旧衣服回收新手入行的必读宝典

关于新手创业旧衣服回收行业的

流程及运作模

一、前言

我是一名退役军人，从事旧衣服回收行业三年多接近四年，虽然不是我国从事这个行业最早的那批人，但也算是最靠前的那一批。我不是那个第一个吃螃蟹的人，但是我可以说我是一个做成功了的人。回首这三年多的艰苦历程，有彷徨过，有失望过，有被人质疑过，有被人嘲笑过。靠着军人那坚韧不拔的毅力和永不放弃的精神，一直走到了现在。我现在有大约1500平仓库一个，17台电动三轮车收货，一台4米2高栏货车一台，员工25人，收货 点89个，到现在确实有那么一点点小小的成就感。下面我将以简单易懂的文字方式，教大家怎么进入这一行业去操作，去运作，去成功。让真正进入这一行的朋友能少走弯路，能赚到钱，能有一个稳定的收入。

我将从行业潜力、前期投入、前期准备、前期收货操作及运作、货源、收货、后期分拣、包装、货物储存、上家的寻找及谈判等这些方面详细全面的解说，这都是我个人从业三年多来所走过路，经历过的心酸与坎坷，绝对是 ，里面所涉及到的价格和标准，可能因地区不同，厂家不同，可能会有偏差，应该相差不大，朋友们可以很好的借鉴，但不能生搬硬套，要灵活运用，绝对干货！！

二、市场分析、前景、价值及潜力

旧衣服回收行业在我国应该有五六年的历史了，甚至会更长时间，具体我没有去详细的调查。这个行业对我国现在的国情来说，确实是一个比较好，比较有发展潜力的行业，我国现在提倡能源再生利用，提倡环保，特别是今年两会提出的。再生资源利用回收给这个行业又注入了一支强心剂。几年前，这个行业一直掩藏在我国的一线城市和沿海的一线城市，二线城市。让一部分人赚到了这个行业的第1桶金。直到去年中旬，也就是2020年中旬。这个行业才渐渐的浮出水面展现在所有人的面前。根据我在 上调查的资料和同行之间的了解，在我国现在大部分的二线城市和少部分的一线城市以及绝大部分的三线以下城市，都还处于一种空白状态。这些城市，每家每户的废旧衣服、鞋子，包包、帽子等，至少有20到50斤，这些东西如果作为垃圾处理的话，腐烂慢很容易造成环境污染，给国家和社会带来很严重的负担。而且这个数量还在不断的增长。市场潜力可想而知，应运而生的旧衣服回收行业，不但减轻了国家的负担，减少了环境污染，提供了很多工作岗位，创造了价值。可以说这个行业的诞生，是神来之笔。

这个行业对于别的行业来说还是一个相对比较容易入手的行业，特别适合零基础创业的朋友，货源足，投入少，见效快，风险低，利润空间大，竞争不太激烈，这都是这个行业的优势，但从事这个行业还得有个人的条件，首先你有没有从事这个行业的决心。有没有坚韧不拔的毅力和坚持不懈的精神。无论做什么事坚持到底才是胜利，如果你半途而废的话，那你什么事情也做不了。如果你是三分钟热度的话，我建议你不要从事这个行业。

三、前期投入

这个行业前期投入根据自身的条件来确定，我个人建议先从小做起，毕竟你对这个行业一无所知。就是 络上说的“小白”。我在这个行业刚开始的时候投入只有5000块钱，包括一台二手三轮电动小车。广告名片的印制费，仓库的租金。工商营业执照的登记等等一些费用合起来没有超过2000块钱。3000块钱用来收货，我当时收货的价格比较低，也就是两毛钱一斤的样子。3000块钱可以收三吨货，然后还有1000多块钱的流动资金在那里。现在处在空白市场的朋友们想入行的话，可以参照我的这个模式。这个模式投入少，还是比较实用的。如果说是一线城市，做的人比较多的市场，我建议朋友们按市场的行情来做，另做调整。总的来说，市场的前期投入5000块钱就可以开始慢慢试手了。新进来的朋友可以拿这个做参考。

四、前期准备

这里就有人会说了，这前期准备没有什么好准备的，准备钱就可以了，那不是的，有很多细节的东西，我慢慢跟你说过来。首先去工商管理局登记，做一个合法守法的商人，这也是为往后做大做强做好准备的。至于说做好准备对往后有什么用，相信大家也清楚，这里我就不多说了。在登记的同时要去找一个20~50平米的仓库。能放下3吨到5吨货的地方就可以了。建议这个仓库租在交通房方便的城乡结合部，为什么呢？因为这个地方一个是房价比较便宜，再就是收这些废旧东西，不会有人投诉，也不会污染环境。仓库租好后要做好防潮，买一块面积大一点的彩条布把整个地面铺满，然后最好是沿墙铺上一米。购置一辆全新的或者是二手的电动三轮车，能跑个三四十公里不费事的。印制好名片用于宣传。准备好包装绳，包装袋，打包机，刚开始的时候可以不用采购打包机，然后买一台小手推车就可以了，再找一个临时上家，为你前期的1~2次统货出货，这个临时上家最好找离你最近的，找好以后就可以开始收货了。

五、前期收货操作及运作

所谓万事开头难，这个行业，在这个前期收获的时候，也是一个很难的地方，很多朋友也是到这个阶段以后，就望而却步了，就停止了往前走的脚步，什么原因呢？难在哪里呢？我这里详细的跟你们说一下，这难度就难在可能没有找到好的商家或者说找不到临时的商家，然后收的货又不行，很多朋友在新收货的时候，收的什么废品站的，保洁阿姨的，或者说是在垃圾堆里面捡的是吧？这方面的货都是没有什么价值的，都是统称为黑货或者说黑料，这些黑料基本上没有哪个上家愿意收，这样就导致了很多朋友望而却步觉得太难了，觉得自己收了这么多货，费了这么多力，最后还是赔钱，赔钱都是小事，还没人要，然后就打退堂鼓了。其实我跟大家说，我在做这个的时候也是同样的，这个真的不重要，您不要担心也不要放弃，这个说三遍真的不重要，真的不重要。后面的文章里，我会告诉你们怎么处理这些货，不会亏本的。前期收货还会面临的市场很大，就是收不到货，不知道怎么去收货。很多朋友也是因为这个原因而止步在这里。至于怎么收货这里，我先不详细的说了，后面会说的，我要跟大家讲的是前期收货，你一定要按你临时上家的要求去收货，不要想别的，要求你收什么你就收什么。可能第1批货或者第2批货收购的时间比较长一点，大家千万不要气馁，慢慢来，一定会收齐的，这个不用急，千万不用着急。经验是慢慢积累起来的，货也是慢慢收购起来的。这个行业最难的就是前期收货这一段时间，可以说80%的人是因为这个环节而止步在这里。这里我要求大家一定要坚持，坚持就是胜利，市场确实是很大很大一块蛋糕，就是就不知道怎么去下手，确实太难了。俗话说，愿望是美好的，现实是残酷的。这里体现的淋漓尽致。可能各个行业的开头都是这样子吧。我这里要求的方式是。所有参与进来的朋友，跟你的临时上家做一至两次的统货，完全按照他们的要求提供货物给他，这样的目的就是为了让自己学习、熟悉市场、熟悉行情，这对你往后做分拣是很重要的基础。这个第1次和第2次的统货交易，你们不用担心会亏太多本，一般上家都会过来直接收取你的货，没有运费一类的成本，运费一般都是由你的上家来负责的，如果你是按照你上家的要求来收货的话，可以说你还会有点小赚，这也是一个学习阶段，因为这个前段时期，也是一个容易让人止步的阶段，所以我多啰嗦了几句。

六、种类和货源

我下面说的种类是按照我这边的种类而划分的，可能和别的地方的种类划分不一样，所以这只是按我这边方法来分，大家参考就可以。

1、种类

旧衣服：1.夏装：衬衫、T恤、裙子 （膝盖以上的不要）、内衣、 短裤、胸罩、牛仔裤、外套、校服（带内 ）……

2.秋冬装：长衣、长裤、羊毛衫、羽绒服、毛线衣……

鞋子：男女士皮鞋，帆布鞋、休闲鞋……（鞋内带绒的不要）

帽子：太阳冒、毛线帽……

白料：婚纱、宾馆床单、被套、枕套、毛巾（踏脚毛巾不要）、医院被套、床单、枕套……

棉被：纯棉花的、丝棉的

包包：男女士各类包包

窗帘：各种款式的都可以

2、货源

小区、学校、宾馆、医院、工厂、服装店

七、收货

这里我重点说一说怎么收货，怎么能收到货，用什么方法收货，到哪里收货，这是这个行业里面最重要的一部分，也是我这篇文章最重要的部分，最有价值的部分。我这里主要说6个方面的方法。

1、小区货的收购方法

小区货是这个行业里面最抢手的货，怎么收购小区混呢？重点来了，我的办法是在每个小区设点收购，这里的设点，不是派人在这里设点。具体操作如下：在每个小区联系一个超市，这里注意了，每个小区只联系一个超市，跟超市合作，他们负责收货，你负责收他的货。为什么找超市呢？因为80%的超市老板都是本小区的业主，他们对小区里面的住户都熟悉，而且信任度高，可操作性非常强。超市收购旧衣服，以旧衣服换购商品的方式进行交易，这样既带动了超市的商品销售量，也拉到了客源，更满足了小区业主贪小便宜的心里，这样就有了稳定的高质量的货源，每天就源源不断的提供给你高质量的货，你跟超市的交易我建议以每100斤20元的价格回收，超市换购的价格建议每100斤10元的进行换购，具体根据你们当地的情况来定，谈妥之后，你所要做的是什么工作呢？放100元押金，做一块小广告牌，然后就是维护好你的客户，等着拉货回家，2、学校的收货方法

学校指的是大学，中专和高等技术学校。学校里面出来的货基本上都是收购方抢着要的货，都是精品中的精品。学校里面收货跟小区收货有点不同，大体相同。具体操作如下：在每所学校里，花心思去找两个到三个学生，男女学生都行，最好是找家庭条件差一点的，想赚点零花钱。做勤工俭学的学生最好。然后就是按小区里的操作方法，你给他100块钱押金，然后按10块钱一吨收回来，你出20块钱吨从他手上收货，又或者能找到宿管的大妈也行，具体价格以你们当地的实际情况为准，为什么说学生的货是精品中的精品呢？因为现在的学生穿着都比较时尚，一般他们穿的衣服每年都会换掉，可能穿一两次就都会换掉，这样子的衣服比较多，学校出来的衣服数量还是比较大的，学校里面比如说衣服啊，鞋子啊，帽子啊，包包啊，出来都基本上是精品。

3、宾馆收货方法

宾馆里面出来主要是布草，衣服什么的都很少。这个就没有什么单独操作方法，主要是先送名片，然后跟宾馆老板打好关系，或者说是与采购的打好关系，这样子的话收购起来还是方便一点的，宾馆的货，完全靠运气，出来一批的话，量还是比较大的。

4、医院

医院的货的话，不知道你们别的地方收不收，我这边是收的，医院出来的量更加大，货量是大，但是不怎么值钱。可以说是薄利多销吧。

5、工厂、服装店

工厂里面的主要是过时的废布料，然后是有质量问题的衣服，这些东西的话一般很难收到，这又完全靠个人的关系了。而且都是全新的衣服，这个价格方面的话，你要根据当地的实际情况来定价，这里我就不多说了。服装店也是，他们出来的衣服都是新衣服，只是过时了或者是断码了的，这些衣服的话都有吊牌，都是全新的，你要根据你上家的要求再去收购。

6、箱子货

箱子货对刚入行的朋友们来说，还是一个投入比较大的方法，不适合刚入行的各位朋友，我建议你们做到分拣以后，做到一个月能出货30吨左右的时候，你们可以尝试去做这个箱子货。什么是箱子货呢？可能大家应该也见过，就是每个小区立了一个爱心捐赠牌，说的是废旧衣服回收箱。我们这里称这为箱子货，不知道别的地方怎么称呼。这都是收衣服人的手段，有没有衣服捐出去就不是我能知道的了，这就是箱子货。一个箱子的成本，从出厂到安装好，所有的费用加起来达到600多一个。所以说我建议刚入行的朋友们先不做这一块。当然话说回来，箱子里面出来的衣服都是免费的，不花一分钱的。

八、分拣

这里说到分拣，很多人认为分拣是一个很难的事，其实不难，很简单，你只要按照你上家的要求，按他的分拣标准去分拣的话，还是很容易的。各位朋友，如果你现在已经做到分拣了的话，说明你已经入行了，你已经知道了这个行业里面很多东西了，那么你就应该知道，哪些东西值钱，哪些东西不值钱，应该怎么分细，分得越细的话你就越赚钱。这个时候你应该有一个稳定的上家了，那么你所有的货提供给你的上家，都是通过分拣出来，分门别类的提供给他的，比如说羽绒服15,000一吨，夏装6000一吨，秋冬装3000一吨，鞋子4000一吨，帽子4000一吨。铜拉链6万一吨、白货6000一吨……你觉得賺钱吗？我相信你应该躲在被子里偷偷的乐。所以我前面就提到刚入行的时候，先做两次三次通货给你的上家。然后就开始要分拣，你想想分拣出来的效果和通货的效果是完全不一样的，它是有很多倍的利润在里面。

九、包装

说到包装，很多朋友以为就是用编织袋或者是包装带捆绑一下就可以了，其实这样是错误的。我现在教你统货的包装方法和分拣出来的包装方法。

先说统货的包装方法。统货的包装是50斤一包，然后里面最好是含20斤到30斤的夏装在里面，其余的不限。这样包装出来的价格应该是在1000~1200一吨左右，为什么说要这么包装呢？因为你的上家来收货的时候，他不会每一袋每一袋都去打开去看，他只会抽几袋出来看里面夏装含量是多少，含整包的百分之多少来给你定价。一般的标准是含10%就加300。以此类推。底价是400或者是300。包装的袋子也不要用编织袋，用旧床单或者是旧窗帘来包装，这样子的话它的重量也够重。

现在说说分拣的包装。分拣的包装也是50斤一包，全部用旧床单或者旧窗帘来包，这样子的话，你用床单窗帘包夏装的话，床单窗帘就是夏装的价格，你用床单窗帘包羽绒服的话，那么你的床单窗帘就是羽绒服的价格，大家懂了吧？呵呵，说多了得罪人！

十、仓储保管

仓储保管也是一个非常重要的环节，大家都知道，不管你的货有多好，有多精品，如果说受潮发霉了的话，那你的货就一分不值了，所以千万不要忽视。不管你是刚开始收货还是后面做到分拣，你所有的货都要保证防潮防火。这里我主要说说防潮，至于防火的话，那就要平时你多注意了。

我建议是在你仓库底下全部铺满彩条布，墙面1米2以下必须铺满彩条布。，统货三吨左右，建议朋友们出货不要积压太久。因为统货收过来是没有分拣的，没有分拣的话也就表示说没有打开过，里面有可能有受潮的，会影响别的衣服。分拣的就不一样，分拣的时候一定要注意是否有受潮的，千万不要放进去，如果说衣服比较潮湿的，一定要拉出来晾干，然后再放进去，这样子的话才能保证，你别的衣服不会因为这件衣服受影响。分拣的衣服可以时间稍微放久一点，那没有什么问题，毕竟分拣出来的数量没有那么多。分拣出来的商品都分门别类分开堆放，不要堆放在一起，要隔一定距离。把容易受潮和纯白色的特别安置在一边。

十一、怎么找上家和怎么跟上家谈判

这里怎么找上家和找一个临时上家。那是有区别的，找临时上家很简单，就在58同城上面就可以找到，58同城上面或许不在你本城市，或许在你隔壁的城市，只要路途不超过150公里，那是没有问题的。找固定的上家，那就是一个长期而漫长的过程，在你做这个行的同时，只能去慢慢找，因为没有哪一个会介绍一个自己的上家给你，那是不现实的，你也不要去相信谁谁谁说哪个商家怎么怎么样靠谱，必须要自己去考察，光听说和打电话是没有用的。

先说临时上架吧，找一个临时商家，你得去他的仓库看一看，看他是怎么收货的，跟他谈一下他的收货要求及他的价格，但是价格是活的，你不要相信他说的价格，你要考虑到你的货不一定能达到他的要求。你刚入行的时候，你只要按照他的要求去收货，去打包就可以了，不要问太多东西。至于分拣啊什么的，你现在问他也没用，他也不会跟你说。你要谈的就是运费他出，然后有多少量他来收。你只要问清楚他的要求就可以了，大概价格就行。你要他现在跟你签合同那是不可能的，因为第一他不了解你，第二你没有足够的货源给他，他不会相信你有多少货源，你只有跟他提供货一两次以后他才会相信你，如果说你觉得你的临时上家是一个比较有实力，而且价格又符合你的条件，你可以跟他签合同达成长期的供应商，让他教你怎么分拣，这样子的话，你就真正的走到了这行里面。

如果你要找一个长期的合作伙伴，那还是比较为难的，至少刚开始的时候，还是比较为难，因为就是有一个真正的商家在你面前，你都不一定相信，或者说是去跟他合作。原因就是你们相互都不了解，我之所以说要时间长，就是要边做边找边了解，这才是硬道理。说一句你们不相信的话。只要你有货，而且货源充足，货精品不愁没人要，现在这个行业要货的人真的很多很多，如果说你的货源真的质量很好的话，说不定有厂家和对外贸易公司会找到你这边来，这个机率是很大的，我的那个上家是贸易公司，就是直接找过来的，是对外出口的，全部都是做的旧服装对外出口。所以你们真的不用担心你的货出不去。，再说了，你在做这个的同时也会逐渐的认识很多朋友，很多同行，都是做这方面的生意的，慢慢的你就会涉及到厂家、外贸出口商、都会慢慢涉及到的。俗话说物以类聚人以群分嘛。

最后说一说垃圾货处理办法，所谓垃圾货就是没人要的货，丢到垃圾站都不准你丢，扔到郊外有污染环境，搞不好还会被罚，这怎么办呢，我这里有条好的方法，卖给那些材料烧火的客户，比如：烧酒的、烧窑的……等等，他们的需求量比较大，让他们自己开拉，说不定还会小賺一笔哦！

文章就写到这里，大家看后应该都会有点的帮助。这就是我从业三年多来的真实经验，也真实经历过的。没有一个字是抄袭的，都是我的 ，希望能帮到大家！！

文哥哥撰写于2021.04.06