济南旧衣回收：行业整体收入可观，“最后一站”只能依赖外地企业

多种方式发展代理商

济南工厂月收20万

以讯鼎科技为例。从他们的场景模拟可以直观看出，居民将家里的旧衣服交到上门回收员手中后，回收员将回收的旧衣物进行粗略分类后集中送到类似讯鼎科技的上级工厂。到达工厂后，旧衣服在流水线上进行进一步分类，根据品质，较差的直接做碎抽取布料毛线等；品质较好的再按照种类进行区分打包。在这个环节，旧衣服被分成了两拨，品质差的将被送往下一级工厂进行再加工，做成拖布、防冻布料等二次再生品；而品质好的则被发往沿海地区的出口企业，在港口，旧衣服将搭乘远洋货轮去往海外。

除了收发旧衣之外，杨杰飞、张明还要发展代理商，如何让更多人了解旧衣回收并加入是他们考虑的重要问题。除了依靠回收员之外，出口工厂也会选择和小区物业进行合作，杨杰飞在运行中就和物业接触的较多，在社区内按照广告招租定下一块空间，放置广告牌，让居民了解他们的存在，扩展自己的收货链 。“我们也会放置一些回收箱，居民可以将旧衣放到箱内，我们定时去取。”，在回收箱的放置上，杨杰飞坦言效果并不是太好，有些衣物的品质达不到他们的要求，有时候箱内也会有污染。

在济南南部山区的回收工厂，老板孙尚城做起了“抖音达人”，每天都制作视频上传，定时与粉丝互动，与赵庆磊相似，通过新媒体平台，他的业务得到了扩展，越来越多的线下代理与上级客户通过短视频平台寻找到他。

下线市场亟待发展

产业尚未形成闭环

“济南的出口工厂数量应该只有个位数，发展的最大瓶颈就是在本地区市场还没有打开，居民还没有更全面地接触到旧衣回收环保再利用。”问及发展难题，杨杰飞坦言。

“上一级出口的订单比较多，有时候货物收不上来。”杨杰飞认为，山东地区的旧衣回收行业发展并没有南方地区那么普遍，多数人并不了解旧衣回收。

据中国纺织工业联合会数据显示，我国纺织行业2016年耗用4970万吨纺织原料，耗用的总量占全球纺织原料消耗总量的48%，2017年为52%，2018年为55%左右。

业内人士认为，旧衣回收行业的困境就在于此。目前旧衣再利用的需求越来越大，而下线市场无法收回一定数量的货物，很多工厂被局限在了小批量订单上，居民对于行业的认可和旧衣环保再利用的观念急需提升。

在粉碎加工再利用上，济南地区可以实现自我调配，有不少中小型加工工厂可以对纺织品进行二次再利用，按照行业内部人士的说法，粉碎再利用的产品一般是国内内销，济南老城区就有一些小店铺做着羽绒再加工的生意，除了统一订购外，他们也在回收员那里购进一部分材料。

国家发展改革委在《“十四五”循环经济发展规划》曾指出，资源循环利用已成为保障我国资源安全的重要途径。“十四五”时期将大力发展循环经济，推进资源节约集约利用，构建资源循环型产业体系和废旧物资循环利用体系。

“未来希望可以发展成为直接的出口商对接到海外，供货数量越来越多，从济南就可以直接将旧衣发往世界。”杨杰飞、张尚城有着相似的发展理想。