犹太人12个挣钱规则：薄利多销是愚笨的做法

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人相同产品”是犹太人的经销规则，道出了营销的真理。

犹太人的商法中有许多观念，如认为“薄利多销”是愚笨的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最挣钱，决然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和深思，投资开店认为应该向犹太人学营销。

01、拿手整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是能够靠借的，能够借资金、借人才、借技能、借聪明。

这个国际曾经准备好了一切你所需求的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用聪明把他们有机地组合起来。

营销活动相同需求整合资源，无论是营销传达仍是价值链办理，均需求整合资源和“假势”，如事情谋划需求假势，品牌打造需求假势，终端促销需求假势，营销传达需求整合资源等等。

足女人的消费偏好，投好女人的爱美追求，打造产品的新潮卖点，一心一意为女人效力。

犹太人12个挣钱规则：薄利多销是愚笨的做法

02、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天然生成的特性。他们不只自己天马行空、四处奔波，贩进卖出，而且还鼓舞他人这么做。因为犹太人长时刻没有国度，这使他们生来便是国际公民;犹太商人没有固定的商场，这使他们生来便是国际商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联络，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只需和犹太人经商，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化布景下，营销应该以全球为商场装备资源，“做四方的生意，赚取八方的金钱”。

不时寻求新的商场和搬运商场重心，如进军国际商场，在全球布景下寻找新的商场机遇或者从竞赛剧烈的商场向不剧烈的商场搬运。

03、为女人效力

犹太商法认为：要想挣钱，就必需瞄准女人。因为，男人挣钱，女人花钱——男人的兴味根本不放在保管与运用(收购家庭物资)金钱上，而是放在挣钱上;保管与运用(收购家庭物资)都是女人的事。

抱负日子的确如此，不光是收购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女人的事，便是家庭食品、用品也大多由女人照料。所以，更多重视女人商场，为女人效力是营销人获取成功的一条重要途径。

如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却诲人不倦地在挑选产品，不断挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地分隔。

而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，常常一逛便是半天以至是一天，然后才心称心足地打道回府。

为女人效力需求操控女人商场的特性，如她们对日子的情绪是活跃的，对自己的日子方式非常自傲;勇于测验不同方式，享受全方位的趣味；

对从媒体特别是电视上获得的信息反响反常矫捷，获得了新颖的信息和学识之后便当即摩拳擦掌；假设一条营销信息获得了女人的认同，那么它将很简单成为一种时尚等等。

因此，营销人员应该了解女人的消费意向，紧跟女人的三心二意，顺应女人的时尚情结，满

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04、为嘴巴效力

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也便是同吃有关的生意。

小而言之，犹太人主张运营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会挣钱。

大而言之，犹太人主打开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人以至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会挣钱。

营销也需求环绕嘴巴效力，因为吃是人类最根本的需求之一，随着消费程度的进步，顾客对吃也在与时俱进，顾客不满的中央就存在需求，只需满足群众根本需求的产品才具有宏大的展开空间。

05、用脑去挣钱

只需挣钱的聪明才是真聪明。犹太人认为挣钱是天经地义、最天然不过的事，假设能赚到的钱不赚，那几乎便是对钱犯了罪，要遭天主赏罚，犹太商人挣钱着重以智取胜，用脑去挣钱，因为聪明是能赚到钱的聪明，也便是说，能挣钱方为真聪明。

这样一来，金钱成了聪明的标准，聪明只需化入金钱中，才是活得聪明，钱只需化入聪明之后，才是活的钱;活的钱和活得聪明难分。

营销也需求用脑去考虑，分析顾客消费行为，如顾客的怀旧情结;顾客盼望永存;顾客的权利分配希望、顾客的猎奇、惊骇、不安心理等等，需求重视顾客的情感需求，重视营销利益相关者，如影响者、决策者、运用者等等。

使顾客的价值承认;满足顾客的自负;使顾客创造性地开释等等;需求不时立异，无论是产品、价钱、途径仍是促销，立异都是必然，如发现商场机遇、引导和创造商场需求;优化途径组合，寻找战略终端等等。

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06、节省更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积累起来的。立足于赚，是犹太商人极其坚定的决心。营销活动的高酬谢需求高投入，开源是根本。

如维系客户的同时去拓荒新的客户;中止有影响力的传达;通过事情谋划来提高品牌知名度和佳誉度等等，当然，也需求节省，在营销活动过程中，着重功率和效益，一方面要遏止糜费，另一方面要打造“营销生态系统”和“调和营销”。

07、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时刻”。这句格言，既是关于挣钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时刻”，是通知犹太人不得阻止他人的一分一秒时刻。

在犹太人看来，时刻便是日子，时刻便是生命，时刻仍是金钱。犹太人信奉“时刻便是金钱”的信条。犹太人重视时刻，它的另一层意义是抓紧一分一秒能够抢占商机。

在当今竞赛日趋剧烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需求快速反应，争取竞赛的主动权，以变制变，不时动态调整。

08、靠信息抢占先机

商场是个机遇均等的中央，在相同的条件之下，谁能缓不济急，抢占先机，先下手为强，那么谁就能十拿九稳了。

在营销活动中，相同需求不时分析商场资讯，靠信息抢占先机，快速取胜，如需求对微观环境(如方针、法律、天然、科技、政治等)的分析，需求获取竞赛情 ，需求快速反击掌握商场机遇，需求对竞赛者分析和顾客分析，获取相应的资讯，然后快速举动，抢占先机。

犹太人12个挣钱规则：薄利多销是愚笨的做法

09、诚信是根本

犹太人在经商中最重视“契约”。在全国际商界中，犹太商人的重信违约是怨声载道的。犹太人一经签署契约，不论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是天主的商定，犹太人因为遍及重信违约，互相之间经商时常常连合同也不需求。口头的承诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎能够抵达令人吃惊的地步。

在经商时，犹太人历来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要肯定恪守。犹太人历来都不毁约，但他们却常常在不改动契约的前提下，奇妙地变通契约，为自己所用。

因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于品德不品德，而在于合法不合法。在营销活动中，相同需求诚信营销，恪守游戏规则，与营销利益相关者树立互信的协作同伴联系，用真诚去感动顾客，以诚信为根本。

10、谈判创造价值

一个在犹太人中广为传达的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了怎么分这个橙子而争论起来，此刻那个人就提出一个建议：由一个孩子担任切橙子，而另一个孩子先选橙子。

结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出丢掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进渣滓桶。

从上面的景象我们能够看出，当然两个孩子各自拿到了看似公正的一半，但是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这阐明，他们在事前没有声明各自的利益地点，没有中止交流与谈判，然后引起了自觉追求方式上和立场上的公正，结果双方的利益并未在谈判中抵达最大化。

营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该增强交流，通过交流创造价值，抵达“双赢”的结局。

如通过与顾客的交流然后理解其中心价值点地点;通过增强与外界的交流和谈判然后树立杰出的形象;通过增强内部的交流和谈判然后刻画杰出的气氛等等，交流从心初步，谈判创造价值。

11、站得高才华望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的将来展开状况有多远，那你的成功就有多远。

“脚不能抵达得，眼要抵达;眼不能抵达得，心要抵达”，营销相同需求战略目光，避免“营销近视症”，无论是途径挑选仍是终端的设计与排列，均需求战略思维，分离企业得展开阶段和职业展开趋向，抢先半步，才华引导和创造商场需求。

12、78:22规则

78:22规则是一个天然规则，如服饰、餐饮、修建、珠宝、药物等22%的职业，根本上占了约78%的日子消费，因此，犹太商人的传统运营范畴大多集中在餐饮、服饰、珠宝、修建、药物方面，特别集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个国际78%的钱，女人则消费了这个国际的78%的钱。78:22规则在营销中遍及存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的中心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，掌握要点产品和要点客户，然后提高营销的功率与效益。

总之，犹太人的商规需求去分析和洞察，其思维方式与营销活动严密联络。正如美国人所说：“聪明在中国人的客户脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”

因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋搬运出来袋，将产品和企业的思维装进客户的头脑;

不只需找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和效力好你的客户;

不只需“假势”，还应“攻心”，然后全方位地创造杰出的顾客感触，使顾客感动和联想，进而激起其购置希望。