茅台“双节”前力推稳价举措，飞天茅台酒终端高价现“降温”

再提“稳价稳市”

公开消息显示，本次茅台酒省区市场要求经销商提高零售比例，严格执行100%拆箱、100%库存清零以及100%开票。更有消息称贵州茅台已提前放量以保障“双节”期间消费者购酒需求。而针对经销商售酒的相关核查工作也已开始进行。

与之对应的是2021年春节期间贵州茅台放量“稳市稳价”。彼时，贵州茅台通过“两步走”计划以满足终端市场茅台酒消费需求，提升消费满意度。第一步是2020年茅台酒计划100%销售；第二步是春节前茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。而为了保证100%销售，贵州茅台从2020年12月底便开始关注各省区的茅台酒销售动态。

因此，本次“双节”前市场释放出类似春节期间的销售政策，业内人士并不意外。作为下半年首个旺季，中秋节与国庆节期间茅台酒终端市场能否实现稳定，是贵州茅台全年实现高质量发展的重要一环。

飞天茅台价格回落

业内人士指出，茅台酒销售公司培训会上所提出的“把准时间节点”，恰符合目前“双节”前释放“稳价稳市”政策的节奏。

有行业人士表示，目前有不少酒商已闻风而动，将手中囤积的飞天茅台酒出货，尤其是贵州茅台方面稳市放量的消息传出后，不少囤积茅台酒的商家纷纷寻机出让手中的茅台酒，因此茅台酒终端市场价格出现下挫。但与此同时，也有不少酒商借机以较低价格回收茅台酒，因此一时间市场上出现了较为明显的价格波动情形。

行业人士还指出，接下来随着茅台酒“双节”前继续放量，不排除这种价格波动的情形还将延续，但对于目前居高不下的茅台酒终端价格，贵州茅台的“稳价稳市”举措，还是有了较为直观的“降温”效果。不过需要指出的是，尽管终端市场价格有所回落，但依然高于贵州茅台拟定的1499元官方价格。

另外，此前茅台酒销售公司也提到，中秋国庆节即将到来，需要“引导督促经销商把酒卖出去，全力提升消费者购酒体验，确保市场稳、价格稳、渠道稳、队伍稳”。