靠卖二手回收物，他年交易达到百亿，今年定下目标业绩要翻倍

文：晓丽

在商场逛街的时候，总是可以看到爱回收的柜台，人们可以根据自己手机的型号，购买时间来给自己的旧手机估值。这个柜台就是——爱回收。

每年都有45亿部手机被淘汰。理论上，这些手机是可以被回收的，但事实上，回收率非常低，尤其是与其他国家相比。人们的物质生活越来越丰富，他们买了越来越多的东西。二手将逐渐成为一个麻烦，回收将成为一种需求。爱回收非常看好二手市场，将线上订单和线下交易双管齐下，一步步成为中国最大的手机回收服务商。它的成功离不开爱回收创始人陈雪峰。

陈雪峰，毕业于同济大学计算机科学专业，复旦大学硕士研究生，曾在途牛旅游 担任高级工程师。同济大学脚踏实地、持之以恒的文化环境对陈雪峰的性格塑造和创业障碍起到了关键作用。此外，在同济大学扎实的科技内容学习，使陈雪峰形成了较好的逻辑思维能力，每次在遇到困难的时候，都可以迎刃而解。

爱回收的第一个项目不是手机回收，而是物品交换。灵感来自于“别针换别墅”的故事。每位创始人投资超过100万元人民币。但毕竟，这是一个小概率的事情，很难维持一个企业经营很长时间。

当陈雪峰他们发现这条路行不通，想要改造的时候，创始人只剩下大约30万美元，这是爱回收复苏的生死转折点。陈雪峰等成员共同克服困难，完成了企业的转型。这次转型成功，首先，是因为他们的坚持没有放弃。其次，他们抓住了移动互联 和手机等数码产品的快速更新巨大趋势。

回收之前的商业模式也相对简单。这是一个零售电子商务与回扣和更好的利润。陈雪峰说,他准备拆除VIE，即将去A股上市,但在2017年底,发生了一些改变爱回收的商业模式循环,导致业务快速发展的平台,这可能是更适合香港股票或纳斯达克。

2018年，线下渠道再次成为人们关注的焦点。爱极汇，一个新的爱心回收项目，就是针对这一点的一个新项目。通过众包模式和线下渠道合作，迅速占领3-6线城市，弥补了爱回收集中在一二线城市的不足。陈雪峰还表示，新项目“爱的机遇”是下一个重大战略项目，而爱的回收将成为两种并行的回收模式。

六年来，爱回收建立了秩序，使回收体系公开透明。在渠道上实现了良好的联动，并开始实现盈利。陈雪峰的创业经历从困难中逐渐顺利起步，这与他自身的素质和能力密不可分，也体现了爱回收团队的团结和努力。