在蒙娜丽莎集团股份有限公司的清远生产基地，生产车间旁边有一根“大管子”，生产时产生的工业废气，经过这根“大管子”处理后，工业废气被除尘、脱硫、脱硝处理，让工厂不再浓烟滚滚。
设计和建造这根“大管子”的是佛山华清智业环保科技有限公司（以下简称“华清环保”），凭借超净排放技术与诚信经营“俘获”众多客户，其中不乏兴发铝业、蒙娜丽莎、杭州诺贝尔集团等大企业。
亏本也要守诚信
华清环保是入驻国家环境服务业华南集聚区的首批环保企业之一，顺应第一轮佛山陶瓷行业整治提升而生，前身是中科院广东分院佛山环保项目四部，致力于三废工程的咨询、设计、施工、安装调试和环保设施运营。
之所以能够获得众多大企业客户的青睐，离不开它自主研发的超净排放技术。
华清环保总经理万杏波介绍，以陶瓷行业的3个排放指标颗粒物、二氧化硫、氮氧化物为例，国家排放标准分别是30mg/m3、50mg/m3、180mg/m3，而华清环保与客户签合同时定的标准分别是10mg/m3、20mg/m3、90mg/m3。
“我们向客户保证，按照5年一更新的频率，使用我们的技术，10年不会落伍。”万杏波说，华清环保还是广东省《陶瓷工业大气污染物排放标准》起草单位之一。
华清环保的另一个“杀手锏”则是诚信。
2008年，华清环保曾为一家陶瓷企业建造脱硫塔，在洽谈的时候承诺使用4毫米厚的不锈钢，结果当年在市场上没找到4毫米厚的不锈钢，为了信守承诺，万杏波决定使用5毫米厚的不锈钢。
后来该客户了解到万杏波亏本为自己建造脱硫塔后，与华清环保再签了协议，补了8万元的工程款，双方也保持着长期的合作关系。
开拓第三方运营业务
“做废水和废气工程不太稳定，我们想转型做运营。”万杏波说，做环保工程虽然能够带来较大的营业额，但如果可以为客户提供后期运营服务，能够带来比较稳定的收入。
华清环保正探索利用大数据技术，监测客户企业更精准的排污、治理数据以及设备运作情况，并根据数据不断优化治理方案。同时，依靠专业团队，这家企业为客户提供环保设备运营服务。
万杏波说，在过去，一些企业在建设好环保工程后，由普通工人来运维环保设备。由于工人没有专业背景，也缺乏相关操作培训，会出现用药结构不正确、设备安全隐患大等问题，这让环保治理效果大打折扣。
对于企业未来的发展前景，万杏波充满了期待。“企业主有了我们，睡觉也能睡安稳了。”他说，随着国家对环保的重视程度不断提高，如果排放不达标，企业负责人有可能会被罚款甚至被刑拘，制造业企业对环保企业的需求正在增加。
不过，华清环保目前也面临着找人难的问题。目前，环保产业人才主要聚集于环保产业起步较早的长三角等地。“我们曾经想招揽一个人才，开出了两倍工资也不愿意过来。”万杏波说，也因此，在招才引才留才方面，希望能够获得地方政府更多支持。
【撰文】黄逸豪 何帆燕 赵进
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