盈创回收联手TOMRA集团 布局物联 智能回收设备

导读

11月18日，北京盈创再生资源回收有限公司（以下简称“盈创回收”）同世界最大的回收系统供应商TOMRA集团签订合作协议，在中国成立两家合资公司。

资料显示，盈创回收成立于2008年，是一家智能固废回收机具及回收系统运营商和提供商，其母公司盈创再生资源公司是目前亚洲单线产能最大的再生瓶级聚酯切片生产企业，也是中国唯一一家可以生产食品级聚酯切片的企业。

看好饮料瓶回收市场

常涛介绍，盈创回收自主研发了中国首台物联 智能饮料瓶回收机，用户可以将空瓶子投给回收机，并可以选择微信充值、公交卡充值、手机话费充值等多种方式返利，以此鼓励用户通过自助设备来实现饮料瓶的回收。

目前，盈创回收已在北京的商场、超市、地铁、公交站、机场、学校、社区等公共场所铺设近2000台回收设备，回收饮料瓶近1800万个。

“我们与TOMRA集团合作将共同开拓中国和国际新兴市场，是资源与优势互补的合作。”杨光泽表示。

常涛介绍，“TOMRA集团的优势在于硬件，我们的优势在于软件，主要是人机交互系统。双方合作可以形成合力，共同开拓中国这个巨大的饮料瓶回收市场。”

对很多回收行业以外的人来说，TOMRA集团并非一个熟悉的名字。

公开资料显示，TOMRA公司成立于1972年，总部位于挪威阿斯克，业务遍及100个国家和地区，年销售额约45亿人民币，在全球销售了85000台设备，其中75000台是饮料瓶智能回收设备，10000台是智能分选设备。

Haakon Volldal 进一步指出，“我们在2000年就进入了日本这个非押金制市场，前十年尝试直接销售智能回收设备，但很难赚钱，最近五年与日本住友商社合作联合运营回收设备，也盈利微薄。基于日本的经验，在中国，我们将与盈创回收联手共同探索中国这个非押金制市场，并提前布局未来可能到来的押金制市场。”

引人关注的是，与专注于家电和电子产品回收的格林美(002340,股吧)股份有限公司不同，TOMRA集团和盈创回收目前都主要专注于饮料瓶的回收。

“饮料瓶是标准化的废品，易于回收和再利用。饮料瓶的体积比较大，占到生活废品的40%，做好饮料瓶的回收，垃圾回收的任务就相当于完成了一半。” Haakon Volldal分析，“所以我们专注于回收饮料瓶的设备生产与销售。”

常涛介绍，“我们回收饮料瓶，主要是为了帮母公司解决生产聚酯切片的原料问题。饮料瓶的回收价值相对较高，所以目前以回收饮料瓶为主，不过回收对象很快将扩展至废纸、旧衣物和旧手机等，这些废品将卖给其他处理企业。”

绸缪未来的押金制市场

盈创回收与TOMRA集团将全面布局饮料瓶回收市场。为此，双方成立了两家合资公司。其中，盈创陶朗环保技术（北京）有限公司由盈创回收控股、TOMRA集团参股，主要负责非押金制市场的开拓；陶朗环保技术（厦门）有限公司由TOMRA集团控股、盈创回收参股，主要负责研发性价比更高、更具智能化、更符合消费者习惯的智能回收设备。

“预计今年年底我们将在北京铺设近3000台设备，可回收1亿只饮料瓶，但北京一年产生60亿只废旧饮料瓶，我们只占到1.5%，市场空间很大。” 常涛分析。

“在一线城市，我们主要采取设备运营模式，已经进入北京和上海市场，明年将开拓广州、深圳等市场。”常涛分析，在二三线城市将直接销售设备，目前每年可以直接销售大约1000台。

资料显示，中国每年产生大约5000亿只饮料瓶，这是世界上最大的饮料瓶回收市场。

“但是单靠饮料瓶回收再利用很难实现盈利，目前我们大约一半的收入来自于饮料品牌商基于回收设备的深度品牌合作。”常涛介绍，今年已经实现盈利。

“在非押金制市场盈利模式上可以进行创新，比如探索”操作屏＋机身广告位”的广告收入，开发互联 衍生数据收益，但这些商业模式的前提在于运营设备数量要足够大，这在短期内不容易实现。”常涛分析，比较实际可行的还要靠饮料瓶回收再利用本身产生的收益。

常涛指出，“我们相信中国未来也会实行押金制，所以要未雨绸缪，提前进行布局。我们希望通过不断的实践和大数据的积累，为国家制定押金制和生产者责任制等包装物回收再利用政策提供技术和数据支持，迎接万亿级的押金制市场。”

在智能回收设备运营和销售业务之外，盈创回收还研发了一个O2O上门回收平台——帮到家，连接一线回收人员与用户，以此尝试用互联 思维来改造传统的回收行业。

据盈创回收介绍，用户微信关注订阅号“帮到家”，注册后点击“上门回收”，填写地点和品类，即可在“帮到家”上下单。下单成功后，离用户最近的回收人员将通过电话与用户沟通，协商上门回收废品的时间，按照市场价格向用户支付费用。