?导语
凌峰，95年生人，从小喜欢挣钱。
小学时，他家附近有个玩具批发城。根据小伙伴们的喜好，凌峰会进一些小玩意儿售卖，赚点零花钱。
到了初中， 凌峰通过姐姐知道了淘宝，他发现同样的商品，淘宝价比实体店低甚至一半。
他开始用姐姐的淘宝账号，帮同学代购一些优质的篮球鞋和棒球服，从中赚差价。“当时还有挺多回头客的，大家对 上的东西有期待。”一周收益500～600元。
高中学业紧张，无法“放手去干”，他将一些赚钱的点子先记在本子上。“一个本子七十多页，我记了三本。”
考上大学后，凌峰“整个人都放开了”。他多次参加校级创业大赛，并获得冠军；冒充大三学长去互联 公司学习市场、运营；休学前往上海，联合创办美食分享平台“吃吃饭”。“进入社会成长最快，虽然项目最后失败，但收获颇多。”
去年，他做个了看似不太能赚钱的项目——“环保盒子”。以回收高校宿舍塑料瓶、纸箱为切入点，未来将提供公益海淘、环保垂直电商等一系列轻环保服务。“我们现在做的事看起来是公益环保，但商机怎样，未来如何，谁知道呢？”
从回收塑料瓶、纸箱入手
2015年9月，由于“吃吃饭”的团队和融资出现问题，无法正常发展。带着遗憾，凌峰退出项目，回到了学校。
每天早上，他带着面包牛奶走进图书馆，找个偏僻的位子坐下。看看书，总结一下这次创业的得失，直到闭馆时才回宿舍。这样的状态持续了两周多。
“一开始我看一些关于禅宗的书，让自己心静下来。再看一些创业管理的书，弥补专业知识上的不足。 ”但接下来该做些什么？凌峰陷入了思考。
一次回宿舍途中，他看到保洁阿姨徒手在垃圾堆里翻找着塑料瓶和纸箱，这一幕将他的思绪拉回到半年前的上海。
南方的3月，天气阴晴不定。此时的凌峰还是“吃吃饭”联合创始人，负责市场工作。“当时我们在一个小区内办公，每天我都是早上跑着出去，晚上再跑着回来。”
进出小区时，他总能看到保洁阿姨在垃圾堆里翻废品。一来二往，两人每天见面都会打招呼。
“帅哥早上好。”“周阿姨早上好。”“帅哥回来了啊？”“阿姨好，回来了。”
就这样持续了两个月，某天早晨出门，凌峰没有收到熟悉的问候，一张陌生面孔出现在垃圾堆旁。
感到疑惑，他上前询问周阿姨去哪了？新来的保洁阿姨告诉他，周阿姨翻捡垃圾时，感染病菌住院了。
周遭的经历激发着凌峰去做些什么。他用一个月时间走访了武汉50多所高校，发现情况类似。
学生们每天产生的废弃塑料瓶和纸箱数以千计，却没有很好的垃圾回收、分类方式，“都是保洁阿姨在垃圾箱里翻找，这样很不安全”。
同时，他开始查阅国家在环保、回收方面的相关政策，以及垃圾分类的资料。“环保这块做的人比较少，想象空间大，是个不错的方向。”
凌峰本想做环保类的垂直电商，但考虑到资金问题和目前的团队能力，他决定以回收塑料瓶和纸箱切入，发展成熟后，再搭建垂直电商平台。“选择大学生群体，是因为他们的确有需求，模式易复制且可塑性较强。”
1个月，用户数破780，后台每天预约回收的宿舍超10个，单靠团队自己回收无暇顾及。
“环保盒子”上线
凌峰开始和保洁阿姨沟通合作，同时将系统开发交给外包团队。
和保洁阿姨的沟通很顺畅，学生愿意将瓶子和纸箱收集起来，她们也乐意去回收。
但系统开发不太顺利。凌峰本打算春节过后一开学就上线产品，但和外包团队的来回沟通耗费了过多时间。直到今年3月，“环保盒子”上线。
用户可选择所在学校，绑定具体的宿舍信息。当塑料瓶不少于15个或纸箱不低于10斤时，便可预约保洁阿姨上门回收，回收时间为每周一和周四19:00～21:00。
◆ “环保盒子”预约上门回收界面
系统会将预约回收信息分配给相应的保洁阿姨，阿姨收到短信后，在指定时间上门回收。“但每10个阿姨中会有3～4个不会上门收取，我们也在探索更高效的回收模式。”
为了鼓励用户积极参与，也让“环保盒子”的玩法更多。凌峰采取积分制，一个塑料瓶1积分，一斤纸箱2积分，积分达到一定数量即可兑奖或抽奖。
目前，兑奖区共有17种奖品可供选择，而抽奖模块，他独创自选式抽奖，用户可在奖品池中挑选12种喜欢的奖品放入抽奖转盘中。
◆ 兑奖和抽奖界面
“环保盒子”上线后，凌峰先在自己所在的中国地质大学（武汉）进行推广。
团队采取线上和学校新媒体合作，线下去宿舍挨个宣传的模式，覆盖了中国地质大学（武汉）17栋宿舍楼，超过3000个宿舍。
公益海淘＋垂直电商
4月，一次不在计划内的会面，为凌峰带来20万种子轮融资。约他见面的是天使湾投资副总裁王磊。“之前我们向天使湾投递过融资BP，但被他们Pass掉了。”
恰好赶上王磊要在武汉逗留一天，他对“环保盒子”的BP留有印象，想见面了解一下。原计划30分钟的会面，结果两人聊了两个半小时。
“他很看重我和我的团队，聊完就决定投资了。他甚至和我签了一个个人协议，如果这次失败，我之后的连续3次创业，他依旧会投资。”
5月，凌峰开始将“环保盒子”扩展到武汉其他高校，通过与学校新媒体及公益组织合作，吸引更多在校生参加。
截至目前，“环保盒子”已和123名保洁阿姨建立合作，覆盖武汉11所高校，5800多个宿舍参与其中。每周约回收6000个塑料瓶，500公斤纸箱。
◆ “环保盒子”团队聚餐照
“预约回收”的路子已经走通，凌峰开始筹划“公益海淘”和环保垂直电商。
这个暑假，在进一步覆盖武汉高校的同时，团队会整合武汉80多家环保NGO和100多个环保高校公益社团资源。平台为其发布公益环保类的活动信息，解决信息不对称的问题。
“NGO有活动希望更多人参加，学生想参加公益，却不知道从哪里获取信息，我们希望建立这样的强相关社群。”
同时环保垂直电商领域也会尝试，凌峰将整合部分环保产品，如绿色植物、绿色食品等进行售卖。“处在环保社群的这群人，他们的消费动机更偏向于环保类产品，所以比较精确。”
读完文章，有 道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求 道”字样；
也可以直接点击“阅读原文”，提交 道信息；
如需转载、市场合作，请加微信号Pencil-news。
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及侵权，请您立即联系本站处理，非常感谢！