华西能源2018年年度董事会经营评述

华西能源（002630）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 告期内，经济金融环境复杂多变、市场竞争日益激烈；融资难度加大，成本上升，公司遇到巨大的压力和挑战。面对严峻的内外环境，公司董事会和经营层坚持企业经营发展理念不动摇，努力把握发展机遇；全体干部员工紧密围绕公司2018年度方针目标，团结协作，攻坚克难，外抓市场、内抓管理，保证了公司的持续发展，但营业利润、归属于上市公司股东的净利润等指标大幅下滑且出现较大额度的亏损。 告期内，公司实现营业总收入3,647,648,702.09元，较上年同期减少11.77%;营业利润-169,475,963.27元，较上年同期下降179.86%;利润总额-175,578,481.23元，较上年同期下降181.85%;归属于上市公司股东的净利润-142,218,796.84元，较上年同期下降173.80%。 公司前期披露的经营计划在 告期内的进展情况：2018年度，公司上下紧密围绕年度方针目标，克服困难，积极工作，努力拓展市场，持续提升经营管理水平，公司各项生产经营活动有序进行。一方面，公司转型升级持续推进，技术创新取得新成果。公司在新能源、节能环保、市政工程等优势领域业务持续巩固，新材料、核电、光热等新业务拓展顺利；投资项目稳健推进，海外并购取得有效进展；投后风险管理能力稳步提升。另一方面，市场竞争加剧、订单价格下降，原材料、人工等成本增加。市场环境变化，英国PGE垃圾发电项目、塞内加尔清洁电厂项目等国外大额订单未能按预期收到预付款、货款回收未达到年度目标；融资难度加大，部分订单项目未能按预期启动、或执行进度低于预期；资产减值损失大幅增加、投资收益下降；营业利润、归属于上市公司股东的净利润等指标出现大幅度下滑且出现较大额度的亏损；少数干部员工缺乏危机意识、主动创新不足。 告期内，公司完成的主要工作如下： (一)市场营销持续稳定。 告期内，公司共签订各类生效订单合同累计金额59亿元。在传统火电需求下降、电力装备投资增长不足的宏观环境下，公司紧密跟随国家节能环保、新能源、高端装备制造、市政基础设施建设、新材料产业支持政策，积极把握市场机会，新增订单保持了相对稳定。 1、装备制造优势产品市场持续巩固。公司签订了内蒙古联源热电2×320t/h CFB锅炉、浙江电力设计2×600t/h CFB锅炉、上海康恒环境2×650t/d余热锅炉、广西一安泰国KSP糖厂2×160t/h蔗渣锅炉等锅炉装备订单合同；新签订的江西建陶基地清洁工业燃气主体装置3×130t/h CFB飞灰焚烧锅炉项目为国内首台超高温超高压CFB飞灰焚烧炉项目。 2.新能源、新业务取得重要进展。公司签订了”浙江百能科技生物质气化项目”合同、郑州发祥3.2MW光伏发电装备供货合同、”屏蔽小室及盖板”核电供货合同、澳洲630MW光伏项目组件采购框架协议，对拓展清洁能源细分产品业务领域，推动公司产品升级和业务转型具有积极意义。物资贸易订单业务较快增长，对公司经营业绩起到了积极的促进作用。 3.市政PPP业务稳步推进。新签订”宜宾经南溪至泸州快速通道(江安段)工程建设PPP项目”、”黔西县医疗卫生标准化建设PPP项目”,有利于公司工程总包业务的持续发展。 (二)重大项目建设有序推进。公司自主研发制造的”新疆合盛(鄯善)硅业2×350MW等级超临界锅炉项目”顺利投运，锅炉出力、蒸汽压力和温度、污染物排放等关键技术指标均达到或优于设计值，公司产品技术创新再上台阶，具备了批量生产超临界成套锅炉的能力，成为国内少数几家拥有超临界高新锅炉技术研发和生产的企业之一。 国内单机容量最大的”吉林桦甸丰泰热电3×130t/h高温高压燃油页岩半焦+小颗粒CFB项目”一次成功并 发电；”新乡汇能玉源70t/h燃糠醛渣(CFB)生物质热电联产项目”成功投运，并得到用户的肯定评价，公司在节能环保、清洁能源产品领域的优势得到巩固和提升。 (三)技术创新和管理再上台阶。2018年，公司新取得专利共44项，其中发明专利3项。”50MW级生物质直燃发电技术研究及工程示范项目”获广东省科学技术奖一等奖。公司成功通过了国家级企业技术中心认定，有利于整合研发人才，促进公司技术创新持续发展。 在科技合作与创新领域， 告期内，公司与西安交大签订《新型炼镁工艺联合技术研发技术合同》，与浙江大学自贡创新中心和四川天法科技有限公司签订了《生物质气化锅炉联合研发中心合作协议》，与浙江大学签订了《燃煤烟气污染物超低排放技术合作协议》，为公司引进新技术及技术持续创新提供了保证。此外，公司积极参与了《锅炉钢结构设计规范》和《锅炉烟风道技术规范》等行业标准的编制。 (四)投资项目稳健推进。公司收购德国JL Goslar GmbH公司51%股权事项通过境外监管审批，为公司进入核三废料处理领域，促进公司产品升级转型，持续拓展欧洲市场奠定了基础。 (五)获得多项社会荣誉。 告期内，公司获得全国”五一”劳动奖状、2018年四川省机械工业50强、2018年四川省工业技术创新发展能力100强、2018年四川省工业技术创新发展能力研究与试验发展经费投入100强、四川省党建示范单位、四川省首批非公党建示范点企业、自贡先进党组织等多项荣誉称号。

二、核心竞争力分析 告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。 1、优秀的专业人才团队，覆盖生产、管理、研发、销售多个领域。 经过多年的发展，公司已经培养了一批从事研发设计、生产制造、质量体系建设与质量控制、市场营销等领域的中基层专业人才团队，积聚了一大批从事电站设备、特种锅炉、工程总包、投资运营、财务、营销、管理等多学科的优秀专业人才，并且通过新产品开发、技术营销和质量体系建设与质量控制等工作的开展，培养了一批复合型的技术和管理人才。 公司高层管理团队具有较深厚的行业背景，在电站设备、特种锅炉、工程总包、投资运营、生产、销售、企业经营管理等方面具有较为丰富的理论与实践经验。 公司研发团队中拥有多名优秀的行业技术专家，公司核心技术人员拥有多项研发成果，先后获得省市科技进步奖、高新技术产品、国家重点新产品等荣誉证书。 公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，公司拥有各类专业技术管理人员300余名(约占公司全部人员的20%),专业从事电站锅炉、工业锅炉、特种锅炉等设备的研发、设计、制造和销售，以及工程总包的应用和服务，在同类企业中拥有的技术管理人员规模和比例均位居前列。 公司营销团队多数是具备锅炉行业专业知识背景，并具有多年丰富市场营销经验的专家型、复合型营销人才。公司基层一线员工中主要的专业技术人员和技术工人不仅拥有行业特种许可资质证书，更有平均5年以上的一线操作管理经验，对保证产品质量、控制成本费用具有重要作用。 人才队伍的建设需要一个长期积累和培养的过程，优秀的人才队伍是公司生存发展的宝贵财富。团结向上、吃苦耐劳、不断创新、有凝聚力、有高效执行力的专业人才团队，已经构成了推动公司持续、快速、健康发展的重要竞争优势与核心竞争力。 2、稳定的产品质量及产品种类的多样性为公司塑造良好的品牌形象。 经过30多年的发展，公司先后已有多系列不同型号、不同系列的锅炉产品投运于全国各地及数十个海外国家和地区，产品运行可靠、性能稳定，并创造了多个行业第一。公司产品在市场上树立了良好的品牌形象，为公司赢得了良好声誉和客户的信任。 (1)清洁燃烧、节能减排领域公司具备批量生产超临界成套锅炉的能力，为国内少数几家拥有超临界高新锅炉技术研发和生产的企业之一。公司锅炉产品具有燃料适应性广的特性、自身具备脱硫、脱硝(NOX)作用，特别是在200MW等级循环流化床(CFB)锅炉机组方面已有多台设计和制造业绩，燃料覆盖煤矸石、褐煤等劣质煤等。 (2)生物质、新能源利用领域 公司自主研发的生物质炉燃料适应性广，可适应9种不同类型燃料，具有完整的自主知识产权。公司生物质燃料锅炉获得国家发明专利，被列为国家重点新产品。国内第一台出口马来西亚的35t/h燃棕榈壳锅炉，国内第一台具有自主知识产权的75t/h秸秆直燃锅炉；国内第一台最大容量300t/h出口泰国生物质燃料锅炉，以及出口巴西260t/h蔗渣锅炉，中电洪泽75t/h秸秆生物质发电锅炉等项目的成功投运，展示出公司在生物质、新能源发电装备领域的行业领先水平，为公司赢得了良好的市场信誉。 (3)”变废为宝”领域 公司自主研发的高炉煤气锅炉于2007年12月通过中国火电分会组织的鉴定，并获得高度评价。公司出口韩国现代集团的8×100MW高炉煤气锅炉，是目前世界上混燃气体种类最多(4种以上)的高炉煤气混燃锅炉，也是国内同类产品首次成岛出口到发达国家。 2012年公司承接制造目前已建成的国内最大规模等级(4×750T/D)的城市垃圾焚烧发电清洁能源项目在深圳宝安成功运营；公司承建的自贡、广安、广元垃圾发电项目成功实现并 发电，佳木斯项目顺利点火试运行；公司投资建设的张掖垃圾发电项目建成投入运行，玉林垃圾发电项目进展顺利，使得公司在固废处理领域的竞争实力不断得到提升。 公司开发的垃圾焚烧发电锅炉具有对国内南北方垃圾适应性强的特点，且同时具备炉排、循环流化床两种不同技术路线的产品，能够根据用户不同需要提供个性化的产品和服务。 (4)循环经济领域 公司设计制造的碱回收锅炉得到广泛应用，已为青山纸业（600103）、晨鸣纸业（000488）、印尼金光集团等国内外大型纸浆企业提供碱回收利用设备；公司承接制造芬兰安德里茨公司(分包)11,600tds/d吨碱回收锅炉项目是目前世界上最大等级的碱回收炉，为造纸行业的黑液循环利用、环境污染治理起了重要的积极作用。 公司为胜利油田聚能化工助剂公司研制的国内第一台145tds/d油泥沙锅炉很好解决了胜利油田多年油砂沉淀污染物的处理问题，实现了对油泥砂的安全无害化处理和综合利用，基本解决了油泥砂的环境污染问题，为我国石油化工系统油泥砂的处理和综合利用开辟了一条新路，具有典型的示范作用。 3、持续改进的研发和较强的技术开发能力，构建”产学研”转化模式。 公司十分重视技术研发，除进行自主研发外，还积极与中国科学院、中国工程物理研究院、国电西安热工研究院、四川省机械研究设计院、清华大学、上海交通大学、西安交通大学、浙江大学等科研机构、高等学府和跨国公司加强技术合作，通过联合开发实现产学研相结合，加快科技成果转化，推动以市场为导向的技术创新。公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，有利于整合研发人才，促进公司技术创新持续发展。 公司一直专注于节能减排新能源锅炉的研制，开发了具有国内领先水平的以煤矸石、石油焦、油页岩、生物质、碱回收、油气及高炉煤气、煤粉等为燃料的高新锅炉技术；截至 告期末，公司拥有生物质燃料锅炉等9项发明专利和新型水冷炉排等204项实用新型专利。公司拥有国内领先的炉膛燃烧和传热三维计算机模拟软件、先进的CAD计算机辅助设计、CAPP计算机辅助工艺系统、炉膛及燃烧器冷态实验台、电子万能实验机、直读光谱仪等先进的实验研究设备，并已先后实施了锅炉模拟试验、水动力试验、材料及焊接性能试验以及承压设备爆破试验和应力、应变分析试验等。 公司自主研发的生物质秸秆直燃锅炉获得2008-2009年度国家重点新产品证书，公司纯燃石油焦循环流化床锅炉被列入2008-2009年度国家火炬计划项目。公司拥有的”国内最大等级垃圾锅炉制造工艺研发”获得2012年四川省科技进步奖三等奖；”国产首台最大容量等级高温高压固定炉排蔗渣炉”等四个项目获得2012年自贡科技进步二等奖；”50MW生物质循环流化床锅炉”获得2013年度自贡科技进步一等奖；”210MW循环流化床锅炉”获得2013年度自贡科技进步三等奖。基于全过程污染防治的页岩钒清洁生产关键技术及应用”项目(与武汉科技大学联合)获得2017年度中国环境保护科学技术一等奖，”日处理400吨垃圾焚烧CFB锅炉”获2017年度四川省科技进步奖二等奖。”50MW级生物质直燃发电技术研究及工程示范”项目获广东省科学技术奖一等奖。 4、不断创新的管理和较为完善的激励机制，充分激发人才创新活力。 公司不断推行技术和管理创新，优化设计，完善制度和管理流程。公司先后获得四川省高新技术企业、四川省创新性试点企业、四川省自主知识产权优势培育企业、四川省质量管理先进企业、全国”五一”劳动奖状、全国”青年文明号”、四川省机械工业50强、四川省工业技术创新发展能力100强等荣誉称号。 公司历来十分重视人才引进和人才培训，建立了相对完备的激励机制和覆盖各个层面的激励制度，分别在薪酬分配、科研成果奖励、培训机会、职业晋升等方面向技术人员倾斜，促进技术创新。 三、公司未来发展的展望 (一)公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、宏观政策环境 国务院2016年12月19日《”十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出：战略性新兴产业发展要实现”创新能力和竞争力明显提高，形成全球产业发展新高地。”攻克一批关键核心技术，发明专利拥有量年均增速达到15%以上，建成一批重大产业技术创新平台，产业创新能力跻身世界前列，在若干重要领域形成先发优势，产品质量明显提升。节能环保、新能源、生物等领域新产品和新服务的可及性大幅提升。 促进高端装备与新材料产业突破发展，引领中国制造新跨越。顺应制造业智能化、绿色化、服务化、国际化发展趋势，围绕”中国制造2025″战略实施，加快突破关键技术与核心部件，推进重大装备与系统的工程应用和产业化，促进产业链协调发展，塑造中国制造新形象，带动制造业水平全面提升。力争到2020年，高端装备与新材料产业产值规模超过12万亿元。 创新生物能源发展模式。着力发展新一代生物质液体和气体燃料，开发高性能生物质能源转化系统解决方案，拓展生物能源应用空间，力争在发电、供气、供热、燃油等领域实现全面规模化应用，生物能源利用技术和核心装备技术达到世界先进水平，形成较成熟的商业化市场。 促进生物质能源清洁应用。重点推进高寿命、低电耗生物质燃料成型设备、生物质供热锅炉、分布式生物质热电联产等关键技术和设备研发，促进生物质成型燃料替代燃煤集中供热、生物质热电联产。按照因地制宜、就近生产消纳原则，示范建设集中式规模化生物燃气应用工程，突破大型生物质集中供气原料处理、高效沼气厌氧发酵等关键技术瓶颈。探索建立多元、协同、共赢的市场化发展模式，鼓励多产品综合利用，为生产生活提供清洁优质能源。 2、能源结构、电力需求及电力装备行业概况 长期以来，我国能源结构呈现”以煤为主”的格局，火力发电占据了全国发电量的主要市场；随着环境保护要求的提高和节能减排力度的加强，近年来我国能源结构正逐渐发生变化，水电、核电以及风电、光电、生物质发电等清洁能源、新能源装机容量增加，火电占总装机容量的比例呈现逐年下降的趋势。 根据中电联2019年1月29日发布的《2018-2019年度全国电力供需形势分析预测 告》，2018年，全国全社会用电量6.84万亿千瓦时，同比增长8.5%,为2012年以来最高增速。全国人均用电量4956千瓦时，人均生活用电量701千瓦时。2018年，全社会用电量实现较快增长、电力消费结构继续优化。 (1)电力生产延续绿色低碳发展趋势，高质量发展成效初步显现。截至2018年底，全国全口径发电装机容量19.0亿千瓦、同比增长6.5%。其中，非化石能源发电装机容量7.7亿千瓦，占总装机容量的比重为40.8%、比上年提高2.0个百分点。分类型看，水电装机3.5亿千瓦、火电11.4亿千瓦、核电4466万千瓦、并 风电1.8亿千瓦、并 太阳能发电1.7亿千瓦。火电装机中，煤电10.1亿千瓦、占总装机容量的比重为53.0%,比上年降低2.2个百分点；气电8330万千瓦，同比增长10.0%。全国发电装机及其水电、火电、风电、太阳能发电装机规模均居世界首位。 (2)发电装机绿色转型持续推进。全国新增发电装机容量1.2亿千瓦、同比减少605万千瓦。其中，新增非化石能源发电装机占新增总装机的73.0%。”5-31光伏新政”出台后，光伏发电增速放缓，全年新增太阳能发电装机容量比上年下降16.2%;国家加快推进和实施光伏扶贫政策，西部地区新增太阳能发电比重同比提高7.8个百分点。东、中部地区新增风电装机占比为64.2%、太阳能发电装机占比为72.2%。全国新增煤电2903万千瓦、同比少投产601万千瓦，为2004年以来的最低水平。 (3)非化石能源发电量快速增长。全国全口径发电量6.99万亿千瓦时，同比增长8.4%。其中，非化石能源发电量2.16万亿千瓦时、同比增长11.1%,占总发电量的比重为30.9%、比上年提高0.6个百分点。 水电发电量1.23万亿千瓦时、同比增长3.2%,火电发电量4.92万亿千瓦时、同比增长7.3%。全国并 太阳能发电、风电、核电发电量分别为1775、3660、2944亿千瓦时，同比分别增长50.8%、20.2%、18.6%。新能源发电已成为内蒙古、新疆、河北、山东、宁夏、山西、江苏、黑龙江、安徽、吉林等14个省份第二大发电类型。 (4)各类型发电设备利用小时均同比提高。2018年，全国发电设备平均利用小时为3862小时，同比提高73小时。其中，水电3613小时，提高16小时；火电4361小时，提高143小时；核电7184小时，提高95小时；并 风电2095小时，为2013年以来新高，比上年提高146小时；并 太阳能发电1212小时，提高7小时。 (5)弃风弃光问题继续得到改善。各级政府和电力企业等多方共同努力，多措并举推进清洁能源消纳。2018年，全国弃风电量277亿千瓦时，平均弃风率7%,同比下降5个百分点；全国弃光电量54.9亿千瓦时，平均弃光率3%,同比下降2.8个百分点。华北、西北、东北地区风电设备利用小时分别比上年提高102、215和236小时，西北、东北地区太阳能发电设备利用小时分别提高66和65小时。 (6)全国电力供需总体平衡，部分地区出现错峰限电。2018年，用电增速回升，电 峰谷差加大，全国电力供需形势从前几年的总体宽松转为总体平衡。其中，华北、华东、华中、南方区域电力供需总体平衡，部分省份局部性、阶段性电力供应偏紧；东北和西北区域电力供应能力富余。 中电联预测，2019年全社会用电量增速较2018年回落。当前经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力，用电量增长不确定性增大。综合考虑国际国内形势、产业运行和地方发展等，以及2018年高基数影响，预计2019年全社会用电量增速将平稳回落，在平水年、没有大范围极端气温影响的情况下，预计全年全社会用电量增长5.5%左右。 年底总装机容量约20亿千瓦，非化石能源装机比重进一步提高。预计2019年全国基建新增发电装机容量1.1亿千瓦左右。其中，新增非化石能源发电装机6200万千瓦左右；预计2019年底全国发电装机容量约20亿千瓦、同比增长5.5%左右。其中，水电3.6亿千瓦、并 风电2.1亿千瓦、并 太阳能发电2.0亿千瓦、核电5000万千瓦、生物质发电2100万千瓦左右。非化石能源发电装机容量合计8.4亿千瓦左右，占总装机容量的比重为41.8%左右，比上年底提高1个百分点。 全国电力供需总体平衡，局部地区部分时段电力供需偏紧。2019年，新能源发电装机将持续增加；第三产业和居民生活用电比重持续提高，拉大系统峰谷差，时段性系统调峰能力不足；电煤价格高位运行，发电用煤维持地区性季节性供需偏紧格局。在多重因素叠加、交互影响下，预计全年全国电力供需总体平衡，局部地区高峰时段电力供需偏紧。其中，华北、华中区域局部性时段性电力供需偏紧；华东区域电力供需总体平衡；南方区域电力供需总体平衡，枯水期广西、贵州偏紧，汛期云南清洁能源消纳压力较大；东北、西北区域预计电力供应能力富余。预计2019年全国火电设备利用小时4400小时左右。 3、电站锅炉设备行业 电站锅炉是火力发电厂成套设备的三大主机之一，是决定电厂运行效益的关键设备。按燃料种类可分为煤粉锅炉、燃油锅炉、燃气锅炉、生物质锅炉、混燃锅炉等。我国是世界电站装备制造和出口大国，是为数不多的具备生产大容量、高参数、超临界、超超临界电站锅炉能力的国家之一。 国内已有超过20家企业具有成套制造电站锅炉的资质和规模化生产能力，并形成三个梯队，市场竞争较为充分。东方电气（600875）、哈尔滨电气、上海电气（601727）等大型企业具备批量制造和配套提供600MW及以上超临界、超超临界大型电站锅炉的能力、占领了电站锅炉的主要市场，重点为国内五大电力集团、中央企业等大型发电企业提供大型成套电站装备；华西能源、无锡华光、济南锅炉、武汉锅炉、杭州锅炉等大中型锅炉制造企业，主要为企业自备电厂、地方发电企业提供600MW以下成套电站锅炉装备，以及循环流化床锅炉、垃圾发电锅炉、余热锅炉、生物发电、碱回收锅炉等特种锅炉；其余锅炉制造企业主要提供低参数、小容量锅炉或锅炉部件，占领细分市场，填补区域空缺。 4、电力装备、电站投资建设行业 为应对全球气候变化，《巴黎协定》于2016年4月正式生效并逐步实施，煤炭、火电行业已成为宏观调控及去产能的主要领域。在此环境下，火力发电未来投资将将持续下滑，节能减排、绿色低碳、清洁能源、可再生能源等环保行业投资需求将持续增长，与之相关的光伏、光热、风电、核电等行业将迎来投资增长机遇。 随着《环境保护法》、《大气污染防治法》等法律法规的出台，火电行业受到的限制将越来越多，份额将越来越低，公司部分传统火电锅炉产品市场空间将进一步受到限制。 与此同时，随着”一带一路”、”长江经济带”、”京津冀协同发展”国家战略的推进，公司在海外电力市场及国内节能环保、清洁能源、新能源细分市场仍然有较大发展空间。十八届五中全会《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》中明确要求，”坚持绿色发展，着力改善生态环境”、”坚持节约资源和保护环境的基本国策”、”支持节能环保、智能制造、高端装备、新能源等新兴产业的发展。在环保政策的强力推动下，工业锅炉节能环保改造业务有望开启千亿级的市场空间。在”稳增长”的政策目标指导下，财政、货币政策将更加积极和宽松，金融改革、电力体制改革将进一步推动利率、汇率的市场化和电力市场的开放，公司”产融结合”、”三大板块协同发展”的战略布局将有望政策红利。 高效燃烧、清洁能源、可再生能源及新能源仍将是发电装备市场的主要发展方向。公司循环流化床锅炉、垃圾发电锅炉、碱回收锅炉、生物质锅炉、污泥焚烧锅炉、高炉煤气锅炉、油泥沙锅炉等特种锅炉，以及其他新能源综合利用锅炉、锅炉改造等产品和服务仍将有较大的市场发展空间。在国家”一带一路”等战略的推动下，公司所拥有的电站工程总包、电力工程施工总承包、对外承包工程等资质和能力将有助于公司获得更多的国内外工程总包市场订单。 随着国家”十三五”规划相关产业政策的出台和”一带一路”战略的实施，新能源、新材料、清洁能源、高端制造及市政工程等领域将有更加广阔的市场前景，东南亚、南亚等公司传统市场区域以及中亚、非洲、东欧等沿线地区的电力及相关基础设施建设有望得到持续的拉动。公司通过不断优化调整产业结构，坚持”产融结合”的发展模式，未来仍将有较好的市场发展空间。 (二)公司未来发展战略 公司致力于提供多元化的能源系统解决方案，开发并持续推行更高效节能、更洁净环保的能源动力设备及技术系统集成方案供应商。 中长期发展目标：以”装备制造、工程总包和投资运营”为切入点，力争在未来三到五年内成为国内一流、国际知名的新能源利用系统方案供应商和服务商。 (三)2019年公司经营方针目标 2019年，机遇与挑战并存。公司将进一步深化内部市场化，完善集团化管控和业务独立运行模式，不断提升市场竞争力。同时，公司需抓住多领域发展机遇，转变观念、克服困难，勇于创新，持续开拓国内外市场，确保公司持续、稳步、健康发展。2019年，公司将重点做好以下方面工作： 1.保持装备制造、工程总包业务的稳定提升。 (1)加强项目管理与过程控制。从项目营销策划、项目计划管理、项目执行预算管理、全过程质量管理/安全管理等多方面、多系统采取措施，加强内部管理与过程控制。同时，制定完善的项目资金平衡计划，实现项目资金专款专用，保证项目有效运行。通过对营销、生产、资金使用等多维度的统筹管理，保证公司生产经营的稳定发展。 (2)进一步推动子公司独立面对市场。2019年，公司将向华西工业注入必备的资产和资金，指导华西工业建立、完善现有业务运行管理体系，新增军工等业务运行体系，取得许可资质，使华西工业完全具备独立融资和面对市场的能力。 (3)调整融资模式，提升公司融资能力。为生产经营提供资金保障是公司融资管理职能部门的头等大事。融资管理有关部门要充分履行集团授予的管理职责，建立健全《融资管理》制度，明确投资和垫资项目的融资必备条件，灵活运用银行、基金、资本市场等诸多渠道和融资平台获取资金，务必做好项目融资策划和对资金使用监控等管理工作，保证资金安全，降低财务风险；在现金流有保证、融资能解决、投资可收回的前提下，开展项目投资及工程总包业务。 (4)强化子公司管理。各子公司务必加强管理，通过加大监督和考核力度，加强产品制造及工程管理，提高产品及工程质量，严守产品交付期限及施工安装进度，履行对用户的承诺，不断提升客户满意度。 2.切实降低经营及财务风险。 (1)巩固2018年”三降一去”专项活动的成果，持续推进”降应收、去库存、减负债”工作，制定具体、可考核的量化指标，采取有效措施提高资金流动性，降低资产负债率。 (2)制定详细的财务预算和资金平衡计划，对集团资金进行集中管理、统筹使用，提高资金整体使用效率；对项目推行执行预算和项目专款专用。通过严格的资金管理，在各子公司及项目层面实现收支平衡，做到量入为出，保证公司良性运行。 (3)做好内部监管工作，为公司良性运行保驾护航。公司内部审计、管理部门要继续做好项目审计、子公司审计、领导在任和离任审计工作；加强法律纠纷管理，维护公司合法权益。 3.加强成本控制，优化人力资源管理 (1)强化项目成本控制。股份公司和子公司成本控制部门须编制详细的项目执行预算，各项目执行团队要认真分析、细化落实措施，严格执行项目预算。积极探索更加有效的工程项目管理模式，确保项目经理能有效地管理项目和履行对公司的承诺，在项目预算内开展工作，成分行使”成本一票否决权”。 (2)改进招议标管理。在坚持集团统一招议标、定价的基础上，探索更符合项目经理责任制的招、议标管理模式改革，提高招议标定价效率和科学性。 (3)坚持”人尽其用，留住骨干，促进流动”的原则，统筹安排人员结构优化工作；建立科学、合理的人员退出机制，让公司人力资源符合业务发展需要，规范用工行为、提升用工效率。 4.投资并购，外延扩张 (1)抓住新材料市场蓬勃发展的机遇，以投资驱动。积极推动新材料投资项目的落实；加强技术储备和技术转化升级，打造新的业务板块，促进公司实现战略转型升级。 (2)密切关注市场、政策环境，重点关注新能源、新材料及与公司发展战略相匹配的相关领域，寻找适宜的项目或技术、择机实施并购，推动公司发展壮大。 5.提升核心技术能力 核心技术是企业发展的关键，2019年公司要继续加大技术研发、做好研发管理，进一步夯实公司持续发展的基础。 (1)继续开展与高等院校、国内外知名企业在环保、水资源治理、土壤治理、新材料、储能等领域的技术合作或技术引进，增强公司技术储备和研发实力。 (2)坚持自主研发、产学研合作的方针不动摇。2019年，公司要持续围绕新能源、环保和新材料等领域开展新技术研发或成果转化。华西工业要对公司现有锅炉技术持续进行优化，不断提升产品性能效率，优化控制产品重量；持续开发小容量、高参数系列产品，不断提升公司的核心竞争力。华西工程应重点结合当前电厂在节水、烟气脱白等方面进行攻关，提出系统解决方案。华西工业和华西工程应联合对污泥焚烧、生物质发电新技术进行研发，提升公司在环保领域的核心竞争力。 (四)存在的风险及应对措施 1、市场需求下降和竞争加剧的风险 公司主要产品包括高效节能锅炉、环保锅炉、新能源综合利用锅炉及其配套产品的设计、制造和销售，以及基于节能环保、可再生能源、新能源综合利用电源建设等领域提供工程总承包等服务。电力电源建设行业为国家基础产业，市场竞争充分，与宏观经济环境、行业发展状况等存在密切的关系。未来如果相关政策、行业环境发生重大变化，公司可能面临市场需求下降和竞争加剧所带来的市场占有率降低或毛利率下降的风险。 应对措施： (1)加大市场开拓、充实人才队伍、优化设计、降低成本，提升公司产品市场竞争力； (2)进一步提高工艺技术装备水平，提升产品质量； (3)提升服务质量，提高品牌影响力，确保公司在特种锅炉行业的领先地位。 2、应收账款发生呆坏账的风险应收账款较大是电站锅炉制造和电站工程总包行业的基本特点，锅炉产品和电站工程总包均具有单位价值大，生产周期长，分期结算和分期付款等特点。公司客户以大中型企业为主，资金实力雄厚，信誉良好，发生呆坏账损失的概率较低。但是随着公司客户数量增加和应收账款总额增大，公司存在应收账款发生呆坏账的风险。 应对措施： (1)根据行业特点，充分计提减值准备； (2)加强质量控制、努力提升产品质量、保证按期交货，切实做好现场安装、调试服务，以优质的产品和服务赢得客户认同，根据项目进展情况及时收回各进度款项。 3、原材料价格波动的风险 锅炉产品的主要原材料包括钢板、钢管、钢构型材等，钢材既是公司产品生产的主要原材料，又是外包部件的主要组成部分。公司直接使用的各类钢材及外包件合计占锅炉产品生产成本的比例约90%。由于产品生产周期较长(一般可达1~2年),生产用主要原材料价格在生产期间可能发生较大变化。公司可能面临因主要原材料价格波动导致利润下降的风险。 应对措施： (1)随时跟踪原材料价格波动情况，根据原材料价格的预估趋势，尽可能在较低的价位进行原材料采购； (2)采取批量采购策略以提高议价能力。 (3)公司在接到订单后，对于分包部件实行及时采购、签订价格约束条款。 4、营运资金不足的风险 随着公司国内外市场大额EPC工程总包订单的签订，对营运资金的需求不断提高。由于电站EPC工程总包合同金额大、建设周期长，需占用大量的营运资金。如果项目工程建设货款不能按期回收，公司可能存在营运资金不足的风险，从而影响重大订单项目执行、并由此对公司经营发展产生较大不利影响。 应对措施：公司将根据订单签订情况，积极采取有效措施，通过自有资金、银行直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目建设对资金的需求，保证合同的顺利履行。 5、大额订单不能按期执行的风险 伴随公司工程总包及海外市场的不断拓展，公司新签大额合同订单数量持续增加。电站投资建设、工程总包通常具有投资金额大、建设周期长等特点，在项目的实施过程中，由于宏观政策调整、社会环境变化、未能按期实现融资关闭或其他不可控因素的影响，公司库存大额订单可能存在订单延期执行、项目暂停、或订单取消的风险，敬请投资者注意投资风险。 应对措施： (1)与业主投资需方保持积极和密切的沟通，及时关注项目所在地社会经济环境情况，根据环境变化情况协商采用应对方案措施。 (2)根据项目需求变化情况，控制设计、生产、采购等环节进度，降低项目不能按期执行的风险。