大环境与小环境

结婚就是贺新郎

大环境与小环境。

白酒经销商喜欢什么样的产品呢？能给他带来“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”的产品。怎样才能实现这种理想状态呢？应该从以下几个方面着手：

一、把产品打造好。

好产品是为了征服消费者。打造消费者喜爱的产品，整个销售链条才能打通。如何打造出来好的产品呢？要从品相、品质、品牌、品味、品格、文化、故事、健康等方面入手。具备鲜明的个性魅力和准确的市场定位、目标人群，让消费者一见钟情、终生拥有。

二、做好顶层设计。

老板和职业经理人起到决定性作用。对品牌清晰科学的战略规划，决定了这个品牌的生命周期。做长线和做短线，操作手法是截然不同的。有没有生存压力和销售压力，决定了操盘手的市场动作是否变形。

三、确保利润空间。

要想实现暴利和持久暴利，就要打造一个干净的全国大环境和局部小环境。确保各级经销环节有足够的利润空间，实现顺价销售。

影响价格体系的因素除了批发市场和电商平台之外，主要有酒厂内部、业务经理和经销商三个环节。把可能出现问题的环节，通过制度和流程提前给他堵上、并且严格执行，就能确保全国价格体系的长期稳定。

四、全国大环境。

酒厂的主要职能就是对全国各地市场的监管。收取经销商市场保证金和市场费用审批制度，是实现大环境净化的最重要的手段，也是做长线品牌的普遍做法。这是两条红线、不容谈判。批发市场和电商平台上不允许销售产品，不允许低价格销售公司产品，不允许各区域市场之间发生窜货，打造一个非常干净的全国大环境。

五、局部小环境。

以一个县级市场为例。如何实现局部小环境的干净呢？如果你是一个团购资源型经销商，开不开门店都可以。我建议你开一个门店，对你的长远发展有好处。在门店里面零售、团购、婚寿宴都是可以的。不建议你进行业务团队建设和分销 络建设。如果你前期赚钱了、有进一步发展的需求，告诉公司、在公司的指导下稳步前进，才能确保长期盈利；如果你原来就是一个流通型经销商，有业务团队和分销 络，你可以按照你原来的操作手法去做市场，但是要做严格的价格管控，发现市场的破坏者要及时切除，不能影响你局部的小环境；如果你是公司的重点市场，就可以在我亲自指导下实践“重构餐饮盘中盘”理论，打造餐饮渠道和乡镇专卖店系统。

酒厂负责全国各地的大环境，经销商负责本地的小环境，就能共同实现我们理想的状态。让经销商“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”。