这是我们讲述的第404位真人的故事
我是马建东@80后老马，34岁，河北衡水人。
北漂14年，我曾是公司的业务骨干，无奈受互联 冲击，29岁时，辞掉了干了11年的销售工作。之后，我投入全部身家开店差点血本无归，后又赶上机遇，年入百万。谁知，突如其来的疫情打乱了一切，2021年，我不得不放弃一切资源，选择回乡创业。
现在，我的事业刚刚起步，因受疫情反复影响，仍在艰难地支撑着。我一次次从大环境中得到的，又一次次地还了回去。但我相信，一切总会过去，我的人生定能再次翻盘。
(人生不易，全凭选择与努力)
1988年，我出生在河北衡水，家里两个孩子，我是老大。父母是普通的农民，以种地为生，日子过得很紧巴。
记得那时候，看见伙伴们吃雪糕，我实在忍不住了，就去找父母要，可即使5毛钱他们也不舍得花，更别提买游戏机那些玩具了。那时候我心里就想，长大后要挣大钱。
上学后，我更懂事了，学习上从来没让父母操过心。在初中，我不仅担任班长，学习成绩也是班级第一名，是县三好学生，并拿到了省重点高中的公费名额。这不仅不花父母一分钱，还相当于拿到了大学的半张入场券。
（读书是摆脱贫穷最好的出路）
拿到录取通知书，我自命不凡，开始有点得意忘形，但还没等膨胀起来，接着就是一盆冷水。开学后，学校组织了一次排名，我被排在了百名之后。面对这样的成绩，我瞬间感到了很大压力，却也激起了斗志。
自此之后，除了吃饭、上厕所，我基本没离开过教室。即便下晚自习，我躲在被子里，打开手电筒还要继续学。经过几个月的努力，我的成绩进了班级前10名，全校前100名，而当时总共有2000多名学生。
大家都认为，按照我当时的成绩，一定能考进理想的大学。可就在这关键时刻，命运却无情地跟我开了个玩笑，自此人生轨迹被彻底改变。
在高一快结束时，我突然得了一场重病，不得不休学一年。父母为了给我治病，花光了家里的积蓄，并背负了几万元的外债。可等我回到学校后，还得重读一年。但看到家里的窘境后，我动摇了，萌生了辍学挣钱还债的想法。
（以前路过衡水中学时拍的照片）
我明白，辍学意味着放弃之前所有的努力和梦想，但人生原本就有很多无奈，既然做出了选择就要勇敢地走下去。没能读大学，也成了我人生中的最大遗憾。
辍学后，简单地收拾了下行李，我就跟着同村的人来到了北京，开始了北漂生活。那年，我才19岁。
之前就听别人说，北京是大城市，人多、机会多，钱也好赚。果然，在下车后，我一下就被镇住了，这里到处高楼大厦，人们的打扮也非常时尚潮流。我自小在农村长大，从没见过这架势，非常激动，天真地以为好日子就要来了。可到公司后，我的心又跌到了谷底，回到了现实中。
公司是一家小型印刷厂，主要制作书刊、画 、手提袋、信封信纸等产品。地址位于丰台，在北京城南，比其它地方要破败很多，周围都是低矮的民房。我负责销售，每月底薪400块钱，但能拿业绩提成。可我初来乍到，人生地不熟，而且对销售业务一窍不通，也就只能拿到底薪。
（我在印刷厂做销售时，只有19岁）
但我干得很卖力，不懂就去请教有经验的同事；没客户就天天出去跑客户、印传单、逛展会，凡是能想到的办法都用上。但凡有咨询电话，不管订单大小，我都会热情接待。即使这样，前两年的业务依然开展得很慢，我一到月底就紧张，担心业绩不达标被辞退。
期间很多次，我想过要放弃，尤其是好不容易拿到订单，又遭到客户刁难，每当这时候，这种感觉尤为强烈。有时候我也会想：“如果我当初继续上学，或许现在会过得不同。”但人生没有如果，只能怪自己不够强大。就这样，为了生活，我一直坚持着。
就在快要坚持不住的时候，我遇到了人生中的第一位贵人，一位北京大姐。她原本是我的一位客户，起初都是很小的订单。比如信封、名片之类的，而且都要得很急，但我每次都能按时送到，没耽误过一次事。她对我越来越信任，慢慢地把公司的书刊印刷等业务都交给我做，并把朋友客户也推荐给我。
(我和妻子结婚时的照片)
北漂3年后，我成了厂里的销售骨干，每月能挣到1万多块钱。我不仅帮家里还清了外债，还买了人生中的第一辆车。
这一年，经老家媒人介绍，我还遇到了妻子。她初中毕业后，就在服装厂打工，小我1岁，人勤快也爱笑。第一次见面，我就被她的笑容吸引住了，而且她也喜欢我的务实上进。于是，三个月后，我们就结婚了。
按老家风俗，我为妻子准备了13600元的彩礼，在举办完简单的婚礼后，就一起来到北京。虽然我们住着几百块钱租的小平房，但她把家收拾得很干净温馨，每天笑意盈盈地等我回家。没多久，她就怀孕，我漂泊的心，从此也安稳了下来。
那时，我的业务开展得不错，尤其是2008年到2011年，年收入达到了二三十万元。在儿子、女儿相继出生以后，妻子想攒钱买一套房子。因为她觉得，即使租的房子再好，也是别人的，房东随时都可以涨价或收回房子，甚至有一次，我们直接被房东撵了出去。
（跟妻子和儿子乘坐大巴回老家）
根据当时的收入，我们决定把房租控制在几百块钱以内，舍不得吃，舍不得穿，所有开支能省则省。终于在2014年，我们在距北京不远的廊坊买了一套房。虽然背上房贷，但也算是有了一个真正落脚的地方。
但有时候个人的努力，跟时代洪流面前显得那么苍白无力。就在我们准备安心地过小日子时，工作却出了问题。随着移动互联 兴起，传统实体业也受到了很大的冲击，印刷业更是首当其冲。客户开始倾向于选择制作低成本的电子资料，印刷行业利润越来越低，竞争也越来越大。
那时候，我想换工作，但又没有经验，再加上房贷和日常开销，感受到的压力越来越大。我也只能更加卖力地去跑市场。妻子没有抱怨，自己节衣缩食，一直鼓励着我，并全心全意照顾家，不让我有后顾之忧。
有一次夜里，女儿发高烧，正赶上我出差不在家。她妻子就骑着电动车带着两个孩子往医院跑，可中途车没电了，她只能一路推着。事后，儿子录了视频发给我看。我看着寒夜中单薄的妻子，心里非常难受，并暗誓决不辜负她。
(妻子带孩子去医院)
就在我为生活另寻出路，感到焦头烂额时，恰巧有个朋友开火锅店，干得很不错。他想再开一家，又怕一个人照顾不过来，就想找个人合伙。加上我俩之前关系不错，他便邀我一起。
起初，妻子有点担心，毕竟创业风险大，家里还有两个孩子，工作即使再差，起码有保底收入。我很理解她的心情，但行业受冲击不景气，如果不能为公司带来效益，谁会为你保底？我们是没有伞的孩子，只能选择奔跑。
经过几个月的深思熟虑和项目考察，2017年，我决定辞去做了10年的印厂销售工作。妻子看我不是草率的决定，也拿出家里的积蓄支持我。
接着，我和朋友合伙投资200多万，在大兴开了一家火锅店。但没想，在店铺开业后，没有预想的那样火爆，还险些赔光家底。
当时，我们把店定位在中档水平，主要针对工薪阶层。但因为选址和知名度不够，并没有多少顾客进店消费。最惨的时候，店里一天营业额只有500元，而每天房租、员工工资、水电、食材等的固定开支至少要5000元。
（不论到家多晚，都能看到我家阳台一大一小的身影）
我们尝试了各种办法吸引顾客，包括上街发传单、店内搞促销、研究新菜单……但都收效甚微。我整夜整夜地睡不着，甚至怀疑自己是不是太莽撞了？妻子虽然也着急，但一直鼓励我说：“大不了从头再来，原本我们也是一穷二白。”
硬扛了一年后，就在我坚持不住，想要放弃的时候，命运出现了转机。2018年，外卖突然火了起来。我们店推出的外卖家常菜，不仅味道好，而且价格不贵，尤其是酸菜小鱼，基本是必点菜。
就这样，店里的订单一下多了起来，在忙的时候，后厨整天都停不下来。
随着外卖订单的火爆，也吸引了很多顾客来店里就餐，回头客也非常多。没想到，第二年，我就回了本。
自此，我把所有的精力都用在了打理火锅店上，生意也越做越好。妻子更是包揽了所有家务和两个孩子的学习。开业第三年，我们赚了上百万。那段时间，虽然辛苦，但我们心里满是干劲儿，觉得苦日子终于有了盼头。
（我和朋友合伙开的火锅店）
就在我放开手脚，准备再大干一场时，谁知2019年疫情突然爆发了，各行各业基本都停摆了，也让我们餐饮业措手不及。2020年疫情稍微缓和，2021年又不时地反复，原本红火的火锅店一下子变得萧条，收入锐减，入不敷出。
我又一次面临着抉择。如果继续开下去，这反复的疫情只会把前两年赚的钱都赔进去；如果关门，我没有合适的工作，留在北京还能做什么？而且那时候，儿子也要上初中了，但没有北京户口，进不了好的学校，而且我们家附近也没有太好的学校。我一时陷入迷茫，不知道到底该何去何从？
但我心里清楚，越到这时候越要清醒。在反复思考掂量了几个月后，2021年9月，我决定关掉火锅店，结束14年的北漂，回老家再创业。其实，我心里非常不舍，这里有熟悉的人脉和资源，已经把北京当成了第二故乡。但为了生活，我又不得不选择离开。
（妻子穿了11年的外套，她第一次穿时才20岁）
我们老家在2018年已经脱贫，主要是依托两个支柱产业，分别是皮毛和玻璃钢。特别是玻璃钢行业，很多老乡都干得不错。我虽然不懂技术，但之前在印厂和开饭店期间，我积累了很多销售经验和资源调配能力，这是我的强项。
同时，我们县有省重点高中。我希望孩子们可以考过去，接受更好的教育，因为读书才是孩子们的最好出路。我不想让我的遗憾再次发生在孩子身上。
9月份，我回到老家后，马上就注册了玻璃钢公司，妻子再次拿出所有积蓄支持我。我做的产品，主要用于化工厂或企业净化工业废气，使其达到排放标准。这是国家对这类工厂企业的硬性标准，虽然原材料价格一直上涨，但相应环保设备的市场缺口还很大。
这次，我思路很清晰，依托本地源头工厂的资源，利用自己的销售经验，主攻 络销售渠道，在行业平台和不同渠道搭建 店进行推广。同时租赁厂房，找一名技术负责人主管试制生产。
（这是我的产品）
但万事开头难，虽然想法很好，落地却是困难重重。都说同行是冤家，认识的人中很多都在做这行，他们不会把手里资源介绍给我；搭建 店，自己更是一窍不通。
于是，我白天跑工厂跑资源，晚上研究 络销售渠道。那段时间，没日没夜，终于3个月后，我迎来了第一单生意。虽然订单不大，大概只有十几万，利润很却给了我很大信心。
后几个月，订单量不断增加，甚至单月订单金额超过百万。现在疫情仍在反复，对我产生了不小影响，但不断增加的市场需求和正向反馈，让我坚信这次返乡创业的决定是对的。相信疫情迟早会过去，我只管做好今天就好。
我很感激妻子的陪伴，她虽文化不高，但为了我们的家尽心尽力。为了辅导孩子，她常常提前自学书本知识。一年365天，她每天早起准备早饭，从不让孩子到外边吃早点。在事业上，她更是给了我极大的信任和支持。
兜兜转转十几年年，我又回到曾经想要逃离的家乡。人生就是一个不断选择的过程，我们无法改变的事情很多，但只要清楚自己想要的是什么，总能改变那些我们可以改变的。人生不易，全凭选择与努力。
(唯有努力才能改变命运)
有时人活着，就拼在一股劲儿上。只要自己不放弃，勇于选择，敢于奋斗，哪怕起点再低，也一样能活出自己的精彩。
【口述：马建东】
目前我们已经记录了404位真人故事，感动了被采访人和千万读者。
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