返校季来袭，学习、办公类目产品消费潜力巨大

随之到来的九月，便是每年的返校季。正所谓“新学期，新气象”，办公用品以及文具也都从“新”开始。对此，不少跨境电商平台都纷纷开启了产品促销活动。

对于各大卖家来说，在这大促之际，选对产品成为了重中之重，选品选得好才有可能踏进爆单名列中。那么东南亚卖家在针对文具品类的选品该如何下手呢？

据智研咨询发布的《2022-2028年中国文具行业市场专项调研及发展策略分析 告》显示，2013年，全球文具市场规模达1752亿美元，2020年市场规模为1896亿美元。其中，中国文具市场规模达1638.91亿元。

文具选品及运营

现如今，人们消费方式不再仅是满足生活所需，其更向往、更追求高品质的消费，而这样的消费需求具体到文具市场中，最突出的表现便是消费者对文具品牌的重视程度、高端文具需求的增加以及产品附加功能要求的提升等。

除此之外，跨境电商卖家在文具类目选品还要重视以下两个点：

1、产品低碳环保

由于全球可持续发展观念已深入人心，越来越多消费者对产品环保的关注度逐渐上升，所以绿色环保的产品无疑是未来的一大趋势。据悉，近几年，环保产品在国际市场上的采购量逐渐上涨，其中环保办公用品是环保产品采购的“大头”。

2、产品时尚，且具有个性

由于文具品类的消费客群以女性群体为主，且该群体复购频率高。因此结合该群体的消费喜好，我们可以发现追求产品外观的时尚已是目前文具品类消费的方向。

女学生相比年轻女性来说，更热衷购买精美好看的文具产品，而年轻女性则更倾向设计精良且款式新颖的产品。值得一提的是，目前消费者购买文具产品时，注重的不仅是文具的实用，其还将文具视为一种艺术品。

确定好店铺产品之后，卖家该如何布局呢？在这里鲸 跨境给大家几个建议：

1、高价产品提升利润

针对利润款式，如自动削笔刀、套装笔以及铅笔盒等产品，卖家可以投放一些广告，亦或者可以采取转化高性价比产品所吸引的流量的形式。

2、高性价比产品引流

针对引流款式，如贴纸便利贴、手账胶带等产品，卖家可以将其提 到各类秒杀活动以及主题活动中，进而带动店铺的流量。

3、重货类/空运禁运类布局海外仓

针对空运禁运类以及重货类产品，如画材颜料等产品，卖家可以通过一店多运的形式布局到海外仓中，进一步实现品类拓展。

做好产品的布局之后，店铺的运营也要同步进行，多加使用跨境电商平台的营销工具，比如常见的免运费、折扣以及优惠券活动等。

东南亚各国文具品类热销趋势

东南亚文具市场大致可以分为明星市场、新兴市场以及成熟市场。

明星市场为越南市场，该市场单量较大，且增长迅猛，热销产品为手账、贴纸；新兴市场为新加坡市场，该市场单量没越南市场大，但其增长非常迅速，热销产品为办公文具以及贴纸；成熟市场为马来西亚、菲律宾及泰国市场，这类市场单量巨大，增长稳定，热销产品为胶带、笔。

在销售文具产品的时候，我们可以采用套装搭配的营销策略。而卖家若是在实现一单多件的同时，又能兼顾高客单价的话，那文具产品爆单可谓是指日可待！