为主，不断强化行业与市场信息的分析判断能力，提高国际市场的把控能力，扎实做好进出口业务。积极开展水性醇酸树脂的市场应用，拓展生物酯

增塑剂、甘油等产品的市场并有效提升产品销售效益。

公司要把抓质量、树品牌、拓市场继续作为重点工作，强化对公司各产品的环保、绿色属性的宣传力度，合理布局销售区域，用心做好客户服务，诚信经营，提升公司品牌价值。

4、加强新建项目管理，加快项目建设进度

公司将加强新建项目的管控，在保证工程质量和安全的前提下，加快建设进度，尽量在2020年底完成年产10万吨生物柴油项目建设，尽快推进5万吨天然脂肪醇和技术研发中心项目建设进程，同时做好年产10万吨烃基生物柴油项目的开工前准备工作。

5、加速技术创新步伐，增强企业核心竞争力

公司将进一步加大研发投入，加快公司技术研发平台建设，利用现有的技术储备资源，针对各产品生产过程工艺装备可优化提升并开展各项研发工作，将各种废油脂原料工艺适用性、4号生物柴油里提取甾醇产品、提高烃基生物柴油产品转化率、副产甘油生产丙二醇等课题作为研发重点，加强产学研合作力度，积极参与国家科研项目研究，获取一批可产业化的应用技术研究成果，增强公司核心竞争力。

6、提升人力资源的管理能力

加大公司发展所需人才的招聘力度，制定符合实际的年度培训方案，采取多种方式，因材施教，加强不同岗位、不同业务系统的人员培训和教育，通过技术比武、创先争优、以师带徒等多

种形式，持续提高员工素质、技能和管理水平，加快培育一批企业发展急需的经营管理人才、专

业技术人才、一线操作技能人才。

着力提升公司职员的精气神、强化责任感、提升执行力、提高纪律性，为实现公司持续健康发展提供人力资源支撑。

7、强化管理制度建设，防范经营风险

随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司子公司和生产基地将不断增加，管理难度加大。公司将在生产运营、创新管理、内部控制等方面强化管理和制度建设完善，实现制度与公司

发展速度和规模的相匹配，进一步降低经营风险，提高运营效率。公司将提高内外部信息管理能

力，加强内外部经营数据的收集、传递和处理能力，为公司良性运营和高效决策提供依据。

(四)其他

四、 告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

(1)技术研发领先优势

公司一直专注于利用废油脂资源生产生物柴油及深加工产品等方面技术的研究开发，为国家级“高新技术企业”，拥有“省级企业技术中心”、“生物质能企业重点实验室”和“生物柴油企业工程技术研究中心”，设立“博士后科研工作站”，是全国“生物质能源产业技术创新战略联盟”的副理事长单位。

多年来，公司陆续承担多个科研项目和课题，包括“国家重点新产品计划”、“国家火炬计划”、“十五”国家科技攻关计划、“十一五”国家科技支撑计划、“十二五”国家科技计划”、“国家重大产业技术开发专项”、“十三五”国家重点专项课题等研究课题项目等，取得一系列

科技成果，培养一大批科技人才。

持续的技术进步使得公司生物柴油衍生产品加工能力不断提升、产品链不断丰富。目前公司已形成一系列稳定生产、确保各产品质量、资源高效转化、安全与清洁生产、自动化控制等具有

行业领先的核心技术,废油脂转酯化率达到98%，处于业内领先水平。公司的生物柴油产品质量满足欧美生物柴油标准，且收得率超过85%。截止至2019年12月31日，公司获得授权专利78项（其中发明专利13项）；在途申请的专利31项（其中发明专利15项）。完成粗甘油新提炼技术、醇酸树脂合成技术的工业化生产应用，同时有多项研发成果直接应用于各生产线的技改。

(2)规模优势

公司是国内生产规模最大的生物柴油生产的制造商，已形成了以生物柴油为主产品，辅以深加工生物酯增塑剂、工业甘油、水性醇酸树脂的产品结构，今后还将深加工脂肪醇等产品，产品

链不断丰富，产品附加值和废油脂的综合利用率不断增加。自2016年，公司获得欧盟ISCC认证，生物柴油品质达到欧美标准，实现向欧盟的大量出口。

告期内，公司产能利用率和产销率均保持高位，2019年产销生物柴油超过24.6万吨，生物酯增塑剂超过4.4万吨，工业甘油8000吨，出口量连续多年排名全国行业第一。公司生产过程工程工艺融合自动化控制系统、废油脂甲酯转化率达到98%，副产品循环利用，实现清洁生产。

(3)原料采购优势

公司建立了完善的废油脂采购管理体系，与主要供应商保持长期稳定合作，保证了废油脂的稳定合格供应，公司在供应商群体中累积的信誉，以及公司废油脂收购量较大且近年来稳步提升，使公司的原材料收购价格在行业内具有一定的指导作用。

(4)技术和管理团队优势

公司拥有一支长期稳定从事生物柴油生产经营管理工作团队，从事本行业十多年，对所处的产业有着深刻的理解，是国内从事废油脂制备生物柴油时间最长、经验最为丰富的团队，善于不

断创新，具有前瞻性，特别是经历了多次行业和市场大幅波动的洗礼，在产业环境变化、产品发

展趋势、技术研发创新及市场营销等方面具有丰富的实战经验和优秀的领导能力。

(5)品牌优势

公司提倡品质经营和诚信共赢，坚持以品牌立信、以品质立市、以服务立质，将卓越品牌打造成行业代表品牌，与大量的供应商、客户用户保持了长期的健康合作关系，建立合作共赢的商

业生态。公司自2005年以来，连续荣获国家、福建省、龙岩市政府授予的“守合同重信用企业”荣誉称号。

(二) 告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施