“在2020这个不平凡的年份，在青海湖畔，贵州西洋人再次向大家展示了他们万众一心、奋发向上、扎实发展的精神面貌，展现了一家有着现代化经营体制企业的巨大发展活力与发展潜力，一系列的创新产品和新品订货政策，彰显出他们对行业发展和自身发展的坚定信心，彰显出西洋人务实创新、斗志昂扬、厚积薄发的大格局、新姿态！”
2020已过大半，就肥料行业来说，上半年度大多数骨干企业产品销量均实现了较大幅度的增长。复合肥行业经过多年洗牌，并在今年新冠肺炎疫情倒逼下，全行业“马太效应”凸显，市场格局进一步向头部企业集中。在所有领军企业的市场表现中，贵州西洋实业可以说“黑马本色”尽显。
客观点来说，因为疫情的影响，上半年度头部企业的普遍增长不算太难。真正牛的，是下半年的持续增长势头，是销量中产品结构情况，是近年来是否做到了连续稳健增长。为什么说贵州西洋黑马本色尽显无疑？是因为他们创造了近5年来中国肥料行业逆势增长、高质量发展的奇迹。
2020年上半年度，贵州西洋整体销量比去年同期增长35%，从2014年进行改制以来，企业已经保持了连续5年持续高速增长，每年增速均超过20%，目前产品销量已经超过总销量的30%！我们需要思考，在近5年这样的一个行业深度调整期、市场结构调整期，同行业上百家优秀企业没有做到这样的增长，为什么产品价位最高的西洋却做到了？西洋高速增长的原因是什么？市场表现究竟如何？接下来是否还可以做到这样的持续高速增长？
从一家真正优秀的企业身上，我们能真切感受到一个行业大发展与大变革的发展魅力。以小见大，见微知著，一家企业的年度峰会，往往最可以看清楚分析出一家企业的做事风格和发展势头，甚至还可以从会议上看到企业很多“机密”。2020年8月11—17日，贵州西洋实业“聚力创新·筑梦未来，大美青海商旅峰会暨创领新品发布会”在西北历史文化名城、高原之珠—青海西宁成功举办！西洋实业的这场会议，再次传递出他们的标签：脱虚务实，高质量发展！
“合作人企业，体制优势，是西洋实业持续高质量发展最大的优势！
贵州西洋实业总经理贾启彬在致辞中表示，西洋实业围绕着“脱虚入实，求变强基”的经营方针，已经为企业第一个五年规划画上一个完美的句号。2020年是企业深入强基的一年，为2021年第二个五年规划打下坚实基础。贾总表示，五年强基之路，收获最大的并不是经济指标的增长，而是逐步建立了科学的现代企业管理模式。
贵州省息烽县县委常委 王飞
“脱虚入实”在西洋内部体现的就是股份制经营模式，合伙人企业。贵州西洋没有老板，只有股东。中高层以上优秀干部、公司智囊团、优秀业务经理均持有公司股份，股份每年分红。这就让他们找到正确的发展方向，更是有别于其他企业的优势，这种模式，改变了过去的一些经营方式，一些习惯做法，一些陈腐的观念，让西洋在能力提升、选人用人、机制再造、人员调整、人才发展都收到了超预期效果。以销售为例，西洋现在的营销机制，就是将打工者变成老板，即业绩包干、人员任用、费用管理，全部交给大区经理负责，承包让大区经理甚至业务员都变成了自己老板，各片区纷纷调动一切可以利用的资源，积极发展终端渠道客户，业务经理和客户是长期稳定的状态，不会一味追求规模指标，不要拔苗助长带来的短期生长，这就使得公司在竞争异常激烈的环境下，连年销量逆市增长。
安全、环保，是企业持续高质量发展的“最关键”！
“安全工作是所有工作的1，其余工作都是0，1做不好，后面有再多的0都是枉然。各级单位在安全体系建设和设施完善上，不要计算成本，不要计算费用，只有安全工作做好了，贵州西洋实业才会走的更远，才会实现可持续健康发展” ——贾启彬
贵州西洋实业总经理贾启彬
五年来，贵州西洋在安全环保等方面的投入达5000万以上，而且公司“以渣定产”成果明显，目前公司全年磷石膏利用率实现100%，西洋实业在磷石膏再利用方面成为贵州省模范标杆企业。
在距离西洋实业两公里外的贵州鸿海石膏粉产业有限公司，传送带不断将磷石膏运至专业设备，在经过破碎、预热、煅烧、粉末、冷却等工艺流程后，被制成石膏粉。西洋实业的磷石膏基数大，产品质量稳定，免费提供给贵州鸿海石膏粉产业有限公司，鸿海公司两条年产20万吨石膏粉的生产线正常运转，2019年“消化了”西洋实业24万吨磷石膏，制成20.46万吨石膏粉，销往江浙。磷石膏是贵州鸿海的生产原料，却是西洋实业的生产废渣。
西洋实业每年产生的废渣磷石膏约40万吨，为了解决磷石膏综合利用问题，西洋实业先后引进贵州鸿海石膏粉产业有限公司、贵州上和筑新材料科技有限公司、贵州绿邦众创新材料有限公司等8家生产石膏粉及配套石膏粉利用的企业，让磷石膏“变废为宝”。磷渣当年生产当年消化，并消化部分存量，西洋实业还通过渣场防渗、氨法脱硫等多种举措推进生态保护，未来三年计划投入8000万元进行装备升级。
左上：青岛智和智拓品牌营销咨询有限公司总经理 颜东；
右上：贵州西洋实业销售公司总经理 崔玉峰；
左下：贵州世沃威生态农业有限公司总经理 刘利；
右下：贵州西洋实业有限公司产品经理 刘振
“种出品质卖上价”，产品创新成为企业持续高质量发展的“牛鼻子”！
“没有创新，就没有出路，没有新型产品，企业就会慢慢的被市场遗忘，被淘汰。产品创新要走差异化的路子，要有别于其他企业品牌和产品，更要有自己的亮点，更要脱虚，新产品要立足品质这个关键点上，让农民种出品质卖好价，心系于农，取信于农，企业发展才会走得更稳。”
聚焦土壤修复与农产品品质提升，西洋近年来投入巨大人力、物力成本。新产品研发方向明确，不同产品系列按计划进行投放，市场效果反馈明显。从之前的‘西洋85度、西洋三代、西洋特铵、西洋诺威施碱性肥料’等升级换代产品到黄腐酸钾肥料、魔力宝、土壤膨松剂等，再到这次会议中重点展示和前景大好的“西洋针状肥”， “飞天良源”、“世沃威精施1号”、西洋生防微生物菌剂”、“极素液体缓释氮肥”等系列新特肥产品，西洋在产品开发和新产品体系上的战略优势走在了行业前列。
本次大会，非常值得市场关注的就是“西洋针状肥”，产品为独特的针型颗粒，颗粒体为微膨组织结构；采用独特的水合闪溶技术，水溶速度非常快；清液型全溶，完全满足喷灌滴灌；可充分满足市场个性化生产需求，可生产几乎各种配方的颗粒肥料，灵活添加所需螯合态中微量元素。
该款产品是西洋实业根据市场需求历时数年潜心研发，制备工艺及技术目前西洋实业仅有的，创新的外观及独特的产品效果以及高性价的优势，必然将在未来的水溶肥市场占据可观的市场份额。
“科技创新带来产品技术新飞跃，求变强基推动企业新转型，提质增效迎来大发展，营销新模式创造新业绩。以人为本，厚积薄发，企业生机勃勃。”——这就是本次会议西洋给大家留下的最深印象！
现场订货盛况
贾总表示，2020年，贵州西洋实业已经完成对原肥业的固定资产收购，下一个5年，企业也将步入资本市场，让现有的经营管理模式更加完善，更加具备竞争力！
“未来会有很多不确定性，最重要的还是要把确定的事做好。”面对未来，西洋将继续以脱虚入实，求变强基为企业经营指导方针，不会一味追求规模指标，不要拔苗助长带来的短期生长。坚定“共赢”的理念，继续围绕：社会的认可、合作伙伴及消费者信任、员工受益的原则来开展工作，共赢辉煌未来。
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