胖虎科技：奢侈品界的“爱回收”，回收销售双管齐下｜创业

存量时代，二手奢侈品市场凭借其高额的回 率和未来潜力成为创业者和投资界的新宠儿。根据麦肯锡发布的《中国奢侈品 告 2019》，2018 年中国人在境内外的奢侈品消费额达到 7700 亿元，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，到 2025 年，奢侈品消费总额有望增至 1.2 万亿元。

在马成看来，国内二手奢侈品市场虽突破千亿，但市场比较分散，其中同行间串货占市场的三分之一，中小型线下店占市场份额的 60% 左右。线下门店极为分散、获客成本较高、流通率低等都是行业的问题。于是，胖虎科技想要打造成为奢侈品行业的流通商，主要负责渠道回收和销售平台供货。据介绍，胖虎科技在渠道回收方面主要来自电商平台、中小 B 端和一定比例的 C 端。胖虎陆续接入了闲鱼、京东拍拍、转转的信用回收体系，承接这些平台上用户的出售需求；对于中小 B 端，胖虎提供寄售服务，提高流通率。此外，胖虎科技还上线了 “鉴定神器”APP，每个月 8-10 万单的鉴定服务能够有效转化一定比例的 C 端和小 B 出售货品给胖虎，据了解，2017 年全年胖虎回收了价值 1 亿元左右的商品。胖虎为供应商提供鉴定、回收、养护等服务，同时支持图片鉴定远程打款，通过分级打标进行重新定价。马成透露，在鉴定上，胖虎科技还是有一定的专业度，目前鉴定团队大约有 40 人左右，控制的坏账率在千分之五以下。

在销售端，胖虎科技的主要分为自营和为 B 端供货，其中 70% 来自 B 端，马成透露未来这一比例还将继续扩大，主要服务的对象有其他二手奢侈品平台以及中小分销商，同时也出口货品到美国、日本市场，合作方包括 The RealReal、REBAG 等，据其介绍，从二手奢侈品的回收到售卖，一般控制在 30 天以内。

在面向 B 端的同时，自营也是胖虎科技不可割舍的一部分。“C 端虽然动销率较低，周期比较长，但是一个与消费者沟通的窗口，同时可以扩大我们品牌的知名度。” 马成说道，2017 年底胖虎开始布局线下店，想要借此撬动线下店铺的货品流通。目前胖虎有 4 家自营门店，以及 50 多家加盟和联营门店。据了解，所有线下门店都可以使用 “胖虎云商” 系统，自主回收以及联营加盟店的货品都会统一上架到系统里，并打通库存，这样店家可以通过平台进行 “串货”，而胖虎则有了更丰富的商品池。目前 “云商系统” 里的 SKU 超 4 万件，其中自营的货品约 1.5 万件。据悉，2019 年胖虎营收约 6 亿元，GMV 超过 10 亿元。

马成介绍，在今年胖虎拿到了闲鱼小站的授权，准备在全国线下布局，规划建立 30-40 家 10 平米的回收 点，明年计划达到 150-200 家。同时，马成透露胖虎也准备试水直播卖货的形式。

资料显示，中国的二手奢侈品流通率目前在 2%-3%，如果增长到 25%，按 1 万亿的奢侈品消费总量来算，市场空间无疑是巨大的。渶策资本创始合伙人胡斌表示：“我们之所以看好胖虎，三点原因：首先，二手经济市场足够大，但是非常碎片，存在着大的升级机会；第二，直接 to C 获客的复购率低，to C 模式不是现在的最佳模式；第三，团队是抠门省钱会赚钱又能打仗的团队，趟过这个行业的各种坑。”

今年 5 月，胖虎科技宣布完成了 1.75 亿元 B 轮融资，由达晨创投、渶策资本领投，彬复资本跟投。本轮融资之后，马成表示，胖虎将继续扩大库存规模；拓展在二三线城市的布局，提升品牌影响力。