企业/供图
“让天下没有难做的二手生意”
杨宇欢认为，高校学生处理闲置二手书是“刚需”，那么机会来了。就这样，阅邻，一家从北大校园里走出来的以二手书起家的创业公司，于2017年3月正式成立。创始人蔡文源与联合创始人杨宇欢均为北大毕业，其中蔡文源为光华管理的博士，杨宇欢则是金融大数据专业的硕士。
与众多在C端市场争斗的平台不同，阅邻从一开始就摒弃了传统的C2C模式，以二手图书为切入口，服务于B端商家，并以“让天下没有难做的二手生意”为标语，计划发展成为一个赋能物品循环的平台。
目前，平台用户500+万。公司新拓展的子品牌“全收闲品”已在多个城市布局了线下门店。杨宇欢介绍：“公司业务形态现已涵盖高校回收店、线上回收平台、社区回收站等。公司通过打造全国首个全品类闲置交易O2O平台，将会让手机、书籍、3C电子设备、旧衣资源等全品类闲置物品的交易、回收、租赁、寄卖服务更便捷。”杨宇欢很看好这个市场，认为前景广阔，而公司的营销数据上确实也印证了他的判断。截至2019年6月，阅邻单月实现1000万元营收，预计2019年将实现8000万元收入。
两年多的时间里，阅邻备受资本市场的青睐，2017年9月获九合云投250万人民币的天使轮融资；2018年5月完成戈壁创投与36氪数千万元人民币的Pre—A轮融资；2018年8月完成数千万人民币的A轮融资。这些都让杨宇欢信心倍增，并坚定自己和团队的选择。
瞄准校园市场批量收书
在这简短的介绍中有两点让杨宇欢颇为得意。第一，是阅邻有一支“招之即来，来之能战”的校园兼职团队。每年，公司通过组织各种不同的夏令营、企业文化课程等活动，来满足学生对社会实践的需求；同时，也在这个过程中激励更多的人加入到校园内的“循环经济”，从而用极低的人力成本组建大规模的校园团队，依靠学生的资源进行二手书回收的宣传推广。第二，是用数据赋能物品循环的方式解决二手物品定价难的行业痛点。与传统靠经验定价二手物品不同的是，阅邻主要依靠其自主研发的“魔方系统”为二手书定价。“魔方系统”参考了各大电商 站上包括定价、评价、动销数据等在内的书籍信息以及豆瓣上的书评，并结合系统内数千家二手书商对各种书的需求情况进行定价。
收书员收好书后需将书籍储存至固定站点。目前，阅邻在全国各地已经拥有1600多个站点，主要分布于广东、湖南、河南、云南等二线城市，二线城市房租及人力成本更低是阅邻拓展这些地方的主要因素。
回收来的书籍经过称重、检验、清洗消毒、信息录入系统等程序后，仓储人员会将其寄给下游供应商。对于大型的二手书批发商，阅邻会按吨售卖，每吨8000—12000元。小型二手书店，则可以通过阅邻的开放系统挑选其所需书籍，200本起送。目前，阅邻下游各类供应商已经有几千家。
掘金万亿市场
在二手书回收业务逐渐成熟之后，阅邻开始扩展平台上的品类，目前已经在试水3C产品和衣物回收业务。杨宇欢认为，3C、衣物都与二手书相似，C端的卖家有着强烈的处理这些闲置物品的需求，截至2017年底，我国闲置物品的交易规模已达5000亿元，以每年30%以上的速度增长，预计到2020年，交易规模将达到1万亿元。
而B端的买家渠道也很稳定，像3C产品线下可以卖到中关村，线上可以卖到爱回收这种平台；衣物则是做出口贸易或者作为再生原料处理使用。“所以说二者可以与图书回收业务共用一套供应链体系，慢慢地还会扩展到其他品类。”杨宇欢表示，最初因为政策不热、模式不成熟导致大家并不看好这个行业赛道，阅邻也是长期坚持才走到今天。如今，赛道里的头部玩家及新入局的玩家增加，使得赛道变热，从而被投资方关注。阅邻立志于革新中国整个物品循环方式。目前，阅邻团队有90多人，主要是运营团队。杨宇欢表示：“阅邻的愿景是让物品的循环变得可靠、简单，使得中国闲置品的效率发挥到最大化。”
谈及接下来的打算，杨宇欢表示，阅邻将重点发展线上+线下全品类O2O二手交易服务平台“全收闲品”。“我们会一直保持一个开放的心态，将来会服务更多方面的商家客户，大家一起合作完善二手市场，互惠共赢。”
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及侵权，请您立即联系本站处理，非常感谢！