七彩化学2019年年度董事会经营评述

七彩化学（300758）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

告期内，在国家宏观经济增速整体放缓和中美贸易摩擦愈演愈烈的大环境下，公司管理层紧紧围绕公司的发展战略，巩固和发展主营业务，加强产品研发和技术创新，改进生产工艺，降低生产成本，提高品质和管理效率，进一步开拓市场和新客户，营业收入稳步提升，发展势头良好，为公司未来发展打下了坚实的基础。具体情况如下：

1、经营目标完成情况

2019年面对国内外复杂多变的宏观经济形势，公司进一步加快提升生产运营、财务核算及供应链管理能力，及时匹配客户需求提高产品供应能力，并加强主营业务研发投入和市场开拓；同时，在核心技术的广度和深度上不断创新，持续推进公司稳健运行和内生发展不断提升，全年实现营业收入69,458.49万元，较上年同期增长13.69%；实现营业利润15,467.32万元，较上年同期增长28.22%；归属于上市公司股东的净利润10,809.92万元，较上年同期增长2.58%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,337.14万元、较上年同期增长24.91%。

2、发展新兴业务，进一步深化产业布局

告期内公司在做优做强核心主营业务以外，基于在新材料-精细化学品领域多年的核心技术沉淀和积累和已建立了经验丰富的核心研发团队基础上，布局新材料行业，成功地聘请了王植源教授为公司首席科学家，并与大连理工大学王植源教授团队达成了战略合作协议；本次聘请王植源教授为公司首席科学家，有利于快速提升公司在高级有机新材料领域的研发能力，推动公司整体技术创新，提升公司核心竞争力。（相关情况请见公司于2019年12月24日披露在巨潮资讯 的相关公告）。

3、技术开发与创新

（1）公司在技术平台建设方面取得了长足的进步，在上海建立了4,000多平方米的研发中心，进一步强化新材料开发、重要的单元反应连续化、新的合成技术研究以及工程化研究，研发中心建设已经在2019年底投入使用。

（2）在2019年先后与相关高校展开合作，开展了高分子材料研究与产业化、催化剂开发与应用方面的系统研究工作。

（3）公司的持续创新改进取得了可喜的成果：相关品种完成了工艺改进，相关新产品完成了试生产。主要品种废水中盐含量降低，主要反应生产效率大幅提高；溶剂染料主要品种的资源化技术完成了中试，预计成功应用后污染物排放量可减少70%以上。

4、信息化建设

2019年公司进入“数字化”元年，随着信息化第一阶段工作完成，SAP，OA等首批信息化工程专项的实施落地，优化了业务流程与生产运营，赋能员工，系统性的完善了流程，建立了专业、一体化的协同的机制。以SAP和OA为核心的集团级经营管理平台，覆盖了财务、采购、库存、销售、生产等业务管理范围，全面实现了业务财务一体化。通过全面梳理业务流程，建立标准化业务模板，并通过系统固化业务流程，从而实现了整个集团内从上至下物流、资金流和信息流三流合一，加强了集团管控，提升了经营效率。

5、市场开拓

公司在2019年继续在市场开拓工作上持续投入。为了更好的宣传公司品牌，拓展国内外市场，我们先后参加了中国国际涂料展，中国橡塑展，埃及涂料展，土耳其橡塑展等众多行业盛会，让世界更加了解七彩化学品牌，让客户更加信任七彩化学产品。公司在未来还将继续投入在全球市场的品牌建设与推广工作，助力七彩化学的全球市场开拓。

为了更好的服务欧洲市场，我们经过慎重考虑，并经严格筛选，结束了与浙江 盛（NetSun）的REACh唯一代表（OR）委托协议，与具有更加丰富的全球服务经验的InterTek签署了新的REACh唯一代表(OR)委托协议，并且顺利完成了OR身份的转移。于此同时，我们也借此机会与InterTek开展了更加全面的技术合作，包括全球化学品注册，食品接触安全等领域，这必将帮助七彩化学向欧洲以及全球市场提供更加专业而及时的服务支持。不仅于此，七彩化学欧洲分公司也在紧锣密鼓的筹备中，完成后将正式转为七彩化学官方的REACh唯一代表(OR)，代表七彩化学承担对欧洲市场的责任，履行对欧洲市场的承诺。

为了更好的服务全球性跨国企业在美国的分支，七彩化学通过与第三方物流公司跨境合作的方式，开始为美国客户提供当地库存保障并提供门到门的上门运输服务，经过试运行，客户反馈良好。这一合作模式，提升了七彩化学为跨国企业提供全球服务的能力。于此同时，七彩化学美国分公司也在紧锣密鼓筹备中，以期更好的为美国客户服务，承担更多的责任和义务。

除此之外，七彩化学在欧美以外，众多主要工业国家均已设立了基于七彩化学品牌下的代理商，品牌直销工作进展顺利，七彩化学将继续持续不断的投入，加快加强在全球市场的布局。

6、项目建设情况

告期间，公司实施了一批工艺及设备改造项目，提高产能、降低成本、减少排放、改善现场工作环境的目的，收到良好的经济和社会效益。募投项目根据施工计划正在有序进行，公司将继续抓紧项目建设，争取早日达产，为公司及股东创造效益。

二、核心竞争力分析

1、工艺积累、技术研发优势

公司是国内最早将苯并咪唑酮系列产品产业化的企业之一，经过多年的技术积累与研发投入，积累了大量的工艺诀窍和生产经验，如溶剂回收套用、表面处理工艺、提高产品在介质中的分散性、不含联苯胺基团、减少“三废”排放、替代铅铬黄、提高产品收率和纯度、提高自动化水平等、加氢还原新工艺、开发水性产品等等。得益于上述技术积累，公司产品的质量稳定性大幅提高，产销规模持续扩大，产品成本在国际国内都有很强的竞争力，产品种类更加丰富，增加了对环境友好的水性高性能有机颜料产品，适用于下游水性油墨、水性涂料的生产配制。

公司及全资子公司东营天正均为国家高新技术企业。公司多项产品先后获得《国家重点新产品证书》和《国家火炬计划项目证书》等；公司负责起草了我国《5-乙酰乙酰氨基苯并咪唑酮》、《5-氨基-6-甲基苯并咪唑酮》、《颜料和体质颜料塑料加工过程中颜色热稳定性的试验（2014）》、《颜料和体质颜料塑料中分散性的评定》、《颜料和体质颜料增塑聚氯乙烯中着色剂的试验（2014）》、《C.I.颜料黄151》、《C.I.颜料黄180》等化工行业标准；公司拥有专利技术、非专利技术百余项；公司拥有经验丰富的核心技术团队和完整的研发设施，包括设备完善、功能齐全的实验室和试验车间，能够满足小试、中试及试产的开发需要。此外，公司在自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通，开展科研合作与交流， 告期内公司与大连理工大学-王植源项目团队签订的战略合作协议，并聘请王植源教授为公司首席科学家，有助于推动公司整体科技创新能力，提升公司核心竞争力。

综上所述，经过多年在高性能有机颜料行业持续的摸索、积累和创新，公司积累了丰富的工艺诀窍和技术知识，培养了一支较强的研发团队，开发了多种环境友好型新产品，填补国内空白，并通过持续改良生产工艺，降低产品生产成本，不断提升产品的性价比优势，为客户提供质量优异的高性能有机颜料产品，抢占更多的市场份额。

2、核心中间体优势

上游专用中间体一直是制约我国高性能有机颜料生产的重要因素，因为国内很多颜料厂商并不具备自己生产核心中间体的能力。公司利用自身有机合成能力较强的优势，选择国内没有专用中间体供应的高性能有机颜料优先开发，并通过多年的研究和摸索，掌握了相关高性能有机颜料如苯并咪唑酮系列产品核心中间体如AABI等相关中间体的生产技术；异吲哚啉系列产品核心中间体，如邻苯二腈等相关中间体的生产技术，并实现了量产。通过向产业链上游延伸，有效控制了从基础原料到最终成品的整条产业链条，有利于对核心中间体的品质进行有效控制，提升高性能有机颜料的质量稳定性，并且可以根据客户需要，在各个环节调整生产工艺，提供个性化产品，且有效降低成本，提高产品竞争力。

3、客户资源优势

公司较早进入了高性能有机颜料行业，经过多年的努力，拥有了一批对公司实力和产品品质较为认可的稳定优质客户，包括全球化工巨头德国巴斯夫（BASF）、瑞士科莱恩（CLARIANT）、德国朗盛（LANXESS）、大日本油墨（DIC）、立邦漆（NipponPaint）、PPG涂料、威士伯涂料（VALSPAR）、美国米利肯（MILLIKEN）、美国LANSCOCOLORS、美国威士伯（VALSPAR）、美国普立万（POLYONE）、亨斯迈（HUNTSMAN）、杭州信凯（TRUSTCHEM）、中远关西、金力泰（300225）等。由于下游客户对于颜料产品的质量以及颜料生产公司研发、检验能力的认可需要较长时间、较大的成本，下游客户一旦选择了颜料厂商一般不轻易更换，因而稳定的客户群已成为公司进一步发展的有力保障。

4、管理团队优势

公司拥有一支有着高学历、行业经验丰富和具有实干精神的管理队伍，主要高级管理人员均拥有本科及以上学历，且大多数人员在染、颜料行业拥有近20年以上工作经验。公司核心研发人员申请了多项专利并主持过多个国家级重点科研项目，拥有丰富的行业经验。

5、产品检测、售后服务优势

由于高性能有机颜料的应用领域复杂，各客户对颜料要求的性能也不尽相同。为了有效保证产品质量的良好和稳定，公司建立了品管部。该部门配备了先进的检测设备并且自行研发了一套科学的检测技术，不仅对原材料、生产过程中的中间品以及产成品进行基本的性能和品质检验，还会根据客户所提的使用环境和要求进行特别检验，以保证公司所售产品能充分满足客户需求。此外，为了能更好的满足客户需求，公司特别成立了应用服务部，在销售时为客户提供技术支持，推荐最适合的产品，并在客户使用时提供售后服务，解答其遇到的各种问题。

三、公司未来发展的展望

1、公司未来发展战略

公司以“质量为先、绿色发展、成本最低、助力客户”的策略，以市场需求和行业趋势为导向，加大在创新、研发和环保安全健康方面的投入，促进原有产品的技术进步与升级换代，加快新产品的研发和投产，并积极布局新材料行业，力争在技术研发、业务规模、产品质量等方面跻身国际领先水平。

2、公司2020年经营计划

2020年，公司将结合宏观环境与市场情况，注重主营业务，加快调整产品结构，加速技术升级迭代和储备，加紧新材料行业的布局，务实发展，重点做好技术开发、安全健康环保、人力资源建设和信息化建设等重点工作，实现公司战略目标。

（1）技术开发

公司将进一步完善自身研发创新体系建设，继续加大研发投入，提高研发创新体系的软硬件水平，加强与高校、科研院所和上下游企业的技术合作，在撬装式设备、反应工程、分离工程、分析检测、应用服务等方面持续推进相关的技术研究和攻关，并把安全环保纳入到创新研发体系中，实现更加环保安全的生产工艺；同时，进一步降低生产成本，提高应用性能；此外，上海研发中心的启用，公司将进一步增强研发能力，为公司科技创新打下坚实的基础。

（2）安全健康环保工作

在要求高质量发展的新时代，要更加重视安全健康环保工作。公司将继续推进安全健康环保工作，牢固树立“红线”意识，坚持“安全第一、预防为主”的方针不动摇，进一步健全和落实安全环保管理制度与措施，抓紧向国际高标准看齐，从严要求，在安全健康环保工作上加大投入。我们要将安全健康环保工作一直贯穿于公司所有生产经营活动始终，从上到下要严格执行。在2020年重点工作计划中继续开展落实安全标准化建设、信息化平台建设、职业健康提升、安全职业健康体系换版、环保中水回用、厂区VOC规划提升等具体项目。

（3）人力资源建设

公司将根据公司的战略发展需要，继续加强公司的组织能力建设，建立科学合理的人才薪酬体系，完善人才激励机制，建立储备人才计划，加强人才引进，有系统的做好人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理等工作，并积极推动组织能力变革，比如内部市场化、多通道晋升机制等来激发各个部门员工的工作热情与创新意愿，为公司发展打好强有力的基础。

（4）信息化建设

公司将继续推进以SAP，OA等为工具的信息化建设，搭建以数字化平台，实现智能化工作，从而推动战略落地和业务的快速成长。第二阶段工作将进一步继续优化信息化的各个业务流程，并推广到公司下属子公司，提升经营效率。

3、公司可能面对的风险

（1）环保风险

公司属于精细化工行业，在生产经营中存在着“三废”排放与综合治理问题，若处理不当，会对周边环境造成一定的不利影响。目前公司生产过程中产生的废水、废气、固废均按照国家相关规定进行处理后排放，达到了国家规定的环保标准。公司一直注重环境保护和治理工作，通过工艺改进，减少污染物排放，按照绿色环保要求对生产进行全过程控制，推行清洁生产。但在日常生产经营活动中，公司仍存在由于不能达到环保要求或发生环保事故而被有关环保部门处罚，进而对公司生产经营造成不利影响的风险。同时，随着国家对环保的要求不断提高及社会对环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高环保标准，增加排污治理成本，从而导致公司生产经营成本提高，在一定程度上削弱公司的竞争力，影响收益水平。

公司积极响应国家环保要求，在积极履行节能减排的社会责任的同时，注重环保系统规划，通过加强三废治理研究、工艺改进、技术改造和生产过程管理等措施降低环保风险。

（2）安全生产风险

公司生产过程中使用的部分原材料为易燃、易爆、强酸、强碱和具有强腐蚀性物质，生产过程中又会产生废水、废气和固体废物。虽然公司一向重视安全生产，组建了以安全环保部为核心的公司、车间、班组三个级别安全管理模式并且编制了《质量、职业健康安全管理手册》、《动火作业管理规定》、《特种作业管理规定》、《现场安全检查规定》等管理制度。但如若操作不当，仍可能会发生失火、中毒等安全事故，给员工人身安全、企业正常生产经营带来不利影响。

公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。

（3）市场风险

公司主要原材料产品价格出现一定波动，如果未来原材料价格上涨，公司将面临主营业务成本上升的风险。同样，公司主要产品为高性能有机颜料，主要应用于油墨、涂料和塑料等领域，如果同行业市场竞争加剧和下游市场需求减少，将导致公司主要产品销售不畅或价格大幅下降。成本上升、价格下降或应收款项的增加将大幅降低公司的盈利水平和竞争能力。

公司进一步强化成本核算，加强生产环节的成本控制；通过工艺改进、优化设备配置降低材料消耗。同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，加强与供应商的有效沟通，尽可能降低或避免因原材料价格波动导致生产成本上升的风险。

（4）技术流失风险

经过多年的经营和开发，公司在高性能有机颜料（HPP）、溶剂染料及其中间体领域具备了较为深厚的技术积淀，在新技术的开发和应用方面取得了一定成就。但随着下游行业对公司产品要求的进一步提高，如果公司技术开发和新技术应用的能力不能满足市场需求，将会导致公司丧失技术优势地位。

公司主要产品的核心技术处于国内领先水平，该类技术是公司核心竞争力的体现。公司制订了专利申请计划，有计划地将部分核心技术申请专利，通过专利保护来达到保护公司核心技术的目的。此外，公司还建立了严格的保密工作制度，与公司主要高管人员和核心技术人员均签署了《保密协议》，规定了技术人员的保密责权。

（5）新冠疫情风险

随着疫情在全球蔓延，各国防控措施的加强，可能会影响到公司的外销业务。面对此次突发的疫情，公司采取多种措施保障员工安全，有序开展复工、复产工作。积极与上下游客户、供应商等相关方做好沟通，协调物资采购、物流运输，尽最大努力降低疫情对公司生产经营的影响。公司将对疫情的形势进行密切的关注和评估，做好风险防范的同时，及时调整工作安排，确保生产经营稳定开展。