苏利股份2018年半年度董事会经营评述

苏利股份（603585）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

随着国家对环境保护要求和标准的提高，国务院在2018年已相继印发和公布了《全国集中式饮用水水源地环境保护专项行动方案》以及《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》等文件。体现出国家要坚决打赢蓝天保卫战、着力打好碧水保卫战、扎实推进净土保卫战的信心和决心。国内精细化工行业顺应国家环保、安全治理要求，在2018年上半年也逐步进入”去产能、调结构”的改革深水区。原辅材料供给链进一步整合、收缩，行业竞争结构进一步优化。 告期内，公司在继续加大安全环保设施投入、保证安全环保设施运行、提高安全环保处理效率和标准的前提下，在战略层面有效规划和积极应对原材料供应紧张的局面。

2018年1-6月份，公司完成的主要工作如下：

(一) 告期内，公司实现合并营业收入8.12亿元，同比增长10.71%;实现归属于上市公司股东净利润1.53亿元，同比增长34.64%。

(二)公司下属子公司百力化学新厂区基本建设投资项目在按计划稳步推进，建筑工程施工已全面铺开，关键设备的调研及商务洽谈工作也逐步推进。

(三)公司下属子公司百力化学1000吨嘧菌酯原药建设项目已竣工并交付使用，相关的决算工作正在进行中。

(四)公司对ERP系统进行了改进和完善，加强了对销售和仓储的全过程管理与监督，提高了公司信息化管理的水平和效率。

二、可能面对的风险

1、安全、环保风险

公司自成立以来一直注重安全和环境保护及治理工作，推行清洁生产，充分回收利用”三废”。

公司通过了ISO14001环境管理体系国际认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为进一步提升公司安全和环境保护管理水平提供了组织和制度保障。但是，公司仍存在由于不能达到安全或环保要求，或者发生安全或环保事故而被有关安全或环境保护部门处罚进而对公司生产经营造成不利影响的风险。同时，随着国家对安全和环保的要求越来越严格及社会对安全和环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高安全和环保标准，公司必须不断加大环保投入，增加排污治理成本，从而导致公司生产经营成本提高，影响收益水平。

2、主要产品价格变动风险

公司主要产品之一百菌清过去几年市场需求和价格波动较大，作为国内规模较大的百菌清生产企业，公司受益于百菌清价格上涨所带来的积极影响，但同时随着竞争对手的开车和新上装置的产能释放，百菌清价格会出现回落或波动，未来百菌清价格变动的不确定性可能会在一定程度上影响公司的经营业绩。

3、原材料价格变动及供应风险

公司主要原材料占产品成本比例较高，受国内外市场供求变动的影响，价格存在较大波动。公司产品销售价格传递较慢，如遇原材料价格快速上涨，将对利润产生不利影响。公司将加强对原料供应商审计管理，密切关注国家政策和国际市场大宗商品的变化等一些影响原料价格的因素，做好原料市场的跟踪分析。同时，公司一直在提高主要易储存原料的安全库存量，努力降低原料采购成本，保持产品的市场竞争能力。尽管如此，原材料供应紧张仍有可能导致相关产品的停产风险。

4、募集资金投资项目风险

公司募投项目系依据自身发展战略、综合考虑自身行业地位及管理能力等因素，以及预计未来宏观经济、市场环境等因素不发生重大变化所确定的投资项目。尽管公司产能的扩张计划建立在对市场、技术等因素进行谨慎分析的基础之上，但若相关产品未来市场规模增长不及预期，或者公司产品销售开拓不力，则公司将面临产品销售无法达到预期目标的风险。

5、汇率变动风险

公司外销收入占比较高，且外销业务结算币种主要为美元。若人民币升值，维持公司外销产品定价水平可能降低公司盈利水平。 告期公司通过加强外汇资金管理、开展外汇套期保值业务、将汇率风险纳入成本控制、加快外币应收账款回收周期及鼓励客户采用人民币结算等措施，但若人民币在未来呈现升值的变动趋势，将对公司经营业绩产生不利影响。

6、所得税政策风险

控股子公司依法享受了所得税税收优惠，但是如果将来国家的相关税收政策法规发生变化，或者公司在税收优惠期满后未能取得后续的税收优惠，所得税税收优惠政策的变化将会对公司的经营业绩产生不利影响。

三、 告期内核心竞争力分析

1、市场优势

(1)客户资源优势

公司长期从事农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产与销售，经过多年的经营，凭借持续的研发投入、严格的质量控制、有效的品牌建设，公司主要产品的质量一直位于行业领先水平，并籍此与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。公司主要客户也大多在其所处的行业领域处于市场领先地位，需求量稳定，保证了公司产品销售的稳定增长。

(2)品牌影响力优势

公司是国内主要的杀菌剂农药生产企业，”苏利”品牌拥有多年历史。在农药行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。公司”苏利”品牌荣膺2009年-2010年度江苏省出口名牌、2017-2019年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，商标于2011年5月被国家商标总局认定为中国驰名商标。子公司苏利化学被工业和信息化部认定为品牌培育试点企业和工业品牌培育示范企业。

2、技术优势

技术研发是公司生存发展的基础，更是公司作为国内领先的农药和阻燃剂生产商的重要保障。

由于公司坚持对主要产品研发持续投入，因此公司在主要产品市场长期处于领先地位，尤其在农药制剂产品的剂型开发、配方筛选等方面有较明显的优势。此外，公司还坚持不断投入开发绿色环保剂型、复配制剂等可替代传统农药剂型(如乳油)的各种农药制剂，以增强企业技术储备能力和发展动力。

3、产品优势

(1)产品质量优势

公司严格按照ISO9001质量认证体系运行的要求进行质量管理，并积极推进绩效管理体系，将全面质量管理理念覆盖至从市场调查、试产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。公司的技术中心具有较高的研发实力和检测水平，为公司产品品质提供了有力保障。公司先后通过了ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系等各项管理体系认证，主要产品符合欧盟ROHS指令的环保要求。公司产品的质量得到下游客户的普遍认可，在行业内具有很强的质量竞争优势。

(2)产业链优势

公司是国内外领先的百菌清原药、嘧菌酯原药生产企业。公司主要农药原药产品都有相对较完善的中间体自我配套生产能力。这有利于提高生产效率、保证生产系统以及产品质量的持续稳定，获取生产过程中各阶段的收益，提高了产品市场竞争力。

管理层努力落实公司发展战略规划，继续加大农药原药下游的农药制剂产品的研发和生产，进一步扩大可湿性粉剂、悬浮剂、水分散粒剂等相关农药制剂产品的量产能力。依靠产业链优势，提高资源有效利用率，降低中间产品流转成本、销售费用，提升公司综合盈利能力。

公司是国内生产阻燃剂十溴二苯乙烷的企业中配套自产中间体二苯乙烷的公司，自产的二苯乙烷质量达到行业领先水平并充分满足公司生产十溴二苯乙烷的需求。完善的产业链提高生产系统内部一体化的快速响应速度，有利于控制原料质量，从而保障产品质量，降低公司生产成本。

4、管理优势

公司自成立以来，始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批经营管理和研发技术人才。经过多年发展，已经拥有一支具备国际视野的研发、管理和市场人才团队，具备参与国际竞争的丰富经验。公司管理团队的主要成员都是在行业内从业多年，既是农药或阻燃剂行业的技术专家，又具有行业经营管理经验以及海外销售能力。