图文无关
文 | 鱼非子
6月29日，阿里拍卖正式上线老酒集市，在高净值人群中开辟出了高端产品的崭新战场。
如今， 上购酒已很常见，但无论是天猫、淘宝、京东，抑或是垂直酒类销售平台，均以售卖高端以下的新酒产品为主。至于高端酒和稀缺的老酒，则因面向人群分散、运输、体验、鉴定等环节的问题而难有规模化的发展。
阿里拍卖的入局，正好破解了这个难题。
据悉，阿里拍卖的老酒集市只专注于高端年份酒，并用一系列的专业服务加以配套，着力于深耕本身所聚集的大量高净值人群。
从目标人群的集中度和规模，以及服务的专业程度而言，阿里拍卖或将托起高端酒类销售的最强平台。
众所周知，近年来老酒交易的热度虽持续上扬，并因有利于拉升品牌形象、巩固高端地位而受到酒企重视，但终归是以收藏属性为重，流通范围小而封闭。于此背景下，阿里拍卖以全球最大在线拍卖平台的身份涉足，势必引发一系列连锁反应，为酒业厂商的高端品牌战略打开新的通道。
有业界专家直言不讳的说道：“阿里拍卖此举，极有可能打开老酒交易原有的边界，大大提高这项交易的社会参与性。在这个放开的过程中，老酒的定义和价值都会被重新界定，并由此在高端酒领域打开全新局面。”
言下之意即是：阿里拍卖将赋予老酒新的内容，进而改写老酒，甚至是整个高端酒的市场。
大风起于青萍之末，在这个信息化程度极高的时代，即便是星星之火，也有可能带来巨变。何况再怎么看，阿里拍卖也不止于“青萍”和“星星之火”的程度。
01
“冰火两重天”的老酒市场
既然提及“改写”二字，我们不妨先来看看老酒市场的现状。
与市场规模和价格相呼应的，是老酒消费人数的逐年递增。随着人们消费能力的提升和消费结构的升级，老酒的消费需求也日益增长。据统计，老酒的消费人数已从2013年的278万增长至2018年的1068万，其中，2016年、2017年和2018年的人数增长均超过200万。
然而，翻过老酒市场烈火烹油的一面，我们看见的却是“渐冻的僵硬”。
何以至此？答案很简单：供需严重失衡。
老酒之所以供需失衡，直接原因有一个，间接原因有两个。
首先，老酒是一种再生周期相当漫长的产品资源，其存量和增量远远跟不上消费的需求。
其次，供不应求导致了老酒价格上涨的预期，再加上老酒圈子浓重的收藏属性，使手里有老酒的人不愿轻易出售，这反过来又加剧了老酒的供不应求。
而贵阳某老酒收藏家则给出了另一番不出手的理由：“无论藏品还是喝品，我一瓶也不会卖！它们承载着中国的酒文化，其价值很难用钱来衡量。”
最后，老酒鉴定困难且假货众多，即使老手也屡有“打眼”的时候。这进一步增加了老酒交易的难度，使原本就脆弱的供需关系掩埋于泥沙之下。
综上所述，老酒市场目前正可谓是“冰火两重天”，在其日趋繁荣的表象之下，埋藏着本源枯竭、流通停滞的巨大隐患。长此以往，老酒市场将有可能陷入僵化，并由此而产生高风险的泡沫。
02
阿里拍卖能否“化冰”老酒？
弄清了老酒市场的现状，我们再来看看，阿里拍卖能否籍老酒集市项目来改善它，甚至是重塑它呢？
要回答这个问题，可以从三个方面来判断：一是能否以此为支点，撬动酒业高端市场，为酒业厂商的高端路线提供莫大助益；二是能否解决老酒流通性的问题；三是能否解决老酒资源枯竭的问题。
首先，阿里拍卖是精准锁定高净值人群的高端拍卖平台，与高端酒类的消费人群重合度极高。通过阿里拍卖来展示和售卖高价值的老酒产品，能够极其有效的拔高品牌地位和形象，润滑高端品牌战略，提供坚实的价格支撑。这是酒业厂商梦寐以求的事情。
而且，阿里拍卖选择的切入时机正好卡在酒业复苏，酒企力图通过年份老酒来拉升品牌形象，巩固、扩大高端市场，且老酒资源难以为继的当口。这就使坐拥大量高净值人群的阿里拍卖能够在酒业中获得大范围的响应，成为酒企、酒商们不愿错过，也不能错过的快班车。
近年来，白酒企业本就致力于在高端消费者中营造老酒氛围。不管是茅台年份酒超高的溢价能力，还是郎酒提出的“喝老酒，存新酒”的口号，以及泸州老窖通过酒交平台所进行的年份化定价等，都在一定程度上促成了老酒的消费。对厂家来说，老酒能够提高品牌的价值感和美誉度，也意味着自家产品发展的长足后劲，所以很愿意去引导。
其次，按照最简单的逻辑，要增加老酒市场的流通性，第一要务就是打破目前的“小圈子”，让交易人群扩大化。在这一点上，阿里拍卖作为全球最大的在线拍卖平台，具有明显的优势。
欲使老酒这个高端而小众的市场大众化，最有效、最省力的方式就是用规模巨大、信誉坚挺的大众销售平台去进行垂直细分的切入。和垂直酒水销售平台去做大众化相比，两者的难易程度和效果可以说是云泥之别。
除此之外，在雄厚实力及广泛信任度的支撑下，阿里拍卖为老酒交易提供了鉴定联盟、供应链金融、回收等相关配套服务，这极大的降低了老酒交易的门槛，并且解决了最让人头疼的保真问题。买卖无忧，老酒的交易人群自然会进一步扩大。而交易人群的扩大，又反过来增加了老酒带动高端酒整体市场的能量，为酒业厂、商的高端品牌提供了更肥沃的土壤和更充足的上行空间。
第三，在吸引高净值人群关注、参与老酒交易的同时，阿里拍卖将定制酒、复刻酒以及纪念酒加入广义上的老酒范畴。这不仅重新定义了老酒，丰富了其内容，也使其价格和用途能被更多的人所接受，极大的扩展了酒企在高端纪念酒和定制酒领域的高效销售领域。
此外，阿里拍卖还依托自身资源优势，将经销商库存和处置酒（如海关罚没）纳入货源。
双管齐下，老酒资源枯竭的状况可以得到极大缓解。
第四，在今年4月阿里拍卖所举办的“春耕细作·共拍未来”高端消费品商家大会上，“让高价值消费流动起来”被明确为阿里拍卖的使命和发展方向。阿里拍卖将致力于以高端消费品为核心，激活拍卖生态，使藏家进化为玩家。而胡润研究院高端消费品综合数据显示：2018-2019年，名酒已成为高净值人群收藏的第一选择。两相对照，老酒集市项目在整个阿里拍卖体系中的受重视程度可想而知。
以阿里拍卖的雄心而言，在老酒市场这一块，必然要求极大，甚至是第一的影响力和话语权。既然如此，资源的倾斜、坚持的决心就不会有问题，而这也能坚定参与其中的酒企、酒商，以及高端消费者的信心，使这个盘子快速而稳定的转动下去。
行文至此，是时候对阿里拍卖涉足老酒交易一事给予充分的肯定了。
任何一个市场，流通都是最基本的要素，一如血脉之运转，生命之不息。
老酒市场也是如此。
有多少老酒，就这么一直摆在赏玩架上，迷失了本性？
诚然，收藏家的情怀是可敬的，他们对老酒的感情，也是真挚的。
让老酒成为阳春白雪不是不行。但最终，老酒将成为一小部分人的自娱自乐，其价值将不被大部分人所认同。
对于老酒来说，这是一种极大的不公。
高台上，丝竹独乐无可厚非，但在台子下面，也得鼓瑟齐鸣才好，如此方有依托。
感谢阿里拍卖给老酒交易注入了新的活力，使这个市场有了规模化、规范化、持续化、健康化，并由此成为高端酒策动源头的涅槃契机。
愿老酒从此翱翔于天，长空万里。
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