在中国成为”世界工厂”的进程中，代工厂占据了重要地位。可以说，中国制造业基本靠代工起家，在服装、鞋帽、箱包、数码、家电等消费品领域，都有数量和规模庞大的OEM代工厂。
而在”微笑曲线”中，代工厂处于最底端，活最脏最累，利润却很薄，大头利润都被外国品牌拿走。相同的生产线，贴上外国牌子，价格就能比国产货贵上3、4倍。
早年间，各种成本较低，还有利润空间。近些年，原材料价格、人力、办公等成本都在上涨，代工厂的利润越来越低。
比如，十几年前，做鞋类代工的利润可观，几乎”卖一双赚一双”，如今，有的企业却是”卖一双赚一元”。
比如台州一家叫做华萍的公司，曾是当地领先的塑料日用品外贸企业，一度年销七千多万元，但在很长时间里都以代工为主，贴牌的利润极薄。以某个品牌的垃圾桶为例，华萍需要代工50万个，才能把生产成本赚回来。
近年来，中国生产成本上升，不少外国品牌选择成本更低的东南亚企业做代工，导致中国的外贸订单锐减。
2017年，中国加工贸易占进出口总额的比重，由峰值期的接近六成，下降为不足三成。对于代工企业而言，一半订单消失了。
强生产、弱市场的代工企业慌了，它们有巨大产能、专利、技术，却没有宽广的销售渠道，不了解消费者真实需求，不清楚市场变化，它们想要摆脱纯代工，想要打造自主品牌，却找不到门路。
还是以华萍为例，这家企业在2011年后陷入发展瓶颈，产品老化和渠道单一的问题日益凸显，老一辈的创始人无力解决，最后还是靠着留过学的儿子周挺破解了困局。
周挺带领团队走上创新之路，力推高端垃圾桶品牌洁安惠，并积极拥抱电商市场，加入了拼多多的”新品牌计划”，通过拼多多给出的研发建议、消费者数据，反向定制创新产品。
不锈钢自动感应智能电动垃圾桶、具备IPX5级别防水功能的垃圾桶、通过臭氧杀灭有害细菌与细小飞虫、消除异味的垃圾桶……洁安惠不断推出爆款新产品，满足消费者一直进化的需求，也赢得了消费者的信任与青睐。
如今，洁安惠成长为拼多多智能家居类目的销售冠军，助推其在全平台上的销量一跃攀升至前三。
从代工到发展自主品牌，这是不少企业想要生存下去的唯一出路。传统模式下，中小企业想要转型缺乏有效渠道，如今有了互联 +，可以利用强大的产能、技术优势，反向定制，开发高性价比产品，打动消费者！
打铁还得自身硬！只有打造出自主品牌，企业才有底气面对各种危机和风险！
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