爱回收与拍拍合并 二手领域进入爆发前夜

导语

在C轮融资开始进入爱回收后，京东又接连追投了D轮和E轮。

这一次，京东更是把“亲儿子”二手交易平台“拍拍”拿了出来，与中国最大的电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并。除了注入业务外，京东还将以资源+现金方式领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资。

爱回收的估值达到了25亿美元，这是中国二手消费品服务领域目前最高的估值（房产汽车等耐用消费品另计），也是二手经济与互联 深度结合，登堂入室的一个重要时间节点。

这也意味着，二手行业已经迎来了“风口”，或许就在爆发的前夜。

二手经济走到爆发前夜

十几年前，一些中国创业者开始搭建平台并试图模仿一个叫ebay的美国 站。当时，ebay 站通过为个人对个人（c2c）提供电子交易平台而著称，上面大量的交易品都是个人使用过的物品，其2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。

但是，对标ebay并没有解决当时中国企业的商业模式问题，它们在此后改弦更张，普遍成为一个个事实上的b2c类型的电子集市，才解决了生存发展问题。

“20年前的中国人刚刚开始享受经济高速发展的红利，坦率地说，那时候中国人并没有什么太多的二手物品值得拿出来卖，那个时代做二手平台几乎是不可能的。”

一位资深的业者如此评论说：“当时的二手经济无非是城乡结合部的回收站和部分电子市场里的柜台，非常之不正规。”

即使时间又过了近20年，二手经济在中国的电商领域的渗透率仍然不算高，比之邻国日本每年近3万亿人民币的二手商品流通总额，中国的二手经济仍在大爆发的前夜。

但是，一系列重要的投资征兆，显示了二手行业或将迎来爆发的征兆。

比如，二手车行业近年来持续高热，人人车、瓜子、优信、大搜车等平台已经吸纳了来自一级市场的超过百亿美金的投资，多个体量在10亿美金以上的平台出现；而京东通过战略合作+战略投资，更是助推爱回收的身价超过25亿美金。

“全品类的二手物品交易平台是终极目标，但这个行业注定不是平衡发展的，它一定是在一些大家交易热情高、需求强烈、相对可标准化的领域里最先勃发，比如二手车，又比如3C产品。”分析师这样评价：“这也就很好地解释了为什么京东要把拍拍业务和爱回收进行合并。”

因为二手行业有很强的特殊性，是比较典型的多元化市场。在这一市场环境中，供应链驱动甚至比流量驱动更为重要。

比如在3C这种高单价的品类，打通C2B+B2B+B2C产业链闭环的模式一定更有优势。因为3C品类需要标准化的运作，用户需要标准化的产品，需要标准化的售后服务等等。而在低客单价的领域，比如一个儿童玩具，C2C可能就更有优势。

举例来说，你买二手手机，会综合考虑价格，保质期，维修等等后续服务，所以会更倾向选择从商家购买。而买儿童玩具，可能就在小区的业务微信群里喊一下，大家直接就在楼下见面交易了。

但是，产业链闭环的打造并不简单，如何将非标准化的二手商品进行标准化处理，并为消费者解决高价二手产品的售后服务配套，是解决用户痛点的重中之重。

而在过去的几年中，拍拍和爱回收的合作所共同搭建出基于3C产品的逆向供应链能力，正是解决问题的不二法门。

双方搭建起了一条从回收到质检定级再到销售和售后保障的全流程解决方案。这从某种程度也证明了爱回收是一家不怕“重”，敢于挑战困难的企业。

在互联 行业，很多人喜欢做“轻”的模式，害怕“重”带来的挑战。但是，对于涉及传统行业再造的领域，不重新打造全流程、不切入深度痛点的企业，是没有机会的。

合并拍拍 进军全品类

爱回收从垂直领域向全品类扩张，是本轮爱回收和拍拍合并的大方向。

京东通过与爱回收的业务整合与战略投资，可以让京东平台的更多能力向爱回收开放。

笔者举一个简单的例子——京东给人印象最深刻的是什么？是它巨大的仓配一体化能力和物流服务水准，这个平台是京东自2007年持续投资百亿美金而打造的。

一方面，在合作后，爱回收将充分借鉴京东系在仓储物流平台上的成功经验，借此进一步提升二手产品的标准化和流转效率。

另一方面，京东交给爱回收的拍拍平台，其本身就是京东为消费者提供的一站式二手商品交易平台。

拍拍与爱回收的整合，是一个具有全品类综合能力的集团级巨舰，和一个具备重度垂直能力的专业平台的组合。如果充分吸收拍拍的能力，在整合拍拍后，爱回收可以加速从以数码产品为主，进一步向全品类扩容的脚步。

第三，作为京东开放战略的重要布局，在京东从财务投资到战略投资再到业务整合的赋能下，爱回收将的到更为充分的资金和资源支持，从而抢占二手经济互联 +的时间窗口，成为赛道的绝对领先企业。

有人说，京东之所以是京东，是做对了三件事：全品类、物流和开放。

其中全品类一直是京东的一个重要特征，但是由于电商渗透率的增加，某些垂直品类的深度成为了一个L型的结构，也就是切口小，但深入后业务范围广阔，这就让京东必须通过开放和结盟，而不是所有的事都自己做，来保持在全品类上的进取态势。

在二手经济或者称之为闲置经济的这个领域，京东决定用开放的态度来为行业赋能，和爱回收的战略合作与业务整合正是由此而来。

事实上，两者已经有漫长的合作历史，在既往的合作中，双方充分发挥各自资源优势，合力打造了中国最大的3C数码回收服务平台，同时共同构建的3C品类逆向供应链基础设施，引领了整个二手行业的正规化发展趋势。

爱回收相关负责人表示，爱回收和拍拍不是突然整合的两家公司，而是在一起共事了三四年的公司，双方一起打造了爱回收这样一个国内最大的3C回收平台，有很深的合作基础和感情。

这也是京东主动选择了爱回收没有选择其他家的原因，因为在此前的合作中，双方的价值观和气质一脉相承，都是供应链驱动的公司，也都是愿意干重活的公司。

业务合并后，爱回收在垂直领域的专业能力，以及拍拍在全品类处置领域的综合平台能力，将在业务上形成更加紧密的战略协同和优势互补，未来也将迎来更旷阔的综合品类发展空间。

我们完全有理由期待，一个能够更多的节约社会资源，给我们带来更多选择的全品类循环经济平台，已经迈出了最重要的一步。