“回收行业内卷严重，价格太透明，相互压价，导致行业集体利润微薄。行业没有积极性，找不到突破增长的办法，就形成了死循环。”武汉奥静源再生物资回收有限公司CEO张才高，在我们的专访中直陈行业痛点。
当行业内卷成为常态，企业增长面临新挑战。对此，张才高深有感触。于是，通过创新实践线上招投标采购模式，为武汉奥静源的数字化转型带来契机。
01
内卷严重，如何突破？
据武汉奥静源CEO张才高介绍，成立公司前，他曾以个体户形式在再生物资回收行业从事了数十年时间，涉及电线、电缆、电脑、塑料等市面上所有生活和工业产生的可回收物资。
此间，他曾多次参与学校、医院、政府机构等多家单位的投标项目。收购废旧物资后，对产品进行拆解、分类。经过处理后的产品，再以二次售卖的形式让产品再次流入市场，实现收益增长。其中，与湖北省人民医院、武汉市江夏区第一人民医院等实现了长期合作。
随着时间和客户的积累，个体户经营已无法满足发展需要。2020年，张才高正式成立了公司，并在武汉市建立3个回收站，以实现更大范围的市场覆盖。
但这时才发现，相比以前容易拿到的商机红利，如今行业却因竞争激烈变得内卷无比。“如今买瓶水多少钱，全世界都知道。更何况是废品回收，收益达不到10%。”张才高说道。
对企业来说，“增长”是永恒的话题。能否保持持续增长，直接关乎企业的生死存亡。如何打破内卷，实现业绩突破？是武汉奥静源面临的难题之一。
02
与其自卷，不如换一条路走
面对回收行业业绩增长难题，该企业决定开启数字化转型，经过认真调研比对后，决定与全国招投标服务云启标多展开深度合作，基于启标多的大数据优势，用数据赋能商机挖掘，用服务满足客户需求。
除提供行业解决方案外，张才高对启标多的服务能力印象十分深刻，他说，“（启标多的）张经理，可以第一时间告知我优质项目，给我发资料，甚至帮我和对方联系好之后再把微信推给我。平时陌生电话联系可能对方会有反感，但张经理全部联系好，还给对方做好了铺垫。我们再去沟通，整体合作下来就会顺利很多。”为此，张才高专门为启标多的张经理送上锦旗，表示认可和感谢。
“招投标这几年讨论的话题比较多，我平时上 会比较关注。无意间看到了启标多的信息资料，关注到了这类平台。”张才高表示，以前他们的客户多来自于熟人介绍和老客户转介绍，“今天这里有一个，明天那里有一个，资源非常不稳定”。
自启标多系统及服务落地后，相继节省企业40%的找客户时间，投标效率提升了60%，中标转化提升了30%，该企业业绩取得了明显增长。
回收行业通常更为关注的 废项目，通过启标多的智能搜索，可获取行业全面的市场标讯。包含制造业、国有资产、建筑业、租赁服务业、公务用车等多个商机获取场景。企业也可利用市场分析了解大盘数据和市场占比，帮助企业合理制定营销策略。
针对想要具体了解的项目标讯，还可通过详情里的基本信息、公告正文、项目进度和项目图谱具体查看。项目图谱可以帮助企业了解招标方和代理方等关系穿透，投标前做好市场分析，助力投标成功率有效提升。
回收企业的商机能够明确目标行业，就可以更好地通过订阅中心和监控中心来实时监测标讯，系统会为武汉奥静源定时推送项目动态。以订阅中心为例，在新增订阅器中选择回收废品、建筑垃圾处理、办公家具回收等关键词，再根据其所在湖北区域范围，选择订阅推送时间，就可以随时监测目标行业的商机动态。
当企业发现目标客户或竞品后，还可通过监控中心实时监测相关企业的动态，实时进行动作策略分析，帮助企业更全面地了解企业动态，提升后续商机获客的成功率。
03
服务是一种态度，满意度是评判标准
除启标多的系统能力外，还提供了行业资深的专家服务，为武汉奥静源实时推送有效商机和项目撮合等服务。
张才高表示，在整个服务过程中，启标多服务专家会定向推送优质商机，帮助企业主动咨询项目详细信息和相关金额，并协助企业 名。
服务是一种态度，也是一种责任。启标多秉承着“客户至上”的理念，持续为客户提供项目专盯、项目撮合、直采商机、招标采购辅导等服务。帮助企业精准找项目，深度跟进全程撮合，多样化服务全面提高企业的商机转化效率。
正因此，启标多的针对性优质服务，得到了武汉奥静源的肯定。“有的协助联系对方，只是咨询项目信息和拿到电话，我们再去联系。但张经理能帮我们把前面铺垫工作都做好，帮我们省了不少事。”
张才高总结，对比以往只有线下找客户的模式，线上招投标采购模式让他们的发展不再只局限于武汉市的几个区，还将实现湖北省的业务全覆盖，让企业增长大幅突破。
最 后
在“碳达峰、碳中和”等重点任务落实背景下，再生资源回收行业呈现快速增长态势。数据统计显示，2019年中国再生资源回收总量达35447.4万吨，同比增长10.23%。作为政策扶持的重点行业之一，再生资源回收行业未来增速尤为可期。张才高也表示，希望这个行业能够被更多人关注到，一起提高资源利用效益，让垃圾“变废为宝”。
回收行业增速发展过程中，离不开数字化能力的支持。启标多以招投标、采购、工程项目数据切入，打造精准商机服务与智能营销场景，赋能行业数字化全面升级。帮助再生资源回收行业通过数字化转型，打破内卷，实现商业价值的增量发展！
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