豫北工业五星级：施肥心连心黄土变成金

河南省豫北明珠新乡历史文化底蕴丰厚，人杰地灵。该市南区有一家知名工业五星级公司，《河南心连心化学工业集团有限公司》。该公司成立于1969年，从一个年产3000吨合成氨的小氮肥企业起步，经过五十多年的发展，到2021年末，已经发展成为氨醇370万吨、化肥500万吨、二甲醚😯万吨、三聚氰胺12万吨、糠醇5万吨年生产能力，拥有河南新乡、新疆玛纳斯、江西九江三大基地的煤化工企业集团。尿素产销量排名行业前列，复合肥产销量排名行业前五，“车用尿素、腐植酸肥料、高压法三聚氰胺、糠醇、二甲醚”五大类产品居国内领先水平。

心连心集团自2003年改制为股份制企业之后，坚持“以肥为基肥化并举”的经营方针，持续推进安环升级、技术升级、产品升级、模式升级．走出了一条具有心连心特色的高质量发展之路，连续六年（2016年﹣2021年）被新乡市政府评为“五星级工业企业”。

2018年，心连心新乡、新疆两大基地双双荣膺国家级“绿色工厂”，公司连续十一年（2011年﹣2021年）被国家工信部和石化联合会评为“合成氨能效领跑者标杆企业”。2019年，公司能源管理荣获国际清洁能源部长会议“ CEM -10能源管理领导奖”，入选2018-2019年全国优秀能源管理案例。

二、创新驱动引领行业发展：2012年，心连心率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发カ度，以中国氮肥工业（心连心）技术研究中心和中国氮肥高效创新中心为研发平台，与中科院合作研发的新一代控失尿素，具有长效、增产、绿色环保等特点；近年来，公司与中科院、农科院等科研院校联合，相继开发出頃加中微量元素尿素和复合肥、车用尿素等系列高效肥新产品。2018年，心连心战略收购了我国腐植酸行业的领军企业一一新疆双龙公司，积极整合上游资源，整合腐植酸行业顶端技术研发力量，结合“尿素＋复合肥”产品生产制造优势，发挥品牌营销和渠道服务优势，打造起“中国腐植酸肥料一流品牌”、保持良好的盈利水平。在园区内利用水、电、气、汽等公用资源，发展循环经济，把资源吃干榨净；向下游精细化工延伸，提高产品附加值，在不增加能耗的基础上，实现产值、效益、利税的稳步增长。

2015年一2018年，心连心公司在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺生产线；在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品生产线，使产品调节能力增强，生产空间显著增大。

“一头多尾”的柔性生产模式，为心连心应对市场变化赢得了主动，基地化的发展模式让心连心公司从简单复制到辐射一片。在新乡基地，心连心公司以合成氨为核心，建设了若干条复合肥生产线，在合理半径内布局了大量配肥站，以复合肥和 BB 肥的低成本和多种产品，满足市场的差异化需求。基地化的发展模式最大限度发挥了心连心合成氨生产成本低的优势，又兼顾了差异化的市场需求，实现了低成本和差异化的统一。

三、营销转型制造业与服务业深度融合：面对当前土地集约化种植、农产品商品化、农民职业化、产品需求差异化的趋势，心连心积极调整经营模式，从“以卖产品为主”向“以做服务为主”升级。为强化服务能力，心连心在核心市场扎实做渠道，建立现代农业服务中心。把科技服务前移市场，农化专家线上答疑。农化人员与销售人员联合深入一线，现场帮助大农户解决问题。在营销服务上，心连心以电子商城促进交易模式变革。客户可自主进行 上下单、在线支付、资金对账、物流查询、赊销管理等业务，随时随地获取公司在售产品信息、价格信息、库存信息、促销政策。系统自动校验库存可用量、客户资金授信情况，减少了客户与公司，与业务员的沟通成本。

此外，心连心公司通过 CRM 客户关系管理系统，协同市场营销管理，打通市场一线与企业内部信息互通，也为一线市场业务人员提供智能营销平台。业务员可实时掌握客户经营情况、公司销售政策导向、精准分析市场行情趋势，促进业务人员由市场服务向市场管理的角色转变。

在营销模式上，心连心积极推进“线上＋线下”营销模式创新，通过企业的自媒体平台和第三方平台，把原来的线下推广、订货、示范、培训、会销等各种活动搬到线上来，按照线上推广、线下配送服务的思路，引进专业人才，加强线上内容策划，提高线上营销水平，保证营销的顺利推进。经营模式的转变，使心连心产品创新的针对性更强，新产品适应性更好，摸索出一条为农业服务的新路子。

四、展望未来坚定不移走高质量发展之路：“全面推进高质量发展”是国家“十四五”规划的核心主题。未来五年，心连心将继续坚定不移地走高质量发展之路，按照“低能耗、低排放、低污染，高品质、高附加值、高技术含量”的方针，在产业链延伸方面，利用规模和成本优势，向“两糠”下游、甲醇下游高附加值的精细化工和医药中间体延伸，提高整体产值、单位产品附加值和盈利能力；进行深度的环保治理和高强度的绿化，打造现代化的煤化工园区，建设美丽的“可旅游工厂”，为员工创造良好的工作环境；在实现良好经济效益的同时，确保良好的环境效益和社会效益，为中国农业的发展做出新的更大的贡献！