一个企业的坚守之道

专注、守信、创新，这是一家位于泰州市姜堰区蒋垛镇的企业的坚守之道，也是这家企业董事长、总经理徐仁觉与姜堰农商银行结交近20年的共鸣点。近20年间，徐仁觉带领江苏康洁环境工程有限公司专注于环保产业，创新发展，闯出了自己的品牌，企业年销售额过亿元；姜堰农商银行则专注于服务“三农”和中小企业，创新推出“阳光信贷”品牌，成为当地企业的“好伙伴”。二者对诚信的共同坚守，更让他们在并肩前行中收获满满。

专注自己熟悉的领域

“我1986年进入环保行业，一干就是30多年。”徐仁觉回忆说，江苏康洁1997年自乡镇企业改制为民营企业，到2000年他正式接手前，已资不抵债。1999年总产值500万元，银行贷款却有770万元，“赚的钱还不够还银行的利息”。

接手后，徐仁觉发挥自己多年做销售的特长，专心开拓市场，企业很快踏上了发展快车道。2000年，江苏康洁的产值就翻了一番，第二年又翻了一番。这一年，徐仁觉与姜堰农商银行的前身姜堰农村信用社结下了第一份善缘——拿到了来自该信用社的第一笔贷款100万元。他清晰地记得，这笔贷款大大缓解了企业流动资金的压力。

从2002年下半年开始，江苏康洁的日子愈发好过起来，当年产值做到了3000万元。此后更是一年一个台阶，年销售额从6000万元到8000万元，再到超亿元。企业产品也从原来的小型环保机械做到了大型环保设备，从普通的环保产品渐渐扩大到脱硫脱硝设备乃至环保服务。

风风雨雨近20年，江苏康洁始终专注于环保实业，哪怕最困难时都从未动摇过。徐仁觉说做实业必须小心谨慎、稳扎稳打，不贪大求荣，坚守这个行当只因“我懂”，至于资本市场之类的“热点”，“我不熟悉，知识水平又有限，玩不过人家，所以从来不碰。”

说起这几年的兴旺，徐仁觉笑言，企业是“沾了政策的光”。2015年，被称为“史上最严”的新环保法实施，中国环保产业迎来“美好时光”。身处其中的徐仁觉深刻感受到，随着环保政策越来越严，江苏康洁犹如坐上了高铁，2018年仅脱硫脱硝设备销售额就达1.5亿元。“今年总销售额要做到4个亿。”徐仁觉充满信心地说，“春节前我们工人就在工地忙到年三十才回来，现在订单已排到九十月份了。”

诚信是另一种坚守

“宁可我自己少拿点，也不能差银行一分钱！”徐仁觉当机立断，宁愿打折，也要把被其他企业欠的钱要回来。他一家家去跑、去谈，最低给对方打到7.5折，终于要回钱来先还上了银行贷款。

“我从不欠钱，也没差过工人一分钱，没差过社保一分钱。”徐仁觉坚定地说。在他最质朴的认知里，自己是土生土长的蒋垛人，根在这个地方，不图别的，至少要让乡里乡亲说一声：“这人还不错。”

从一则则小故事里也能清晰感受到徐仁觉的这种坚守。他曾以个人名义为一家企业提供200万元的贷款担保，当对方无法偿还时，他义无反顾地连本带息还上了这笔贷款。理由很简单：“因为不还会严重影响我个人信誉。”也曾有客户要求帮忙做个空壳设备应付环保检查，徐仁觉一口回绝：“弄虚作假会把我的名声做坏。”

贴心的支持让徐仁觉更坚定了对诚信的坚守，也在他的心里种下了温暖的种子。如今，企业已经平稳运行在快车道上，找上门的银行也多了起来。徐仁觉反而缩减了在其他银行的贷款，将江苏康洁的相关业务全转移到了姜堰农商银行。姜堰农商银行给予江苏康洁的授信额度也早已从几十万元提高到千万余元，去年年末考虑到企业新的需求，又通过“泰信保”产品为其降低融资成本，新增加了1000万元的授信。

让创新在市场中实现价值

第一回接触客户，中科院派来的两位年轻博士生拿出了80多页说明书，徐仁觉直接否决：“没人愿意看这么长的说明书，你们今晚弄个3页纸的就行。到客户那儿，你们只要说两句话，第一句‘我是中科院的’，第二句‘我们的技术是成熟的技术’。”就这样，徐仁觉带着项目组的研究人员很快找到了愿意试验的钢铁厂，然后一起根据实际情况不断调整工艺和配套设备，在工程现场住了3个月，第一套设备终于成功运转起来。

当年8月，该项目通过技术成果鉴定。专家组认为，该成果“总体技术性能达到国际先进水平，在多组分吸收剂对多污染物协同控制技术方面处于国际领先水平”。这时，该技术已产业化推广5套多污染物协同控制工程，实现合同额1.6亿元，经济和环境效益都十分显著。

尝到具有自主知识产权的甜头后，徐仁觉对技术创新愈发上心。如今，江苏康洁已与中科院、中钢设计院、同济大学等高校院所形成合作关系，建立起自己的研发团队，根据工程不同需求设计新工艺，开发新产品，并已将5项发明专利、近60项实用新型专利收入囊中。知识产权握在手里，底气十足的徐仁觉甚至将生意做到了新加坡、印度尼西亚、刚果等国家。

今年，江苏康洁又和高校院所合作，针对轧钢喷水雾气中的粉尘回收开发出新产品。“这个回收要求我国去年才提出，江苏2020年前要做完，市场有刚性需求。”徐仁觉说，国务院还提出2020年之后，钢铁企业污染物治理将全部交由第三方来运营，这将是江苏康洁下一步发展的重点。“我们已经在承接相关项目，为积累经验做准备了，接下来的重点工作就是加速做好相关人才的培养。”