解决卡脖子难题 积累“家当”
为国内市场订制产品 打破垄断
马江波是参加本场比赛为数不多的女性创业者。一袭黑色职业套装、精致的妆容，让她看上去干练又不失温柔。站在答辩台上，面对评委抛出的问题，她给出的答案总是非常精准、简洁。 创业之前，马江波的所有学习、工作经历都与金属加工液有关。 金属在轧制过程中摩擦系数大，同时产生大量的变形热和摩擦热，如果没有必要的润滑和冷却会缩短寿命、造成轧件表面损伤。金属轧制油就可以解决这些问题。一直以来，在高端金属加工业，金属轧制油的质量制约着产业的发展，国内市场一直被国外企业垄断。 在外企工作了十多年，国外金属轧制油产品对国内金属加工业的不友好，让马江波隐隐地下了一个决心，要做一款最适合国内金属使用的轧制油产品。 “创业中最难走的路我们都已经走过来了。”马江波介绍，以国内钢铁企业为例，“谁都不可能拿自己的产能陪你的新产品试错。”很多企业往往都会选择有使用案例的产品，新产品进入市场非常困难。创业最难的时候，一家大型金属加工企业给了马江波一个机会。凭借这一机会，马江波用过硬的产品质量一举打入市场。 马江波坚信 “价值销售而不是价格销售”。凭借可以100%地帮助企业提高产能的本领，她售出的轧制油售价比国外产品要高，但企业产品的接受度远高于国外产品。
研发专家也要懂市场 也是销售员
创业不要单兵作战 产品要变成商品
【新闻多一点】
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