行业 | 灌溉技术引进外援，看先进设备、智能方案将如何助力节水农业

作为全球滴灌技术的发明者及领导者，历经50多年的发展，耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌设备生产厂家和智能灌溉方案的提供商，全球拥有35家分公司，业务遍及110多个国家和地区，占据全球40%左右的市场份额。日前，耐特菲姆在银川建厂，此举是耐特菲姆公司继在美国、澳大利亚、法国以及南非建立生产基地后，选择在第五个国家建立的第17个国际工厂，标志着耐特菲姆在中国市场迈出了战略性的一步。

营销模式多元化

定制服务助力节水

“我们把中国的市场定位为全球的增长引擎。耐特菲姆要想在中国做强做大，就必须要有本土的生产线，用更快的供给链响应来缩短供货周期。”StephanTitze在致辞中表示，耐特菲姆看到了中国政府在节水方面的政策力度，看到了助力中国农业提高用水、用肥效率广阔的市场空间。耐特菲姆在中国的战略发展将体现在七个方面：供应高质量的滴灌方案及合理的价格；提升滴灌和施肥的行业标准；节水；帮助农户增加产量，提高质量，增加利润；加强食品安全；为合作伙伴赢得商业及盈利机会；减少施肥对环境的影响。StephanTitze表示，银川工厂迈出了战略第一步，根据市场需求，公司仍会在中国其他地区建立工厂。

未来几年，耐特菲姆将重点销售区域瞄准宁夏、山东、陕西、云南、广西和海南市场，并在每个重点省区，前期分别聚焦3种作物。比如，山东的苹果、葡萄和大棚蔬菜；广西的香蕉、甘蔗、火龙果；云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司产品在西北地区、华北地区和南方地区的市场需求有很大的差异，西北、华北地区主要解决的是干旱问题，而南方地区则主要解决劳动力短缺、科学用水用肥及提高肥料利用率的问题。为了致力于提供高价值的作物方案，耐特菲姆将在产品创新、农学服务、设计服务、业务规划、技术培训、合作管理、合作营销等方面持续发力。