仓储机器人继续迎接下一个春天

一个行业真实的面貌，或许只有从业者才*为清楚。目前物流仓储机器人行业到底发展到什么程度？表面上的欣欣向荣是否真正代表了行业的现状？究竟是虚假繁荣还是真的蓄势待发？

首先，我们来区分一下AGV和智能仓储机器人。

无人搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有电磁或光学等自动导引装置，能够沿规定的导引路径自动行驶，不需要驾驶员，具有安全保护以及各种移载功能的运输车。

智能仓储机器人在中国的发展前景良好，很多家企业进入这个领域。目前国内以提供仓储机器人为主业的公司多达30家，仅2017年度，整体行业的融资金额就超过了10亿人民币，是2016年的数倍。

从市场规模来看，近三年仓储机器人市场保持着高速增长，各家公司都能受益其中，不过如何保持长期的市场竞争力将会是一个非常重要的话题。行业缺少***标准，机器人的稳定性和安全性成为客户的首要考虑因素。

目前，仓储机器人行业还属于一个比较年轻的行业，系统的稳定性、机器人的故障率等因素或多或少影响到客户的满意度和评价。相比大多数仓储机器人公司，几家头部企业已经着眼于提升客户服务质量，更多地关注机器人系统的稳定性以及机器人系统能否解决客户的痛点问题，也标志着行业不断向前推进和发展。

虽然仓储机器人热度不减，但是付费买单的依然只有少数企业——原表述不够准确，一些吃螃蟹的客户开展仓储机器人项目，并非完全为了实用和效率。目前，市场需求侧正在回归冷静和理性，通常客户都会从试点项目（POC）开始进行测试，一旦业务测试通过，才有可能进行大规模的复制。

客观地讲，仓储机器人行业经过几年的孕育，已经有发展壮大的趋势，但整个行业仍然属于较早期阶段，有待进一步成熟。行业缺乏规范性和行业标准，产品稳定性未达预期会给作业带来一定的隐患。同时，某些机器人仓库也暴露出来一些问题，比如机器人运行不稳定导致货架倾覆、或者因为电池问题导致的机器人失火事件。这些事故对于仓库的作业和安全性都有非常严重的影响，甚***响到仓库人员的作业安全。

机器人产品的稳定性和安全性将会成为客户的首要考虑因素。机器人解决方案离不开强大稳定的系统，案例背书才是有效的市场攻略

除了机器人本身，仓储机器人方案另一个关键部分就是机器人控制与调度？系统。系统的功能性、调度能力、稳定性已经是业内公认的机器人公司的核心竞争力。特别是在国内市场，所有的电商客户都会历经***等各种大促，而能否通过大促期的考验，往往是验证机器人系统能力的重要手段。

在去年的双十***促中，国内某机器人公司在菜鸟无锡仓库拣选单日峰值达到数十万件，同期，另一家机器人公司也披露出单仓单班次实现10万单的良好表现，以及同期全国机器人仓共处理500万单的成绩。除了适应电商的***，系统的能力也体现在各家能否为不同行业有针对性的满足客户需求、解决行业级痛点的能力。所以，在各个行业中挖掘有代表性的客户和应用场景，用案例和事实来说话，才是*有效的市场开拓方式。

综合性行业门槛越筑越高，新晋公司未必被看好

由于行业和资本的热度，仓储机器人行业依然会有更多的新晋公司参与进来。那么这些公司是否能够生存壮大？其实答案未必是乐观的。

可以观察到的是，仓储机器人行业综合性的门槛越来越高，除了机器人和系统以外，决定客户综合体验的还有咨询规划方案、工程实施、服务体系等其他因素，而且资本能力也是不能忽视的一个关键。且目前头部企业已经占据了市场的较大份额，新晋玩家如果不能在短时间予以突破，在竞争格局明朗的情况下，尤其是在市场集中度很高的细分领域内，跟随者的后发优势并不突出。

2018年上半年中国A股市场IPO上市数量与筹资额同比双降，其中同比2017年上半年IPO上市数骤降近七成。资本寒冬之冷，溢于言表。据悉，进入2018年（简要补充仓储机器人行业融资情况，例如，数额减少等）资本市场寒冬会加速整个行业的整合跟洗牌，头部企业如果能保持持续发力，则能顺利地步入一个更高更稳定的阶段；但是不可否认的是，在资本寒冬的侵袭下，部分企业的消亡也将成为必然。

那么开发一些差异化的解决方案又是否有效呢？这些只能等待市场给我们答案了。仓储机器人行业会继续迎接下一个春天，但并不是所有人的春天。