苏利股份2017年年度董事会经营评述

4月19日消息，苏利股份（603585）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2017年是党的十九大胜利召开的一年，随着习近平总书记提出的供给侧结构性改革的深入推进，国内经济体现出了稳中向好、稳中求进的总态势，国家产业结构调整的政策在逐步释放改革效应，市场和企业转型升级的需求和目标越来越清晰，国内经济发展由重速度转变到重质量的阶段。另外，经国务院修订颁布并与2017年6月1日开始执行的《农药管理条例》，也更加体现了国家”经济发展、环保先行”这一决策的重大决心。环保政策制定更加严密谨慎，环保监督检查更加趋于常态。这些都推动了化工行业年度内大多出现了原材料市场供应趋紧、原材料价格波动幅度较大的情况。公司管理层沉稳应对，在执行董事会战略决策的前提下，根据国家政策调整和市场情况变化推进市场开拓和产品结构升级，抓住机遇、聚焦主业、优化结构以提升企业核心竞争力。在公司董事会、管理层和全体员工的共同努力下，公司2017年度经营状况较去年同期有一定的增长，具体情况及年度重点工作如下：

(一) 告期，公司实现合并营业收入14.57亿元，同比增长7.85%;实现归属于上市公司股东净利润2.25亿元，同比增长21.23%。

(三)公司下属子公司百力化学新厂区基本建设投资项目的前期工作在按计划稳步推进。

告期末，已完成项目立项、用地规划许可等部分行政审批手续，相关的工程设计及调研工作也在按计划实施。

(四) 告期，公司投资建设的固废焚烧炉已投入正式运行。投资建设和改造的尾气收集焚烧系统、废水系统及其他环保设备设施已完工并开始试运行，预计2018年6月份可以完成工程各项验收手续。虽然上述设备设施的投资建设和运行会增加公司目前的投资和费用支出，但践行”既要金山银山，又要绿水青山”的发展理念是企业义不容辞的社会责任，也是存在和发展的基石。

二、 告期内主要经营情况

2017年，公司实现营业收入1,456,615,015.17元，较上年同期增长7.85%,实现归属于上市公司股东的净利润224,580,343.11元，较上年同期增长21.23%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势农药方面：

我国农药行业企业目前存在行业集中度低和同质化严重的问题，信息化水平较低，所以”十三五”期间农药行业的主要任务是着力调整产业组织结构，提高自主创新能力，提升技术水平，继续调整产品结构，保护生态环境和资源节约。随着新修订的《农药管理条例》在2017年6月1日开始施行后，农药管理归口到农业部门一个部门进行管理，避免多头管理，一系列新的管理规定和办法如《农药生产许可》、《农药登记许可》、《农药试验单位许可》、《农药经营许可》等新规定已经开始逐步实施，我国农药行业将施行由农业部门对农药生产、登记、经营许可、二维码管理和使用安全等全程实行一体化管理。

阻燃剂方面：我国阻燃剂行业的发展较欧美起步较晚，无论产品的品种还是应用研究领域使用范围的广度和深度都是刚刚起步。国内阻燃剂厂商规模和制造水平不大不高，大多产能较小且从事单一阻燃剂业务，与国际上阻燃剂跨国公司缺乏全方位的竞争力。基于产品安全的考虑以及国家标准逐年提高，下游厂家对阻燃剂的阻燃效率和用量要求不断提高，对环保、高效的新型阻燃剂的需求亦不断增加。随着对阻燃剂产品研究的不断深入，人们对阻燃剂安全性、环保性的认识也将日益全面，环保型阻燃剂将得到更好的研发和应用。特别是中国近几年在白色家电、电动汽车等领域的快速发展，为阻燃剂的发展提供了较好的推动力。

(二)公司发展战略根据公司制定的发展战略，公司将依托现有农药类产品及阻燃剂类产品业务基础上，不断加大研发投入，加强技术创新。综合考虑农药类产品、阻燃剂类产品下游市场发展、自身产品发展实力等因素，进一步优化公司内部资金、人员等资源配置。集中资源大力发展公司优势产品及新兴产品，提高公司在农药制剂、阻燃剂领域方面的市场开拓能力。提高主营产品的市场占有率，将公司发展成为具有一定自主研发能力，在农药、阻燃剂、医药中间体等精细化工生产经营领域具有一定影响力的科技型精细化工企业。

(三)经营计划

1、2018年公司将持续以客户需求为导向，以超越客户要求的产品性能为目标，通过跨部门项目管理的方式，努力提高新产品占领市场的效率，提高市场开拓能力。

2、公司将继续坚持市场化、品牌化、全球化发展战略，重点保持并加深与跨国公司的合作关系。

3、深化改革和组织结构调整计划。

4、为实现公司总体战略目标，公司将加强人力资源的开发和配置，完善人才选拔、培养和引进机制。

5、继续加大技术开发与发展创新，不断提高并保持公司在农药、阻燃剂和医药中间体行业的自主研发优势。

6、秉承一贯坚持的”企业发展，安全环保需先行”理念，加强安全环保管理，持续加大安全环保设施投入并做好环保设施的运行管理。

(四)可能面对的风险

1、安全、环保风险

公司自成立以来一直注重安全和环境保护及治理工作，推行清洁生产，充分回收利用”三废”。

公司通过了ISO14001环境管理体系国际认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为进一步提升公司安全和环境保护管理水平提供了组织和制度保障。但是，公司仍存在由于不能达到安全或环保要求，或者发生安全或环保事故而被有关安全或环境保护部门处罚进而对公司生产经营造成不利影响的风险。同时，随着国家对安全和环保的要求越来越严格及社会对安全和环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高安全和环保标准，公司必须不断加大环保投入，增加排污治理成本，从而导致公司生产经营成本提高，影响收益水平。

2、主要产品价格变动风险公司主要产品之一百菌清原药过去几年市场需求和价格波动较大，作为国内规模较大的生产企业，公司受益于百菌清原药价格上涨所带来的积极影响，但同时随着竞争对手的开车和新上装置的产能释放，价格会出现回落或波动，未来价格变动的不确定性可能会在一定程度上影响公司的经营业绩。

3、原材料价格变动风险

告期内，公司主要原材料占产品成本比例较高，受国内外市场供求变动的影响，价格存在一定波动。原材料价格波动对公司产品成本的影响较大，从而影响公司经营业绩的稳定性。公司将加强对原料供应商审计管理，密切关注国家政策和国际市场大宗商品的变化等一些影响原料价格的因素，做好原料市场的跟踪分析，提高公司主要易储存原料的安全库存量，努力降低原料采购成本，保持产品的市场竞争能力。

4、募集资金投资项目风险

公司本次募投项目系依据自身发展战略、综合考虑自身行业地位及管理能力等因素，以及预计未来宏观经济、市场环境等因素不发生重大变化所确定的投资项目。尽管公司产能的扩张计划建立在对市场、技术等因素进行谨慎分析的基础之上，但若相关产品未来市场规模增长不及预期，或者公司产品销售开拓不力，则公司将面临产品销售无法达到预期目标的风险。

5、汇率变动风险

告期内公司外销收入占比较高，贸易顺差较大，公司外销业务结算币种主要为美元。若人民币升值，维持公司外销产品定价水平可能降低公司盈利水平。 告期公司虽然通过加强外汇资金管理、加快外币应收账款回收周期等措施来降低汇率变动风险，但若人民币在未来呈现升值的变动趋势，将对公司经营业绩产生不利影响。

6、所得税政策风险

告期内，公司的控股子公司依法享受了所得税税收优惠。但是如果将来国家的相关税收政策法规发生变化，或者公司在税收优惠期满后未能取得后续的税收优惠，所得税税收优惠政策的变化将会对公司的经营业绩产生不利影响。

四、 告期内核心竞争力分析

1、市场优势

(1)客户资源优势

公司长期从事农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产与销售，经过多年的经营，凭借持续的研发投入、严格的质量控制、有效的品牌建设，公司主要产品的质量一直位于行业领先水平，并籍此与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。公司主要客户也大多在其所处的行业领域处于市场领先地位，需求量稳定，保证了公司产品销售的稳定增长。

(2)品牌影响力优势

公司是国内主要的杀菌剂农药生产企业，”苏利”品牌拥有多年历史。在农药行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。公司”苏利”品牌荣膺2009年-2010年度江苏省出口名牌、2017-2019年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，商标于2011年5月被国家商标总局认定为中国驰名商标。子公司苏利化学被工业和信息化部认定为品牌培育试点企业和工业品牌培育示范企业。

2、技术优势

技术研发是公司生存发展的基础，更是公司作为国内领先的农药和阻燃剂生产商的重要保障。

3、产品优势

(1)产品质量优势公司严格按照ISO9001质量认证体系运行的要求进行质量管理，并积极推进绩效管理体系，

将全面质量管理理念覆盖至从市场调查、试产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。公司的技术中心具有较高的研发实力和检测水平，为公司产品品质提供了有力保障。公司先后通过了ISO9001:2008国际质量认证、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等各项管理体系认证，主要产品符合欧盟ROHS指令的环保要求。公司产品的质量得到下游客户的普遍认可，在行业内具有很强的质量竞争优势。

(2)产业链优势

公司是国内外领先的百菌清原药、嘧菌酯原药生产企业。公司主要农药原药产品都有相对较完善的中间体自我配套生产能力。这有利于提高生产效率、保证生产系统以及产品质量的持续稳定，获取生产过程中各阶段的收益，提高了产品市场竞争力。

管理层努力落实公司发展战略规划，继续加大农药原药下游的农药制剂产品的研发和生产，进一步扩大可湿性粉剂、悬浮剂、水分散粒剂等相关农药制剂产品的量产能力。依靠产业链优势，提高资源有效利用率，降低中间产品流转成本、销售费用，提升公司综合盈利能力。

公司是国内生产阻燃剂十溴二苯乙烷的企业中配套自产中间体二苯乙烷的公司，自产的二苯乙烷质量达到行业领先水平并充分满足公司生产十溴二苯乙烷的需求。完善的产业链提高生产系统内部一体化的快速响应速度，有利于控制原料质量，从而保障产品质量，降低公司生产成本。

4、管理优势公司自成立以来，始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批经营管理和研发技术人才。经过多年发展，已经拥有一支具备国际视野的研发、管理和市场人才团队，具备参与国际竞争的丰富经验。公司管理团队的主要成员都是在行业内从业多年，既是农药或阻燃剂行业的技术专家，又具有行业经营管理经验以及海外销售能力。